三個月前,趙秋成對於創業的事一籌莫展。加上分手的陰影尚未消退,他時常會去一家名叫“設計是空”的酒吧喝酒。
酒吧的老板叫石三江,一個和設計沒多大關係的人。取這樣一個名字僅因為當初辦營業執照時“色及是空”沒有通過審核,恰巧辦事員用智能拚音把“色及”打成了“設計”,他就將錯就錯的把名字改成了“設計是空”。
石三江雖然長相粗獷,卻是一個極有心思的人。起初酒吧生意不好時,他便借題發揮,把注意力集中到了這兩年很火的裝修行業,他抓住部分設計師喜歡撩妹的特質,配了幾個身材樣貌具佳的服務員,又以設計師可憑名片免費贈送十瓶啤酒為噱頭,神奇的拉了一批穩定的顧客。從此,這裏就成了裝修行業裏一個別具特點的地。
設計師們一來二去,也多有接觸。各種關於裝修的話題也會在這裏一夜之間傳遍麗山整個裝修界。
趙秋成也就是在這裏聽了關於他現在上班的公司“南方室內裝飾設計公司”的傳聞。
兩年前南方的老板熊傑通過朋友龍馳接了一個造價00萬的KV的工裝。合同約定,工期五個月,首付款100萬,工程進度60%再付150萬,竣工驗收付40萬,質保金10萬壓半年時間。熊傑核算的工程成本需要40萬,整個工程有近60萬的利潤,相當於他整個公司全年利潤的三倍。他又通過朋友了解到,甲方的大股東是一個礦老板的兒子,實力相當雄厚。加上付款方法又很良性,他幾乎不用墊付一分錢就能順利完工。
當工程進行到1/時,甲方卻臨時要求調整了裝修方案,對飾麵材料進行了全麵升級。並爽快的提前支付了二期進度款,但條件是因為財務程序方麵的問題,所有升級增項的資金需要等竣工驗收後和第三期款一並結算,且工期不能耽誤。熊傑盤算著方案調整後增項近百萬的資金,至少又會增加0萬的利潤,見甲方付款又這麼爽快,更是對他們的實力深信不移,便一口答應了下來。
因為工期抓得緊,資金上也越來越吃緊。為了能在規定時間交貨,熊傑開始動用其他家裝工地的資金,又通過龍馳的介紹從民間以月息三分借款50萬,借款期限為半年。
可他不知道的是,這個工程從一開始就已經設好了一個局。投資方原計劃投入的裝修資金就隻有00萬元,但項目卻是比作400萬的效果去打造。其中的差額就需要入局的裝修公司來填,從第一份預算到合同都隻是一個煙霧彈。至關重要的二期款便是一個誘餌,目的是有條件的引出增項部分。在時間的壓迫下,施工方無計可施,隻有自籌資金拉快進度一條路。關鍵時候熊傑自有資金不足,就隻有尋求民間借貸。此時龍馳又補上了漂亮的一刀,把竣工尾款中的50萬用移花接木的方式又以分的息轉借給了熊傑。此時熊傑並不知道他這位在牌局中才新認識不久的朋友才是這件事情的操盤者。
好不容易熬到了竣工驗收,熊傑在不自知的情況下,還指望著他那位朋友幫他催收尾款。
在龍馳的操控下,甲方以裝修預算嚴重超標為由推托,直到兩個月後才提出剩下150萬的支付方式。按每月支付10萬,第11個月一次性支付50萬的方式進行付款。熊傑迫於資金壓力和甲方複雜的社會背景,也隻能答應。
但等到第11個月時,甲方又以資金壓力大為由,將最後一筆50萬拆分成10個月,以KV的營業收入來支付。此時的熊傑以無招架之力,隻能甘為魚肉。
然而,由於一直沒有拿到一筆足夠還完50萬借款的錢,借款到期後又被漲到5分。兩年時間下來,熊傑的所有利潤都被吃空,還未還完那50萬本金。
隨後南方公司便因為拖欠員工工資,至使所有人員辭職。而欠工人的工錢和材料商的貨款也越累越多,眼看著借款期限又要到期。熊傑準備跑路的傳聞不脛而走。
聽到這個故事後,趙秋成竟豁然開朗,他完全沒有為熊傑的遭遇有半分同情,畢竟利潤和風險同在。而對那個幕後操盤手龍馳卻十分佩服,能在資金預算不足的情況下讓項目順利推進,且最終又以回收利息的方式讓整個項目不僅沒有超預算,反而省下了一大筆資金。雖然其中存在著一些不正當手段,但這一波操作作實讓人佩服。
趙秋成至此明白,原來達成目的不在於你是否具備條件,而在於你能否有足夠的謀略和手段利用現有資源創造條件。
那夜,趙秋成再次失眠,就像雛鳥知道了扇動翅膀就可以飛翔。他在心中開始醞釀一個自己的計劃。