韋寶不卑不亢的淡然道：“喬大少爺，我真沒有想過浪費你們的時間，是你們自己販運糧食到遼西來的吧？我又沒有硬逼著你們來。”
聽韋寶這麼說，一眾糧商都火了。
“韋公子，你這話就不對了吧？你四處放出風聲說天地會需要購買大量糧食，而且你一直是以四倍以上的價錢在收購！等我們把糧食都弄來了，你現在說沒有找我們來？合著你都是在耍人玩？”一個山東的糧商大聲責問道。
其他的糧商也紛紛附和。
韋寶卻不急不忙，悠然道：“諸位掌櫃的，強扭的瓜不甜，我是需要大量的糧食沒錯，少量的購買，我是可以貴一些，這沒問題，可是你們有八百多萬石糧食啊，這是多大的量？這麼大的量，我怎麼可能不壓價？說到哪裏去，我壓價都沒錯吧？”
韋總裁用的是饑餓營銷的方式，堅定的與這幫糧號掌櫃拚耐心。
在很久很久以前，有一位好吃的胖國王，他總是到處尋訪各地的山珍海味，每一天都把自己吃得飽飽的，所以，他根本就不知道什麼叫作餓。可是再好的山珍海味，吃多了也是會變膩的，慢慢地，他就開始越來越沒有胃口，看到大臣們送來的那些他已經吃過無數遍的美食，他竟然還有些作嘔，因此，他天天過得很鬱悶。
為了幫助這位胖國王，有一天，一個以前常侍奉他的禦廚，告訴他說：“國王，其實這天底下，還有一樣您從未嚐過的食物，那樣食物美味至極，它的名字叫做“餓”，但是它十分稀有，您是無法輕易得到它的，隻有付出艱辛的努力，您才能嚐到它的味道。胖國王一聽，十分開心，他當即決定與他的禦廚微服出宮，尋此美味。
離開皇宮之後，君臣二人跋山涉水找了整整三天，終於他們累得走不動了，於是在一個月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。胖國王虛脫地倒在地上，“哎呦哎呦”地叫著，就在此刻，禦廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上，他對胖國王說：“國王，功夫不負有心人，我們終於找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。”
已餓得死去活來的胖國王當即大喜過望，他二話沒說，立刻將禦廚遞給他的又硬又冷的粗麵饅頭狼吞虎咽下去，吃完之後，他大笑道：“禦廚！這真是世界上最美味的事物啦！”
如果在你麵前擺著一樣東西，而恰巧你又十分喜歡它，你是希望它越多越好？還是越少越好？
想必每個人都的答案都是：越多越好。
人性是貪婪的，對於喜愛的東西，自然會希望得到更多，但是真的得到更多之後呢？很快就會失去新鮮感，就像吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃，到了最後，會不會看到蘋果就想把它踩碎？
這就是“邊際效用遞減”理論。
所以，有時，或許並不需要那麼多。
那麼反過來說，要是喜愛一樣東西，但是無論想什麼辦法都得不到，那麼會怎樣呢？肯定心裏就會特別難受。
有時候，對於太期待的東西，得不到我們會鬱鬱寡歡、甚至是發狂。這根本的原因是：人的本性心理在作祟！聰明的商家們，有時就是利用了人們這樣的一種心理，才創造了屬於他們的輝煌業績。
“饑餓營銷，並不適於所有的產品，它是有一定要求的！它必須以產品質量為前提，如果“饑餓”隻是一個噱頭的話，那麼即便一開始會產生一些影響力，但是之後就會大不如前，甚至，消費者對此還會大加反感。
如果這麼做，到時候反倒是自己得不償失，因此一定要用對地方，謹慎把握！
饑餓營銷的關鍵點在於“饑餓”二字，消費者對產品需求一定要夠急迫。
眼下，這幫被韋寶三番兩次拒絕的糧商們，就已經有點急迫了。
對於弱勢一方的韋寶來說，這種急迫是很有必要的，也是很難做到的，但是韋寶做到了。
“韋公子，你也別太傲氣，這個三倍的市價，是我們大家商量好了的，這真的是我們的底線！若是你再一味的不拿出誠意，我們今天就真的安排人全部運回去了，到時候，你真的很難買到糧食。”一名河南的糧商大聲道。
這個糧商的話，立刻引來一眾糧商紛紛附和，都說韋寶再這樣的話，他們立刻安排把糧食都拉走！
https://www.biqiuge8.com/book/43631/469992172.html
biqiuge8.com。biqiuge8.com