劉莉點點頭，扭頭看了眼柳瀟瀟問道：“柳瀟瀟，今天你也跑了一天，有什麼切身體會嗎？”
“我？我是菜鳥，狗看星星一片片，隻是跟著你們學習罷了。”柳瀟瀟謙虛地說道。
劉莉道：“沒事，有什麼想法就說什麼，我們這裏不存在誰正確，誰錯誤，大家就是純聊天，溝通一下想法而已。”
“那我就瞎說了啊。”柳瀟瀟斟酌了一下，說道：“我覺得今天遇到的問題都是很正常的問題，消費者本來就千姿百態的，各有各的需求，每個人的想法都不一樣呀。我們的產品定位既然是中高端的，低端市場就應該放棄掉。今天我們采訪的很多消費者其實在我看來都是低端消費者，他們購買產品看重的主要是便宜實惠，並沒有把這些家裝的當成奢侈品。真正高端的消費者更注重的是品質和檔次，在價格上不會太計較。“
聽完柳瀟瀟這番話，我和劉莉對視了一眼，思路突然有被捋清的感覺。外行有外行的角度，柳瀟瀟這麼一說，我們又意識到自己過分悲觀了。的確，定位很重要，我們需要麵對的群體其實是中高端的消費者，但是今天遇到的還真的不多。
劉莉道：“嗯，有道理，繼續說下去。”
“我就覺得，我們公司其實對經銷商的政策還是很先進的，目前最主要的是執行不到位。再好的政策執行不下去，不也是白搭嗎。所以現在需要加強的是執行層麵上的，要對業務員和推廣專員進行強化培訓，邀請經銷商和店長到公司互動，每年定期定期培訓，廠商之間的溝通和交流更多在禮尚往來中完成。政策其實是可以靈活多變的，反正怎麼便利怎麼來，目的隻有一個，那就是多賣貨，多賺錢唄。經銷商隻要能賺到錢，他們就算是有再多的不滿，看在利潤回報這麼豐厚，也不會輕易換品牌的。”柳瀟瀟繼續說道。
這番話說得十分老道，與她的年齡和閱曆都不相符，這也許是她耳濡目染經商的母親得來的經驗。我和劉莉都隻能自歎不如了，有些東西，真的是天生的，笨人教不會，像我們這樣的，就要不斷地去強化學習了。
“好了，今天就這樣，我們找地方先去米西，完了回酒店休息。明天早晨起床，我們再去紅星美凱龍和居然之家轉轉，哪裏的市場相對高端些，消費者也都是中高端人群，找他們再調查調查吧。”我說道。
回到老劉的門店，營銷總經理已經給我們預留安排了一輛車。司機把我們從建材市場送回了酒店，在酒店門口放下我們離去了。
“你們兩個想吃啥？今晚我請你們。”我看了眼劉莉和柳瀟瀟問道。
兩人異口同聲地說道：“火鍋。”
既然大家都想吃火鍋，那就吃火鍋唄，我們就近找了一家火鍋店坐進去，要了一個位置坐下來。
其實我一直在等唐柔的電話，今天程飛和詹姆斯都分別被叫去談話了，應該施加了足夠的壓力，這兩個人也差不多該放過唐柔了。可是我一直等到七點鍾了，唐柔還沒給我電話，也不知道她又遇到了什麼麻煩。