《伊索寓言》裏有這樣一個故事，講的是一頭獅子正躺在草地上睡覺，突然聽見一陣呼救的聲音，原來是一隻老鼠被石頭壓住動彈不得。老鼠苦苦哀求獅子道：“求你救救我，你救我一命，我將來一定報答你的大恩大德。”獅子覺得好笑，心想：“一隻小老鼠能幫我什麼忙？”但是救它是舉手之勞，便一尾巴掃掉了老鼠身上的石塊，老鼠得救了。老鼠連連道謝，而獅子繼續睡它的大覺。說來也巧，獅子剛睡醒，準備去森林裏散步，卻一不小心陷入了獵人的陷阱，被一張大網困住了，不能動彈。獅子大聲呼救，老鼠聽到獅子的吼叫後，就趕過來幫忙。它用牙咬斷繩子，獅子恢複了自由。獅子掙脫繩子後，高興地說：“真沒想到，我當初根本不屑你的報答，沒想到現在卻是你救了我。”
俗話說：善於放長線，才能釣大魚。做人做事切不可急功近利，一張四通八達的人脈網絡需要我們平常細心的澆灌和精心的嗬護。趁著自己有能力的時候，不妨多結交一些潦倒的英雄，使之能為己所用，這樣對以後的發展將是個莫大的幫助。
我們時常經營著的那些人脈，大多是一些權貴，是能在金錢上幫助我們的貴人，但貴人其實無處不在。在生活中，有許多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼裏，覺得他們是小人物，根本不值得尊重。但無論是自己還是別人，每一天都是在不斷變化著的，今天他也許隻是小人物，但是說不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。
在我們生活中會有許多的因緣，每一個都有可能將自己推向生活或事業的高峰，所以平常要多交落難朋友，哪怕他現在隻是一個普通的小人物，但也許有一天，他會成為你的大貴人。
有錢一起賺，自己發財也讓別人發財
商人求財，講究以和為貴，真正有智慧的商人不會與人爭強逞能，而是笑臉迎客，為了賺錢，他們願意與對手合作，使大家互利共贏。有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意與你合作。
有些商人總想著一家獨大，好處獨霸。然而，做生意太絕，不給別人活路，自己就可能成為眾矢之的，最後會吃大虧。在生意場上，多一個合作者，就多一條出路，少一個敵人。因此，有錢要大家一起賺，要顧及同行的利益。如果能考慮與同行合作，利益均沾，雖然自己會損失一點利益，但從長遠來看，財源將會滾滾而來。
1978年，李嘉誠的長江實業集團與會德豐洋行共同出資購買天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤集團等購得其大部分股權，並且建立了巍城公司，決定開發天水圍。在巍城公司中，華潤集團擁有51％的股權，長江實業集團擁有125％的股權，是第三大股東。作為最大的股東，華潤集團雄心勃勃，計劃用15年時間將天水圍建成一座可容納50萬人口的新城市。
當時由於長江實業忙於收購和黃，因此把開發天水圍的計劃交給華潤。但出人意料的是，華潤的雄心沒有持續多久，就開始灰心喪氣了，為什麼會這樣呢？
原來，1982年7月，港府收回了天水圍488公頃的土地，並將其中40公頃的土地以8億港元批給巍城公司，要求其在12年內建成價值1458億港元的建築，並負責清理出318公頃土地作為港府土地儲備。如果完不成目標，那麼購買土地的8億港元將被充公。
另外，1983年港府宣布：計劃投資40億港元建設市政工程，其中預計投入162億港元用於整理地盤，預計投入96億港元用於基本建設。兩者加起來，共計258億港元，港府把如此重大的工程批給巍城公司承包，並要求它獲得15％以上的利潤。
如此嚴峻的要求對華潤而言，就像潑了一盆冷水。華潤作為一家駐港的貿易集團，並不具備地產發展經驗，也不熟悉香港地產業的遊戲規則。因此，一出場就失敗了，其他股東見形勢不妙，紛紛萌生退出的意思。
精明的李嘉誠把這一切看得非常透徹，他十分看好天水圍的前景。因此，他開始不動聲色地吸收散股，他相信隻要做得好，完全可以後來者居上。就這樣，李嘉誠逐漸將其他股東手中的“垃圾”股票控製到自己手裏。到了1988年，他已經控製了除華潤之外的49%的股權，與華潤成為僅有的兩家股東。
1988年12月，以李嘉誠為代表的長江實業與華潤簽訂了一份協議。在協議中，長江實業保證能夠在天水圍發展中讓華潤獲得752億的純利潤，而且協議簽署後立即支付華潤564億港元。如果將來樓宇的售價超出協議的規定，其中超額贏利的部分，長江實業將於華潤共同分享，華潤獲得51%的利潤，長江實業獲得49%的利潤。今後天水圍發展計劃等一切工作均由長江實業負責，費用由長江實業支付，將來在收入中扣回即可。
在簽署這份協議的時候，天水圍交工期限隻剩下一年半的時間。按照該協議規定，完成如此浩大的工程，風險完全由長江實業來承擔，華潤可以坐收漁利。對長江實業而言，要承擔的風險非常大，當然，也可能獲得非常大的收益。如果長江實業如期完成計劃，按照協議售價，它將獲得43億港元的純利潤。但是業內人士估算，長江實業如果順利完成計劃，將獲得70億港元的純利潤。
不過話又說回來，完成如此巨大的工程，存在相當大的難度，大概隻有長江實業具備這個經驗及實力，李嘉誠對此充滿了自信。果然，工程開始興建後，進展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現在人們麵前，住宅及商業樓宇共計58幢，宗樓麵積1136平方英尺，共有16728個……住宅及樓宇開盤後，利潤滾滾而來，華潤獲得了協議中規定的利潤，而長江實業所得的利潤，幾乎是難以估計的。
從長江實業與華潤的協議中，我們發現：在這個計劃中，李嘉誠賺足了錢，又讓華潤不費任何成本，就能坐收漁利，這等於挽救了華潤，也成全了長江實業自己。這就是李嘉誠的智慧，他把合作關係看得很透徹，他這樣幫華潤，並不隻是針對中資公司，而是他為人處世的一貫作風。
也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因為華潤什麼都沒幹，就獲得了幾億的利潤，但實際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那麼後來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”的道理。
其實，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進行，才能鞏固彼此的合作關係。李嘉誠作為一個理智的商人，具備長遠的戰略眼光，他不會與合作夥伴爭利益，一方麵是因為這樣會損耗自己的精力，另一方麵是因為爭小利會得罪合作夥伴以及周圍的同行，樹敵過多，容易被群起而攻之。因此，在許諾給華潤回報時李嘉誠表現得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。
交朋友就像做生意，投本錢才會有回報
有人說，做人做事的過程是一個經濟投入與產出的過程，因為在與人打交道中，我們說的話、做的事都會對別人產生或好或壞的影響。如果對別人產生了好的影響，給別人留下了好印象，那麼別人就會喜歡你，願意與你交朋友。當你有求於他時，他很可能會幫助你。有了他人的幫助，你的成功之路會變得更加順暢。這就是投資人脈所獲得的回報。
有一位非常成功的企業家名叫亞曆山大·福特，他認為有效的人脈是成功的重要保障。他創業時隻有10位客戶，他知道這10位客戶帶來的資源是有限的，必須擁有更多的人脈和更多的客戶。
他想：“我有10位客戶，我這10位客戶每個人都有10位朋友。如果他們把我推薦給這10位朋友，那麼，我就會增加100位客戶。如果這100位客戶把我推薦給他們的10位朋友，那麼我就有1000位客戶……”
想到這裏，亞曆山大·福特馬上采取了行動。他不斷和這10位客戶接觸，請他們吃飯，邀請他們一起打高爾夫或外出旅遊，真誠地與他們交朋友。在交往中，他從來不和客戶談生意，而是談論彼此的人生經曆和事業上的想法。比如，他會和這10位客戶談論自己在事業上的付出，講述自己創業的體會，使客戶對他產生敬佩的感覺，知道他創業不容易，想幫他一把。
當亞曆山大·福特和客戶成為朋友之後，他開始委婉地求助客戶，比如，他會問：“我們公司的產品不錯吧，在你們朋友麵前替我們的產品美言幾句吧!”到後來，通過朋友的口口相傳，亞曆山大·福特的產品知名度提高了很多，他的客戶主動找上門來，他的事業也不斷擴大。
生活中，一個人在辦事過程中，如果能得到朋友的關照，那麼不僅可以節約成本，還可以節省時間和精力。比如，你有朋友是做老師的，那麼在孩子的培養上，那位朋友就可以為你出謀劃策；你有朋友是做服裝生意的，那麼在購買衣服時，你那位朋友就可以給你提供購買建議；你有朋友是做房地產生意的，那麼當你準備購房時，你那位朋友就可能為你提供優惠價格，或者提供一些有價值的購房建議……
寸有所長，尺有所短。在殘酷的現實中，一個人的力量顯得太過渺小，因此，我們應該像李嘉誠那樣廣結善緣、多交朋友，使我們擁有更多的人脈資源。在與人交往中，對別人多一點善意，多一點真心付出，多一點幫助，都將有助於我們與別人成為朋友。也許你隻是不經意的一個舉手之勞，對別人而言卻是打動人心的善舉，他會銘記在心，有一天會真心報答你。
在一個風雨交加的夜晚，一家旅館的大廳裏，走進來一對老夫婦，他們想在這裏住宿一晚。可是值夜班的服務生說：“十分抱歉，今天的房間已經住滿了，沒有空餘的房間了。”正當老夫婦感到失望時，服務生繼續說：“不過，如果你們不介意的話，可以在我的房間休息，雖然它不是豪華的套房，但是挺幹淨的。因為我今晚值班，我可以待在辦公室休息。”老夫婦看出了年輕服務生的誠懇，很高興地接受了他的善舉。
第二天早上，老夫婦來到前台，準備付款時，服務生卻說：“昨天你們住的房間不是旅館的客房，所以我們不會收你們的錢，隻是我不知道，你們昨晚休息得好不好？”
老夫婦十分感動地點了點頭，他們稱讚年輕的服務生是每個老板夢寐以求的員工。臨走的時候，老夫婦記下了服務生的聯係方式。幾年後，服務生收到了一封信，信中說的是那個風雨交加的夜晚發生的事，信中還附上了一張邀請函和兩張去紐約的往返機票，那對老夫婦邀請服務生去紐約一遊。
服務生懷著無比興奮的心情來到了紐約第5街34號的路口，他看到了當年那對老夫婦。路口旁邊矗立著一座高樓，老先生對服務生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你成為我的職業經理人，來為我經營，可以嗎？”
服務生感到不可思議，他結結巴巴地問老先生：“不是吧，你是不是有什麼條件？你為什麼選擇我呢？”
老先生說：“我叫做威廉·阿斯特，我選擇你沒有任何條件，我說過你是任何老板夢寐以求的員工。”這家旅館就是紐約知名的華爾道夫飯店，這家飯店創辦於1931年，是一家極致尊榮的飯店，也是各國高層來紐約訪問首選的飯店。
為什麼喬治·波特能夠得到老夫婦的相助呢？隻因那個風雨交加的夜晚，他對老夫婦伸出了善意的雙手，幫他們解決了住宿問題。在這種雪中送炭的善意之舉背後，老夫婦看到的是喬治·波特善良、誠懇、樂於助人的優秀品質，這是他們向他伸出橄欖枝的根本原因。
站在喬治·波特的角度來看，他對老夫婦投資了什麼？隻不過是一間可供休息一晚的房間，這種投資所支出的本錢是微小的，但最終卻收到了巨大的回報。由此可見，在待人處世中，你如何對待別人，別人就會怎麼對待你。如果你處處善待他人，那麼你在無形之中，就會與他人結下善緣，這種善緣是今後你獲得幫助的重要因素。所以，千萬不要忽視人脈投資。
做人的分寸做事的尺度