第一章人氣決定財氣，會做人才能賺大錢
韓劇《商道》裏，有句經典台詞：“做生意不是賺取金錢，而是賺取人心！”從古到今，得人心者得天下，得人氣者得財氣。沒有誰能脫離社會而獨自存活，也沒有哪一項事業隻靠孤軍奮戰就能獲得成功。想要達成交易、做成買賣，就必須積累人氣，廣結人緣！
1吃虧是福，想做生意就要大方一點
中國有句古話：“吃得虧中虧，方得福外福；貪看無邊月，失落手中珠”。做生意就是要有這種心境，要敢於吃虧。如果隻想著掙別人的錢，而沒有為客戶服務的意識，那麼這筆生意永遠都不會成功。
有位大老板，文化程度不高，也沒靠山，但在生意場上一直順風順水。有人問他：為什麼會成功？他說：“秘訣隻有一個，那就是在與每個合作人分利的時候，我總是把大頭讓給對方，自己隻拿小頭。”正因如此，客戶都願意與他長期合作，而且還會介紹一些朋友給他，擴大他的客戶圈子。可見，自己吃點小虧，讓別人得利，往往能最大限度地調動別人的積極性，反過來促進自己事業的發展。
上麵的案例，充分印證了鄭板橋的一句話：“吃虧是福。”吃虧，看似意味著舍棄與犧牲，其實背後包含著無窮的智慧和卓然的風度。很多人就因為不願吃小虧，結果錯失了很多大的機會。
有一對好兄弟，一起做生意。在分配利益時，為了50元錢互不相讓，誰都不肯吃虧，最終二人拳腳相加，都傷得不輕。現實生活中，我們總認為自己應該得到更多，吃虧是絕對不行的，殊不知，正是這種不肯吃虧的鬼祟心理，成為我們成功路上的絆腳石。
這年頭，誰都想占便宜，誰都不願吃虧，可試問：做生意不就是圖財嗎？不管是老板，還是生意場上的合作夥伴，隻要願意犧牲小的利益，吃些小虧，就能留住人才，抓住機會，在競爭中占得先機。正所謂：“將欲取之，必先予之。”做人做事做生意，就是需要這種吃虧的精神，隻有舍小利才能得大益，會吃虧的商家，往往有經商之福。
35歲的休斯頓在鬧市區租了一間小房子，準備從事水果批發生意。在此之前，休斯頓隻是一個小公司的倉庫管理員，沒有任何從商的經驗。
但出人意料的是，不到三個月，休斯頓的水果批發生意就已經異常火暴。最主要的原因是：他店裏的水果始終處於全市最低價。薄利多銷本是很多商家采用的經營手段，但令業內人士吃驚的是，休斯頓的水果批發價格之所以低，是因為所有水果都是以零利潤出售的。也就是說，休斯頓不僅賺不到錢，而且每個月還要賠上房租和水電費。
大家都笑休斯頓無知，竟然會做這麼賠本的生意。但休斯頓從未把這些質疑放在心上，始終堅持以“零利潤”的理念經營生意。後來，休斯頓又將自己所有的積蓄拿出來，做起了首飾加工業和服裝幹洗業。令人詫異的是，無論是水果批發、首飾加工，還是服裝幹洗商店，休斯頓的顧客都是最多的。