終端銷售是1168台，主銷版本88萬元的0L高配版銷售占比為6%，次主銷版本188萬元的0L中配版銷售占比為0%。這兩個版本的銷售占比達9%，除去不安排生產的0L低配版，剩餘的0L頂配、4L中高頂配這四個版本的銷售占比加一起是8%。
0L低配版實際上有兩個派生，和A。其他六個版本則全部搭載A變速箱，咱們708L的終端銷售現狀十分明朗，主要依靠0L中配、高配兩個版本打下，黑白銀的外觀色占據95%，淺內飾比深內飾賣的多。
梁敏秀眉緊鎖，她我們整車廠設定的銷量規劃是0L：4L為65%：5%，目前看來，你們永瑞店很難達成這個目標呀，你們店這半年以來賣的4L版本，加一起也才65%。
楊經理解釋道，基本返點是固定數值，能賣大排量、高價位的版本，我們肯定往死裏賣，賣4L拿到的返點更多，意味著我們店的利潤更高，我楊某人巴不得賣的全是4L呢！
但是梁老師，4L確實賣不動啊，不僅僅是我們永瑞店賣不動4L，羊城的其餘幾家兄弟店也賣不動，整個廣東都賣不動，這就是市場現狀，我們能做的是順勢而為，把0L的銷量和市占率做到極致，兩位老師覺得呢？
梁敏作出了指示：“我覺得吧，不管別人賣的怎樣，你們永瑞店還是應該多想想辦法，在剩下的兩個多月裏加大4L銷售力度。”
講真，她的指示在方向性上正確，但沒啥建設性。
誠如楊經理所言，5萬元以上的4L利潤更高，能多賺錢誰不想多賺點？
然而賺錢須遵循市場規律，梁老師你讓我們店想辦法，那麼我請教一下，梁老師可有具體的改善措施？
梁敏當然是有備而來的，她羅列了幾條改善措施，第一，店端銷售人員在話術上進行誘導，進行差異化營銷，促成0L訂單轉移到4L。第二，店端在精品、水平事業等方麵給4L潛在客戶更多的優惠，提升成交率。第三……
梁敏在，楊經理在笑。
講真，梁敏的全對，但難以落實。
梁敏的指示、改善建議在書麵上是成立的，而在具體操作層麵並不實用。就連趙軻都懂，楊經理肯定也懂。
其實梁敏挺年輕的，她在汽車銷售領域的工齡隻有一年多，她努力擺出一副高高在上、什麼都懂的營銷專家姿態，想要塑造出大姐大的光輝形象，使得趙軻見識到她風姿綽約的風采。
然而有限的經曆、不是那麼深厚的營銷底蘊、不夠深刻的市場洞察，限製了梁敏的發揮。
她隻有60分剛剛及格的實力，卻極力營造出100分的滿分學霸形象。趙軻心疼敏姐，敏姐你別裝逼了，你再這麼裝下去，楊經理會鄙視你的，是的，他已經開始鄙視你了……
在職場上混，不懂你就莫開口。如果在特定的場合，你必須開口發表觀點，那就揚長避短，點你最熟悉的內容行不行啊敏姐……