“賢哥”愣了一下，說道：這是好事啊——主要是我們現在的價格和產品，符合他們的需求嗎？金總笑了笑，高興地說道：他們就是滿意咱們的產品，但是對價格肯定是希望優惠一點！錢龍飛培訓完銷售人員，也走過來，向金總打完招呼，金總示意錢龍飛坐下，把團購的事情大致介紹了一下，錢龍飛皺著眉頭想了想，說道：金總，事情自然是好事情，一來可以縮短我們的銷售去化速度，二是能縮短我們資金占用周期，解決咱們的現金流問題——但是降價銷售不可能，一來是不符合我們項目的總體價格策略，二來會引起前期已購客戶騷亂，三是會影響我們的項目口碑，也會影響後期的價格漲幅空間和幅度——金總點了點頭，說道：錢總說的還是有道理——這個事情還是得綜合考量啊——“賢哥”“嗬嗬嗬”地笑了，說道：金總——錢總——我倒是有個不成熟的主意，你倆聽聽——錢龍飛扶了扶眼鏡，正襟危坐地看著“賢哥”；金總臉上露出笑容，抬起手說道：賢哥——洗耳恭聽——
“賢哥”清了清嗓子，不好意思地笑了笑，說道：金總，這個事情你也發愁，山城都是熟人，得罪誰也不好，所以你就做個順水人情，讓他們找我和錢總來談具體的事宜；我的想法是這樣，一是談價的基礎不能以首期開盤價為依據，更何況首期也沒房了，二期開盤價肯定要比首期開盤價略高，漲幅在100——300元/平米，價格表我們已經做好了，等著你審核呢，所以價格要談隻能以二期的價格表為基礎來談優惠；第二就是優惠，我們不讓利也不合適，那就根據付款方式一次性付款正常是97折，團購最低96折；按揭貸款正常是98折，團購最低97折；第三就是在操作模式上，我們不搞團購，但可以針對教育係統、公務員係統做兩次專場推介會，拿出我們的誠意，在場麵上大家都有所照顧，這樣主動權就在我們了——金總，錢總，你們感覺怎麼樣，有沒有可操作性？
錢龍飛看了看“賢哥”，詭秘地笑了笑，說道：我們可以先按這種想法談的試試，盡量湊成！金總點了點頭，揮了揮手，說道：好吧——那你們自己把握，反正他們也有認識賢哥的，你們就去談吧——幾個原則，一是價格不能降，產品規劃不能調整，二是不能影響我的施工進度，三是不要違規操作！“賢哥”高興地點了點頭，說道：金總，放心吧，我們項目又不愁賣，又不是非得這麼操作——金總站起來拍了拍“賢哥”肩膀，說道：現場售樓部按照你們的要求，馬上就要裝修交付了，雖然沒有你們恒力的售樓部高端大氣，但在山城也是數一數二的，算是恒力的簡化版，下次開盤我們就可以在新售樓部舉行了，專場推介會也可以考慮把場地放那！
金總緩緩走到門口，錢龍飛和“賢哥”禮貌地送到門口，門口的銷售人員主動走上去，拉開車門，看著金總驅車離開。錢龍飛和“賢哥”回售樓部，錢龍飛“嘿嘿嘿”地笑了，說道：賢哥，還是你有想法——團購，對我們來說，隻有業績，沒有錢可掙啊！“賢哥”“嗬嗬嗬“地笑了，說道：龍哥，心有靈犀一點通啊——那結下來我們就該為個事忙一陣子了，把相關策劃方案做出來，我們去主動找人家約談，溝通想法，爭取把事情湊成！