返點是零點幾還是幾個點，取決於整車廠的商務政策。如果返點太低，經銷商是不敢給客戶打折的，自己貼錢賣車，這不符合基本的商業原則。
但在競爭越來越激烈的中國汽車市場，客戶們學會了貨比三家，德係、日係、美係、法係、韓係、自主品牌……客戶們的購車選擇十分豐富，如果A品牌的4S店不給客戶們比較有誘惑力的優惠甜頭，客戶們立即會去隔壁的B品牌、品牌4S店買車。
量與價的矛盾永遠是汽車銷售市場的主要矛盾。
商務政策是趙軻他們銷售科設定的，這份商業文件在一定程度上掌控著經銷商們的命運。
趙軻望向梶本科長以及許科的空位，這兩位科長，還有他們上麵的部長、老總，是幕後的大佬，這些大佬掌控著每年上百億的汽車銷售產值，以及全國經銷商的盈利率。
跑了一整的數據，趙軻做完了全國七個大區的KPI周報，彙總在一張A報告上。
“敏姐，KPI周報我發郵件給你了，你審核審核唄。”
“這麼快？”梁敏點開趙軻發來的郵件附件，她仔細審閱報告內容，發現並沒有什麼問題，趙軻的學習能力極強，他一學就會。
趙軻有感而發：“男人最怕的事情就是太快了。”
“咯咯咯。”梁敏有感而笑。
一頓日常誇獎是免不了的，梁敏獲得了一位得力助手，她將KPI周報打印出來，在作成欄裏簽上她的名字，然後讓趙軻也簽名。
“趙軻，這是你職場生涯中的第一份正式報告，有紀念意義喔。”
“我要拍照留念嗎？”
在梁敏的指導下，趙軻作成了人生中的第一份正式業務報告，很有成就感呢。
他在梁敏名字旁邊的空白處簽署他的大名，然後梁敏拿著這份報告去找陳雨蘭簽字。
陳雨蘭快速瀏覽報告，她報告內容K，作成欄既有你梁敏的名字，又有趙軻的名字……這兩字是趙軻吧？他的簽名很藝術化啊。
梁敏是的是趙軻，他這種理工男的學習能力真的好強呢。
陳雨蘭問到：“這份報告中有多少內容是趙軻做的？”
梁敏答道：“華南大區KPI是我做的，我對他進行了手把手的教學示範，他一學就會，剩下六個大區的KPI是他做的。”
陳雨蘭又問：“七分之六的報告內容都是趙軻做的，那麼梁敏你為什麼要在作成欄簽字？”
“這……”梁敏一時語塞，她心如果我不教他那七分之一，他也做不出來七分之六呀。
“這次就算了，兩個作成者就兩個吧，業績證據你倆都有份。”陳雨蘭在係長審核蘭簽署她的名字，在中方科長審批欄簽署“陳雨蘭（代）”，她：“叫趙軻過來，我跟他聊聊。”
趙軻與陳雨蘭隔著三個座位，他眼睛盯著電腦屏幕，耳朵豎起在聆聽陳雨蘭與梁敏的對話。