“憑什麼不？”
麵對周長鏡半真半假的詰問，陶青子條件反射地以彼人之道還治彼身。畢竟，這個男人於她而言，已經毫無陌生感。
“我們現在談的是做事，”周長鏡認真地說道：“所以講究的是得失，你懷著這麼大的私心加入我們，我如何能對你有期待呢？我該怎麼給你開工資，是不是要從你的工資裏扣下跨界成長培訓費？”
這股認真勁，讓陶青子心裏稍驚，但她神色不改。
“我覺得你不僅不應該扣錢，還應該加錢。”
“為什麼？”
“首先，成為你團隊的一員，是你先找我的。你找我，是因為你覺得我可以幫你解決問題，你對我的能力有了自己的評估，這個評估，是你給我工資的基礎。其次，我現在決定接受你的邀請，而且認為你對我的未來有幫助，這基於我對這份工作的理解和推祟。一個新晉成員對自己的崗位有足夠的展望，而且於公於私訪都對你沒有遮掩，這樣的成員值得你去信任和期待，你說，你要不要加錢？”
“聽起來有條有款，但仔細一想，還是理由不充分。”
“第三，我剛才跟你說，希望通過你，進行這個行當，日後能幫上我舅。這意味著，我要達到目標就必須要加倍努力和付出，因為我有更高的目標。而且，我這個目標的大成也與你有關，一方麵，我舅是你兄弟，另一方麵，保障我舅也是保障你的利益，因為你是把錢關給了他的。”
“哈哈，你以前也是這樣忽悠別人買房的嗎？”
“不是，我都是清清楚地告訴人家，為什麼這房子值得買。就跟現在一樣，清楚地告訴你，我值得你付我薪水。”
“如果我不是你舅的好朋友，你會跟我說這些嗎？”
“當然不會，而且，可能你也不會讓我來做這個工作。”
“為什麼？”
“你找個有從業經理的銷售總監應該不難吧，周總。”
周長鏡搖搖頭，笑道：“剛才還理直氣壯，現在怎麼又底氣不足了。”
陶青子這會把推銷自己的架式都放下了：“周哥，能不能幫上你的忙，我當然還是忐忑的，我可無法像別人那樣，到處敬酒的。”
“要是那個路數，估計你舅也饒不了我。其實，大客戶，團餐，這些東西已經不是我們這樣的店所能依賴的了，攔截散客流量才是真正的生命線。具體要怎麼做，我也不知道，這道題需要你來解。你剛才跟我說了一大堆，品牌流量之類的，好像很時髦，所有進商綜的餐飲店都在走這個路數，成效如何，如何評估，我也不知道，這些都是你的問題了。”
這是期待，更是要求。是前方，更是荊棘。
陶青子不竟有些沉默。
“怎麼，怕了？”
“感覺自己像是要登上一艘破船。”
“起碼它還在航道上。你舅的快餐店甚至都還沒下水呢。這個你都覺得難了，怎麼談得上幫他？”
“書生創業，隻希望他能如願。”
“沒關係，他身邊有高人。”
“你嗎？”
“當然不是我。是老鄭，還有那個徐環。”
“就因為他們曾經是做過餐飲？”
“不僅是這樣。關鍵是，有這個資源，你舅的店在選址上可以有先機。”
“為什麼？”
“按你舅的想象，他的店應該下沉至居民區、社區，但同時又是品牌式操作，所以要有自己的品調，所以，最適合他的可能是那些上了年紀的商綜臨街鋪麵，或者是半老不新的街區。在這些地方，曾經火過服裝店或其它快消品店，但現在都不行了。”
“是啊，跟他去轉了轉，到處都這類關門大吉的鋪麵，不過，租金都不便宜。”頓了頓，又說道：“我舅還說讓我跟他去，好跟人家聊聊價格，結果，基本上用不上我，都是人家黃總的麵子。”
“你是說黃榮吧？”
“嗯。老鄭讓他幫忙的。我舅也沒想到一個酒樓老板有這麼大的能量。”
“能量，另有其人。”
“什麼意思？”