這裏點的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家飯店、一家商店或社區活動中心等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者群體的點，並且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。
選點要掌握一種遣前備後法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的，把主要分歧向上級彙報後，讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。
我們在做流動宣傳的時候，要去包括公園、社區、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點()的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。
此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能隻做終端，在宣銷中服務方法是：提供谘詢，講解和答惑，並且人員的言行穿著要規範統一。
這個事情呢！具體怎麼去和下麵的人進行布置，或者是怎麼和下麵的人交代，我相信尹大哥那邊沒有什麼問題，關鍵就是看下麵負責執行這個事情的人的能力如何了。
我們把他們應該需要做的事情都和他們布置下去，其餘的，還得是靠他們自由發揮。
這個事情由你們挑頭，花錢方麵千萬不要吝嗇，這個事情我會和王總那邊去說，前期所有的花銷，都由總公司那邊來出。
我的要求是要快，要用最快的速度把市場鋪開，而你這邊現在已經對這個事情很明確了，那麼，就從咱們黑省全省開始吧！」
李忠信把關於裂變的這種模式又和尹一峰講述了一下以後，直接定下來了基調，說這個事情要從黑省全省開始。m.X520xs.Com
「董事長，您說這個事情從全省開始，是不是步子邁得有點大呢！我是這樣考慮的，我從我們公司這邊先抽出來幾個精兵強將，先從江城或者是江城新區那邊作為試點，進行的好了以後，然後從江城那邊開始帶動，普及全省，然後再考慮普及到全國。」尹一峰聽完李忠信的話以後，他微微琢磨了一下，開口對李忠信說了起來。
對於李忠信說的這種模式，尹一峰已經是聽懂，也是明白怎麼去和下麵的人說，把這個事情布置下去了，可是，他聽李忠信說是要從全省開始，他立刻就感覺到了一些壓力，從公司當中抽調幾個人的話，從江城市區或者是帶上江城新區那邊都是可以的，然後讓這些個人帶一批人，到時候循序漸進地推進這個廣告公司，現在要是直接在全省鋪開，他覺得手下抽調出去的人力所不逮。
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