我問道：“他們需要什麼好處。”
黃局長說：“比如針對他們集團出一些優惠政策或者征地優惠政策，繳稅優惠政策什麼的。放心，不用多久我就辦好這事情。”
三千萬單子，我如果鬧下來了，升不升職就看這一個關鍵的大單了！
我說道：“黃局長，你跟他們湖平市燈具集團董事長說一下，除了我殷然去拜訪，其他人你讓他別待見。”
“為什麼？”黃局長奇怪道。
我說道：“自從我回來了在一次同行聚會酒後失言後，很多人都冒充我們大通的前往他們燈具集團！”
“那麼嚴重啊！好，我給他打電話。”
“快打！”我催道。
心煩意亂，這個無恥之徒，怎麼就能那麼厚臉皮做出這樣的事情來？我要你搶我的單，搶我辛辛苦苦弄的勞動成果！
我走回辦公室，問張薇道:“董永這家夥，以前來這裏代職經理的時候，整天就無所事事了，對吧。”
張薇說：“他每天就過來轉轉，然後去玩玩。根本沒想過把這個分公司帶起來，他甚至認為這個分公司，一定要停業了。經理啊，我看他純粹是要來搶你單的。”
我說道：“在他麵前，別亂說話，最好什麼也別說。”
南林恰好進來，我問南林道：“南林，那個新龍公司的資料，是你拜訪來的麼？”
南林點點頭說：“對啊，是我拜訪來的。經理你忘了？”
我說道：“不是忘了，是有點頭暈暈的，還總是把你和閆寧兩個人搞混。”
南林笑著說：“經理每天忙著那麼多單子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”
我說道：“那個新龍公司的資料，你再好好準備一下，我們再去拜訪。”
“經理，帶著董永總經理那人去，肯定搞砸。”南林說道。
我說：“知道了！早上就是這麼搞砸的，到底準備好了沒有啊？”
南林說：“都準備好了啊，你看，名片產品說明書聯係人，都有了。”
我問道：“還有呢？”
南林不解道：“經理你真暈了？還能有什麼？還要帶什麼，這不都齊全了嗎？你看。”
我問道：“你到底有沒有問清楚了新龍公司的一切資料？新龍公司是新客戶，我們今早為什麼那麼快被趕出來？”
南林說道：“還不是董總經理搞砸的。”
我說：“其實早上我也是心煩，沒有好好了解新龍公司就闖進去來了，也想到會被趕出來的。隻是沒有想到被趕得如此幹脆利落。我問你，新客戶一半不知道什麼部門和我們銷售有關聯，也沒有聯係人怎麼辦？”
南林奇怪道：“經理這麼簡單問題你還問我啊？是不是真被董總氣死了啊？直接打電話給客戶詢問一下，不就知道聯係人有關負責人了麼？”
“那還有呢還需要什麼？”我又問道。
南林說：“我覺得這樣的事前準備，都已經很完善了。很多個銷售員，還沒有我準備得齊全，人家不都是找個單位直接就鑽進去馬上開談？”
我推著他的頭說道：“你不能跟高級的銷售員比麼？幹嘛要跟那些垃圾銷售員比？你這麼做至多算一個合格銷售員的做法，卻不是一個傑出銷售員的做法。我承認你們幾個都很能收集信息，但是一個真正的銷售高手，有獨到的眼光，懂得篩選，他們不會去幹那些小公司的單子，小洞挖不出大蛇，隻有最強的客戶才能給你帶來更多的收入！像你這樣，跑一百個客戶把自己跑得都瘸了陽痿了累死了，做出了不到兩百萬的單子。人家銷售高手，隻跑了不到十個客戶，搞了一個五百萬單子，輕輕鬆鬆坐在辦公室跟張薇這樣的小助理打情罵俏東摸西摸開開心心。”
“經理！”張薇嗔道。
“舉個例子而已嘛。說的是像你這樣美麗的助理，又不是說你。”我說道。“所以說，南林，你不能像個愣頭青一樣，根本對人家沒有多少了解就衝上去做炮灰！知己知彼百戰不殆！明白？”
“明白。”
我說：“那你用半個鍾頭，先把人家新龍公司資料弄得一清二楚再說。新龍是國企還是民營還是其他，規模多大，負責我們這一塊采購相關的部門是哪個，聯係人是誰，等等。”
“明白，經理！”