第十四章有效說服，世界都聽你的
1說服從“心”開始
在現實生活中，無論你是誰，是什麼身份，從事什麼職業，都會直接或間接地碰到需要你說服別人的時候。說服別人並不是一件很容易辦到的差事。有時候，一句不當的話，一個不經意的舉動，都有可能使雙方交談陷入不快和尷尬，甚至會引發雙方不必要的衝突和矛盾。
如何有效地說服別人？如何讓對方對自己心悅誠服？這就需要我們從“心”開始，用“心”與他人溝通交流，並在交流中通過巧妙的方法去達成。隻要我們秉承這種方法，在交流溝通中，用“心”把握對方心理，通過特有的方式促成與對方產生共鳴心理，引導對方心理走勢，那麼說服對方便能輕而易舉。
意大利天文學家伽利略在年輕的時候，為了選擇和追逐自己的夢想，讓自己在科學研究領域有所建樹，他非常渴望能得到父親的理解和支持。
一天下午，伽利略趁父親空閑的時候，便對他說：“父親，你是怎樣追到我母親的？”父親說：“確切地說，當時你的母親很迷人，她一直吸引著我。”
伽利略接著便問：“除了我母親，您還娶過其他的女人？”父親說：“沒有。雖然你祖父曾經想讓我娶一位富有的姑娘，但是在我眼裏，隻有你母親。她是一位美麗漂亮、端莊大方的女孩。”
伽利略說：“父親，您說得很對，你之所以不願娶那位富家小姐，隻願意與我母親攜手終老，那時因為您愛的是她，並且非常地愛她。可是，父親，您可知曉，我目前所麵臨的處境和您當年的情景幾乎一樣。我已經選擇了科學研究，我不會再選擇其他的職業。其他職業，我一點興趣都沒有！因為我愛上科學研究，科學讓我很著迷！科學研究對我而言，就是我傾慕的女郎，我對它的愛，就如同父親對母親的愛慕一樣，一發不可收拾。父親，難道您非得看著我丟掉心愛的女郎，違心地去追求所謂的財富或是榮譽嗎？”
父親說：“你這孩子，你怎麼會這樣想呢？”伽利略說：“我沒騙你，父親，我說的都是真的！我現在已經成年了，別的人到了這個年齡，可能都會尋求一位心儀的女孩當終身伴侶。可是說實話，父親，我卻從未想過。因為我隻願與科學研究為伴。”父親對此情景，不知說什麼好了，隻是默默地聽著伽利略說。
伽利略繼續說：“實力和才幹，我都有。我相信自己，一定會成為傑出的科學家，成為受人仰慕的教授，過上比別人還好的生活。親愛的父親，這是我的夢想，一個可以看得見的願望，難道父親不希望我如此努力，爭取美好嗎？而我現在需要的僅僅是您的幫助和理解，為何您就不能幫助我實現自己的願望呢？”父親很為難地說：“願望很美好，可現實很殘酷，我是沒錢供你上學，繼續你的追求的。”