“要我，咱們就是太低調了！現在都有人想從咱們碗裏抓飯吃了。”
“低調點兒好，悶聲發財多爽？【陰險的笑】”
一個名疆相親相愛一家人’的微信群裏居然有上百個成員，悶聲發財的消息後麵跟著幾十條豎起拇指的表情。
“這麼多了，怎麼一點動靜都沒有？按理批發商的庫存消化的差不多了呀！”
“著什麼急？暴風雨前的寧靜聽過嗎？現在越是平靜，等行情到來的時候才會越猛烈。”
“集團內有沒有消息？”
“……”
酒店房間內，林東皺著眉頭看著程海洋和王富貴，“這樣下去不行，從其他客戶手裏摳出來的貨發到這邊來，本來就有些得不償失，客戶數量看似一直在增加，發貨量卻漲不上來，簡直就是事倍功半！”
程海洋搖頭苦笑道：“歸根結底還是銷售能力不行，一個客戶發一次貨，能賣十幾甚至是更長時間。僅有的出貨量都是新增客戶第一次發貨帶來，二次發貨的周期太久了，我覺得還不如其他地方的那些客戶，雖然每次要的不算特別多，但人家最起碼能報貨。”
吃飯完回到酒店，就開始了南湖市場的問題討論，王富貴一直靜靜聽著，很少發言。此時，遲疑道：“東哥，我覺得這些客戶現在發貨並不是為了賣貨。”
林東轉頭看向王富貴，眼神裏帶著疑惑，幾秒鍾之後笑著問道：“你的意思是他們在補充庫存？”
看林東猜到了自己的心思，王富貴嘿嘿一笑：“我就是這麼感覺的。”
“富貴的這種情況真的有可能。”
程海洋恍然笑了一聲，緊接著道：“咱們都知道南湖這邊跟其他地方不同，正是這種先入為主的想法，讓咱們對市場的分析判斷產生偏差。富貴這麼一提醒，仔細想想還真有這種可能。”
“你想想看，如果他們的銷售能力真的不行，根本用不著二十左右發一次貨。如果他們的銷售能力還可以，那發貨的周期就更不對勁兒了。唯一合理的解釋就是他們在補庫存，庫存一旦到達警戒線，他們就會報貨，然後把多餘出來的貨慢慢消化掉，周而複返始終保持一定額度的庫存量。”
“其他市場的客戶也有這麼做的，如果當接到的鮮品不夠賣，就會從庫存裏拉出來一點補上，隔上幾就會加大一次發貨量補充庫存，始終保持庫裏有足夠的存貨，以應對行情的變化。”
程海洋的解釋讓林東眉頭皺的更緊，如果真是這樣的話，九鼎商貿再給南湖市場供貨將變得毫無意義。句不好聽的，南湖這邊的客戶就像是吸血蟲一樣，餓了就從九鼎商貿汲取養分。
“如果維持現狀，咱們隻能忍痛養著他們，還不一定能夠看到希望。可若是停止供貨，咱們之前的努力就白白浪費了，如果讓你們選擇，你們怎麼選？”
程海洋猶豫，沒有接話。
王富貴趕緊低垂腦袋，他不是沒有想法，隻是不敢。他剛跟著林東幾，正是學習階段，按照大哥的交代，多聽多看少話。更何況關係到公司整體布局的事情，萬一錯了，竟給自己惹麻煩，還不如不。