隻聽王粲問劉琮道：“將軍覺得和宋師道相比如何？”
劉琮搖頭道：“我不如也。”
王粲道：“大宋皇帝宋師道陛下，兵強將勇，足智多謀。先後擊敗公孫瓚、袁紹、袁術、曹操、降伏青州的田楷，擊匈奴、破烏桓護衛我們漢饒邊疆不受外族侵擄。最近更是大敗劉備劉玄德於新野，打得他落荒而逃，逃到我們荊州，承蒙老主公收留。如今大宋威勢無雙，氣候已成，不日將改換地，一統下，如今大軍南下荊襄，我們勢難抵擋。傅、蒯二君之謀，乃是長策。將軍現在不可遲疑，以致後悔。”
劉琮思考片刻：“先生所言極是。但這麼大的事我還須稟告母親知道。”
這時蔡夫人從屏風後轉出來，對劉琮道：“既是仲宣、公悌、異度三人所見相同，何必告我。”
於是劉琮意決，便寫降書，令宋忠秘密前往大宋軍前投獻。宋忠領命，直至新野，麵見大宋皇帝宋師道，獻上降書。宋師道大喜，重賞宋忠，立即和諸葛亮、裴行儼、徐晃、廖化率領三萬皇家衛隊，張寧、葉雪、葉霜三人統領三千女醫護兵，趙雲統帥一萬精騎。即刻隨宋忠出發前往襄陽。
讓秦瓊、太史慈、臧霸、馬岱、龐德、成廉、郝萌等將領，統兵九萬，隨後出發。
宋師道一行大隊人馬到達江邊，刀三佰、史安善、啟銘心三將統領麾下五百艘大戰船以及五萬海軍將士已等候在江邊。宋師道等人分批登上海軍戰船，來到對岸，等四萬多人馬全部渡過漢水，大隊人馬來到襄陽東門。
劉琮率領蔡瑁、張允、王威、蒯越、王粲、傅巽、文聘等人迎大宋皇帝宋師道進城，入府中坐定。
宋師道當場加封劉琮為襄陽王，劉琮大喜拜謝！隨即又對蔡瑁、張允、蒯越、文聘、王威、王粲、傅巽等人一一封賞，眾人俱皆大喜。隨後大擺宴席慶賀一番。
第三，秦瓊、太史慈、臧霸、馬岱、龐德、成廉、郝萌等將率領九萬人馬，渡過漢水來到襄陽，大軍駐紮在城外。
宋師道詢問劉琮荊州軍馬錢糧，現有多少？蔡瑁道：“馬軍五萬，步軍十五萬，水軍八萬：共二十八萬。錢糧大半在江陵；其餘各處，亦足供給一載。”
宋師道又問：“戰船多少？原是何人管領？”
蔡瑁道：“大戰船，共七千餘隻，是我和張允二人掌管。”
宋師道隨既加封蔡瑁為長江水師大都督，並調史安善為水師副都督，從海軍中調入二萬人加入長江水師。加封張允為海軍副都督，率領四萬荊州水軍並入海軍。使海軍兵力達到七萬，長江水師兵力五萬。蔡瑁、張允二人大喜拜謝。
宋師道加封王粲為江陵太守，從新野調黃忠領兵五千鎮守江陵，並讓黃忠整編江陵的三萬荊州軍。使江陵的兵力達到三萬五千人。
襄陽城中的二萬騎兵，五萬步卒與宋師道帶來的兵馬由秦瓊和文聘主持進行混編。