當然了，外企之所以那麼信誓旦旦的說他們財務製度規範，說他們一切都是按照華夏法律做事，其實是為了規避風險，而且，醫藥代表進公司時，會簽一份類似銷售行為規範的文件，這份文件要求按照公司的規章製度來規範銷售行為，不得進行違規操作，如果違反的話，要由其個人承擔法律後果，如此一來，外企就與醫藥代表違法違規的行為劃清了法律上的界線！但實際工作中，外企醫藥代表會有許多辦法變通來支付給醫生回扣的，而外企公司財務對於這種情況是睜一隻眼閉一隻眼的，但是，醫藥代表一旦因為行賄被抓住的話，那麼外企公司是絕對不會承認行賄或者給回扣是公司指使的，到時候，他們會拿出公司的規章製度以及與醫藥代表簽訂的合同來進行搪塞，這時，有關部門拿外企公司是沒有辦法的。”
柳擎宇更加好奇了：“哦？變通？如何變通？”
七上八下道：“這個非常簡單，最簡單的一種是個人報銷，比如說普通的醫藥代表每個月的月報銷金額是15000元，他可以用符合公司規定的方式報銷，如全部用餐飲發票報銷，拿到現金後他會把其中80%是以回扣形式支付給醫生。”
“那如果醫藥代表支付的回扣金額超過了他的報銷額度呢？”柳擎宇問道。
“這非常簡單啊，這個時候，醫藥代表隻需要向主管經理申請多出來的費用就可以了，其主管經理會向上級經理申請費用，各方達成共識之後，上級經理會以舉辦會議的名義，批下一筆費用，由主管經理做一份虛假的會議賬單，套現出現金，從而支付回扣。所以，雖然外企規定不能直接支付給醫生回扣，但是在製定設計上，他們早就刻意留出了很多漏洞，從而可以讓醫藥代表和各級經理進行操作，所以，從表麵上看，外企的一切銷售行為全都是合法的。從財務上是看不出任何問題的，因為舉報會議和讚助學術是外企製度上允許的。最有意思的是，外企實行的是直線化管理，從醫藥代表到地區經理，大區經理，總監，總經理，每一級都可以和上司溝通回扣問題，從而讓上級對資金去向了如指掌，但萬一出了事情，掐斷其中一節就可以，可以推說是下麵某個級別的人擅自所為就可以，找一替罪羊，其他人相安無事。這是外企員工生存的法則，也是外企規避風險的辦法之一。”
聽到這裏，柳擎宇心中對這些外企的狡猾已經有了一個比較深入的了解，他不得不暗暗豎起了大拇指，什麼叫厚黑學，什麼叫厚黑，人家外企這才是真正將厚黑發揚得淋漓盡致啊！想不服都不行！
不過這時，柳擎宇也想起了一個問題，便問道：“如果按照你這樣來說的話，豈不是在外企裏人人自危？每一個人都有可能被上級推出去當替罪羊？難度醫藥代表就一點辦法都沒有隻能被動接受替罪羊的命運嗎？”
七上八下毫不猶豫的搖搖頭：“人人自危那是肯定的，但是風險與收入也的確是成正比的，這也是很多人趨之若鶩的原因。當然了，哪怕是最低層次的醫藥代表也並不是沒有任何的換手餘地。”
聽到這裏，柳擎宇頓時來了興致。
七上八下說道：“我進入公司之後不久，就被上級領導陰了一次，從那之後就多了個心眼，每次和上司溝通費用時，我都會錄音，不然出了事情，上麵一股腦全推到我的身上，我擔當不起。後來我才知道，在外企裏，很多銷售人員和上司溝通費用問題的時候，與上級商量如何做假賬的時候，甚至向醫生交付回扣時也會錄音，以備不時之需。當然了，在外企要想生存，醫藥代表投靠一位靠的住的上司是必須的，如果醫藥代表被上級領導認為是自己人，那他就財源滾滾了，他甚至還可以幫上司洗錢，你幫助上司做的事情越多，收益也就越多，哪怕是萬一被外企的審計部門找上了，上司也會想辦法幫你擺平。因為保住你才能保住他。”說道此處，七上八下補充了一句：“柳市長，恕我直言，其實在外企和你們官場是一樣的，都是要搞權力鬥爭的。都一樣是殘酷的，甚至是血腥的。”
聽七上八下這樣說，柳擎宇頓時無語。但是卻不得不承認，七上八下所說的這句話還是頗有道理的。
柳擎宇聽到這裏，不由得皺起眉頭，說道：“難道你們公司在鹿鳴市的這種行為鹿鳴市稅務工商部門對你們公司進行審計的時候難道看不出任何問題嗎？難道他們就那麼好糊弄嗎？”
柳擎宇這個問題，直接指向了整個事情的核心，聽到這個問題，七上八下頓時沉默了下來。