下麵介紹幾點與大人物交往的前期準備和注意事項:
第一,充分了解大人物的社會背景。
俗話說:“不打無準備之仗。”結交大人物不亞於一場重要的戰役,在如此重要的戰役打響之前,你怎麼能不調查其社會背景呢?正所謂:“知己知彼,百戰不殆。”其實,說到底大人物也是普通人,他們不僅有複雜的社會關係,也有各種各樣的業務,還有五花八門的興趣愛好。你可以從與之打過交道的人口中去打聽對方的信息,了解對方的業務、興趣愛好等,然後找一個合適的機會,與對方來一次美麗的“邂逅”。
第二,在與大人物碰麵時適當寒暄和提問。
初次與大人物見麵,你不妨先從寒暄開始,一句溫柔而禮貌的寒暄,足以讓大人物微笑回應。然後,你可以與大人物隨便聊聊。聊什麼呢?如果你想激發大人物的表現欲,贏得對方的好感,你就多問問其的成功經曆,並表現出對其的崇拜之情。這樣會讓對方覺得很有麵子。
關於和大人物聊天,最關鍵的是提問,提一些開放性的問題,更有利於大人物介紹自己。下麵幾個問題非常重要,你可以從中選取:
①“您是如何創立您的事業的?”對於這個問題,大人物沒有不喜歡講的,隻要你主動傾聽,他就會和你分享他們的故事。
②“您最喜歡您事業中的哪一點?”用正麵的問題激發大人物的自我好感,這樣更有利於對方保持興奮。
③“您和您公司與競爭對手的明顯區別是什麼?”這是一個標榜自我的問題,給大人物自我展示的機會。
④“近年來,你覺得你的行業發生了哪些重大的變革?”擁有豐富經曆的大人物都喜歡回答這個問題,因為這個問題也表現他們的深度。
⑤“您對您行業的變化趨勢有什麼看法?”這個問題可以表現大人物的博學多才,讓人感覺自己是個行家。
⑥“對於一位剛進入你所在行業的年輕女性,你有什麼樣的建議呢?”給大人物一個做老師的機會,給予尊重,他們一定很樂意“好為人師”。
⑦“在你事業發展的過程中,你遇到最難忘的事情是什麼呢?”每個成功人物都喜歡跟別人講自己的奮鬥故事,你提這個問題,對方內心一定會欣喜若狂。
⑧“你認為哪些方法能最有效、最快速地成功?”大人物對成功都有自己的心得體會,問問他們,他們一定會樂意談。
⑨“你希望別人用什麼樣的話來描述你的成就?”當大人物聽到這個問題時,一般會停下來,認真地思考一下。這個問題其實是巧妙的恭維,可能他身邊的人從來沒提過這個問題。這足以證明你對其的崇拜。
通過這些問題,你可以順利打開大人物的話匣子,讓對方對你產生好感,為進一步交往贏得機會。
第三,在大人物麵前適當展示自己的能力。
一般來說,大人物都愛才、惜才,如果你僅僅一味地讚同、恭維,不敢吐露自己的真實想法,那麼他們會覺得你在刻意討好,隻有嘴上功夫,沒有真本事。因此,想引起大人物的認可,你就要善於抓住機會適當表現自己,讓其領略你的才能。當然,要注意表現的尺度,不要鋒芒畢露,否則就喧賓奪主了。
7人情是“吃”出來的——飯局中的學問
世界第一人際關係專家哈維·麥凱先生曾說過:“人脈就是錢脈。”在中國這個吃喝文化盛行的國家,如果你想結交人脈,請人吃飯是必不可少的。如果你會在酒桌上搞關係,在飯局中交朋友,說不定就能“吃”出一個錦繡前程。
張瑩是個愛交朋友、愛吃各種美食的女孩,起初她和兩三個朋友經常定期去飯店“搓一頓”,經過一段時間的相聚,參加聚會的人越來越多。後來,他們發現經常這樣大吃大喝有些俗氣,而且也挺費錢的,於是他們決定把這個活動改為一個月一次。每次每人出資100元作為基金,地點可以選在餐廳,也可以選在家裏,由當月的負責人來決定。
就這樣,在數十年中,他們的聚餐從未間斷。隻要聚會日期定下來了,不論什麼天氣,距離遠近,他們都會準時出席。平時隻要聽說某個“會員”有困難,大家都會紛紛出手相助,相互間就像親人一樣。還別說,其中有幾對夫妻,就是在這個聚會中認識的,張瑩的老公就是聚會中的會員。
有一次,一個會員想創辦公司。其他成員紛紛出資相助,多則幾萬,少則幾千,按照出資額度,大家成為大小不同的股東。正是靠著大家的出資相助,這個會員把公司經營得風生水起。大家也由此受益不少,比如,有些會員把自己的朋友引薦到該會員的公司上班,解決了朋友的就業難題。
人情是吃出來的,人脈也是吃出來的。吃飯喝酒是聯絡感情、洽談生意、促進友誼的好方式,隻要吃好了,喝好了,辦起事來就容易很多。生活中,很多人遇到麻煩之後,就會請客吃飯,然後在推杯換盞中把問題解決。許多人都是在社交應酬、吃吃喝喝中,從陌生人變成了無話不談的朋友。事實上,飯桌酒席、迎來送往中可以大大縮短人與人之間的距離,提高辦事效率。
不過,吃飯喝酒看似簡單,但其中學問不少。老實的女人要想在飯局中結交人脈,有必要注意吃飯應酬中的忌諱和注意事項,這樣才能把“沒事戰術”運用得恰到好處,吃出一個美好人生。
那麼,在飯局中具體要注意什麼呢?下麵一一道來:
第一,點菜是一道嚴峻的選擇題。
點菜是一道嚴峻的選擇題。“點菜”之“點”,不亞於開戰前的“點兵”。菜點好了,既能讓大家吃得過癮,又不至於造成浪費,還能讓朋友、客人對你產生好感。否則,剩半桌菜等於打了個敗仗。點菜要注意下麵幾點:
(1)掌握好點菜的順序
一般情況下,先點開胃菜,再點主菜,最後視情況而定點一些點心。如果是宴請賓客,那麼除了點貴菜顯示尊重之外,還有必要點一些特色菜,比如,當地的特色菜,本店的特色菜。
(2)掌握好點菜的數量
點菜的數量應根據宴請的人數和宴請的方式來決定,沒有必要鋪張浪費。一般來說,冷菜熱菜的總量是人數的2倍即可。如果人數少於5人,可以按照實際人數加幾個菜。比如,四個人可以點三四個冷碟,三四個熱菜,加一大碗湯。當然,在點菜的時候,要尊重客人的意見。如果是請熟人吃飯,就沒必要點太多招牌菜、貴菜。
(3)征求重要客人的意見
在點菜時,一般要禮貌性地征求重要客人的意見,怎麼問呢?有兩種方式:一是采用封閉式提問:“來條草魚還是鯰魚啊?”“喝茶還是喝咖啡啊?”還有就是問:“你不愛吃哪些菜呢?”
第二,飯桌攀談、敬酒要一視同仁。
在飯桌上要一視同仁地對待各位,千萬不要厚此薄彼,聰明的女人應該在保證重視重點客人的時候,不忽略一般性賓客。具體怎麼對待,有下麵幾個技巧:
(1)勿以客人身份定冷熱
無論高低貴賤,你都應該一視同仁。在攀談的時候,既要和大人物攀談,也要主動和小人物交流,不能讓小人物幹坐著。在敬酒的時候,可以先從大人物開始,然後逐一敬酒,如果你漏掉哪一個,那樣就顯得不尊重別人了。就算別人不喝酒,你也應示意敬酒,對方不喝時,他自然會告訴你。
(2)勿以關係的親疏定冷熱
在飯桌上,賓客中可能有和你關係很密切的,也有關係和你一般的,還有陌生人,這個時候你千萬不要隻和關係密切的人交頭接耳,小聲聊天,而對關係一般的和陌生人視而不見。否則,難以顯示你的誠摯之心,不利於結交人脈。
第三,少喝酒,多辦事,學會幾招拒酒術。
俗話說“無酒不成宴”,雖然女人不勝酒力,但是在飯桌上交際應酬,喝酒是少不了的。但是女人飲酒一定要適量,而且在特殊時期,女人還有必要滴酒不沾,比如,懷孕期間、月經期間等。
另外,不是打擊男人,不是說每個男人都是壞人,女人和男人一起吃飯喝酒,一定要提高警惕,小心男人故意把你灌醉,然後占你便宜。因此,老實的女人喝酒的時候一定不能太老實,不能說:“喝,來,今天高興,我就陪你喝到底。”這樣容易喝醉酒。也不能直來直去:“我不喝,我不會喝,誰敬我我也不喝。”這樣容易得罪人。
因此,麵對別人敬酒時,拒酒就非常有必要,怎麼拒酒呢?這可是一門深奧的學問。女人不妨學幾句拒酒辭,以便關鍵時候派上用場。
(1)隻要感情好,能喝多少算多少
說完這句之後,你還可以展開:“感情不夠,才拿酒來湊,感情好,喝多少算多少。我可不希望我們的感情有水分哦!”
(2)為了不傷感情,我喝;為了不傷身體,我喝一點
當別人勸道:“感情鐵,喝出血!寧傷身體,不傷感情。”時,你可以說:“我們要理性喝酒,留一半清醒,留一半醉嘛。”你還可以說:“為了不傷感情,我喝;為了不傷身體,我喝一點。”
(3)隻要感情有,喝什麼都是酒
如果你不能沾酒或者一點都不想喝,那就以茶水代酒回敬別人吧。你可以問他:“我倆有沒有感情?”他會答:“有!”你就接著他的話說:“是吧,隻要感情有,喝什麼都是酒,有感情就有理解,我以水代酒了啊,幹杯!”
(4)隻要感情到了位,不喝也會醉
你可以試著對敬酒的人說:“我們跟自己不喜歡的人喝酒感覺那是一種痛苦,跟自己喜歡的人喝酒,那是一種感動。這說明我們感情到了位,感情到位了,不喝也醉了。”
總之,飯桌上的學問大著呢,老實女人要學會隨機應變,爭取在飯桌上讓大家開開心心的,以此贏得大家的好感。
8給姐妹的忠告:對朋友你沒有必要一視同仁
齊文因為長得漂亮、性格好,樂觀大方,所以朋友很多,其中有兩個朋友和自己關係很好,但是這兩個人卻是一對冤家,見麵時,兩個人從來沒有給過對方好臉色看。當齊文和其中一個人在一起的時候,就要小心翼翼地不去提到另一個人,否則本來兩個人很開心地聊天,馬上就晴轉多雲了。齊文覺得自己夾在中間很難辦,但是又苦於想不出讓兩人和好的辦法。
可能在你的生活裏,也會遇到這樣的事情。因為你個性很好,性格開朗,認識的人多了,朋友自然也就多。但是,朋友多了的時候,你就會發現,其中總會有幾個人觀點和行事互相抵觸,當然他們也不認同對方,甚至會抨擊對方。無論你在中間怎麼調和,但總是原來的狀況,當事人有時候也會告訴你:“如果你和這類人在一起,那麼咱們就算了。”遇到這樣的事情,誰都會焦頭爛額。
想過沒有,為什麼你會因為朋友的這些事情而煩惱呢?很簡單,你沒有把朋友進行“量化”,你也不知道自己應該去交什麼樣的朋友,什麼樣的朋友需要“肝膽相照”,什麼樣的朋友隻是“點水之交”。既然這兩種人的行事和作風那麼不同,他們自然也是兩類人,你需要知道的是自己更傾向哪類人,哪類人才算是你的“貴人”。否則,你隻能在這兩類人中徘徊不定。也許,你想既然是朋友,都應該是“大碗喝酒,大塊吃肉”,但是你要知道,對待朋友,你沒有必要一視同仁,也不可能做到一視同仁。
人際關係大師喬·吉拉德說,每個人都有250位朋友,他們分別出現在兩種場合,其一是你的婚禮,其二是你的喪禮。不過,在這些朋友中有80%是對你毫無幫助的,隻有20%的朋友才會給你正麵的影響,另外有5%的朋友則會幫助你,甚至會改變你的一生!而這5%的朋友就是你的貴人。
所以,你對朋友們不該一視同仁,你也沒有必要因為朋友之間的不同而煩惱,你應該知道自己的取向是哪一方,這樣你就知道自己應該如何對待不同價值取向的朋友了。想減肥就不要和胖子在一起;想成為成功的人,就不要和無所事事的閑人在一起。你想讓自己變成什麼樣的人,就要努力和這樣的人在一起,也隻有他們才能幫助你成為這樣的人。
關於哪些人值得交朋友,哪些人不值得交朋友,如何給你的朋友劃分“等級”,孔子的“益損三友”可以給你一點啟示。
孔子說:“益者三友,損者三友。友直,友諒,友多聞,益矣。友便辟,友善柔,友便,損矣。”孔子告訴我們,在朋友中,隻有那些心地正直、誠信體諒、見多識廣的人才是你的益友,而那些善於奉承、表麵和善、花言巧語的人則是你的損友,對於你的生活起不到什麼積極作用,反而還會讓你成為和他們一樣的“小人”。孔子還說“無友不如己者”,告訴我們,交朋友要結交比自己強的朋友,隻有這樣我們才會在個人修養和事業上有所成長。
所以,從現在開始,年輕的女孩子,你需要把你80%的時間花在可以給你重大影響一生的朋友身上,而不是去做一些無謂的調停。