例會上，大家積極建言獻策。
劉穎：“下一步我們該考慮競爭策略了。”
莊曉夢：“沒錯。就跟下圍棋似的，我們一定要將競爭對手引導到對我們有利的空間內，我們布置好戰線，占據有利地形將其徹底包圍。開展業務是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手隻要比你好一點，你就會慘敗。因此我們在業務洽談的時候一定要圍繞甲方的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除劣勢。你回去之後，仔細分析一下客戶的需求，找到我們的優勢和劣勢然後再來見我，我幫你想辦法。”
又過了幾，莊曉夢突然想到劉穎已經好幾沒有給她彙報進度了，心想，這就要看她能否找到對方的缺點，采取正確的策略消除危險。”
趙奔馳又一次找莊曉夢談話。
趙奔馳：“都是客戶的原因嗎？我們內部沒有問題嗎？怎麼這麼巧合？所有的項目都賣不動嗎？業績為什麼老上不去呢？我不相信隻是市場不景氣的原因。”
莊曉夢：“外部原因肯定有，但是銷售人員的責任就是將這些問題解決將銷售收入拿回來，所以我覺得內部一定有問題。”
莊曉夢心裏知道真實的情況，這對自己的處境有所幫助，但莊曉夢覺得這種做法是弊大於利，不能解決問題隻能暫時轉移矛盾，也許最終還會越來越激化矛盾。
趙奔馳繼續追問：“什麼原因呢？”
莊曉夢：“產品不適應市場。”
趙奔馳的目光仔細地掃描著莊曉夢的表情：“你覺得應該怎麼辦呢？”
莊曉夢琢磨和掂量著，她既要保護銷售現場的人員，也要配合業務人員拿下項目。莊曉夢此時感覺到趙奔馳的目光正試圖探索自己心中的波動，便立即放下患得患失的思緒，將注意力轉移到趙奔馳的問題上。
莊曉夢：“我覺得應該采取激勵他們的辦法。我建議從現在開始能夠在十一月份前完成一定金額的銷售人員，給每人獎金。”
趙奔馳點點頭，“可以，就這麼辦。我們也需要給銷售團隊一個激勵，回頭開一個短會，我親自發獎金給他們，我們確實需要激勵。我要讓大家都明白，隻要取得業績，公司管理層是不會忘記的。”
他繼續到：“不管怎麼，我相信你的能力。”
莊曉夢笑笑：“多謝趙總抬舉，我不管在哪幹，都會做最大的努力。”
趙奔馳看著莊曉夢：“我始終隻在做一件最重要的事情，就是找到正確的人放在正確的位置上，劉穎也是可用的人，我們需要這樣的人。”
莊曉夢：“嗯，她也比較紮實，肯下功夫。”
趙奔馳緩緩道：“決定一個人業績的隻有能力和態度兩個因素，能力很重要，但是最重要的還是態度。我最重視的態度是忠誠，隻要給他足夠的利益就可以換回他的忠誠。”
機會是不會自動生成的，隻有銷售活動才可以推動訂單向下流動，因此莊曉夢要求每人都介紹一下自己的銷售機會和行動計劃。她仔細傾聽著，有時插幾句話幫他們出謀劃策，她願意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經開始走上正軌，假以時日，就能做出成績。由於每個人手裏都有很多的銷售機會要分析和討論，會議結束的時候，已經是傍晚了。莊曉夢站起來看看時間，看見大家都靜靜地望著自己。
莊曉夢：“雖然管理上有層級，但我們是平等的朋友。我希望你們好好幹，每個人都能獨當一麵，然後有好的發展機會。我不想讓大家在公司裏拉幫結派地內鬥，如果大家都養成內鬥的習慣，對團隊可不是什麼好事，能量和資源全消耗在內鬥中了。”
給銷售人員做完工作，業務這塊依然需要討論。
劉穎先打破沉寂，：“下邊請莊總呈現價值和競爭分析。”
莊曉夢稱讚劉穎道：“沒錯，其實談判就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在業務談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。可是什麼決定價格呢？”
劉穎：“價值決定價格。”
莊曉夢繼續笑著問劉穎：“什麼決定價格，是價值嗎？”
劉穎思考了一下，笑著著：“需求。”
莊曉夢：“沒錯。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。隻要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格了。”