第一章夢想——創業者首先要有一個夢想
1.夢想是要有的，萬一有天實現了呢
“芝麻開門”是《阿裏巴巴和四十大盜》裏麵開啟寶藏的密碼，而“馬雲和十八羅漢”的成功密碼則是：“夢想是要有的，萬一有天實現了呢!”
馬雲在中國上演了一場傳奇，他砸鍋賣鐵辦互聯網公司的時候沒有幾個人信他的話，甚至很多人認為他是騙子，將他拒之門外。而馬雲用阿裏巴巴上市向世人宣告，自己以及其他阿裏巴巴人的夢想實現了第一步，有夢想並堅持，就會迎來實現夢想的那一天。
2014年，在首屆“創變者”頒獎典禮上，馬雲回憶了自己創業的經曆：“我去注冊第一家公司時，想取名叫互聯網，注冊辦公室告訴我，不行!字典裏沒有這個詞，你必須換個名字注冊公司。他建議我使用計算機谘詢公司，可是我連計算機是什麼都不知道。所以我的第一個公司叫作杭州希望計算機谘詢公司，那時很苦，我當時對科技和計算機一無所知。”
最後也是最重要的一個事情，那就是在座的所有人都會被送一件T恤。這是一件特別的阿裏巴巴ipo的限量版T恤。所有這些T恤都是小人物製造，我們的小企業們……印在T恤上的是很少人知道的阿裏巴巴的成功密碼，就像“芝麻開門”一樣，“夢想是要有的，萬一有天實現了呢!”就是阿裏巴巴開啟成功大門的密碼。
著名影星英格麗·褒曼說過：“人因夢想而偉大。”她在年少時即想成為戲劇演員，並為此準備了多年，最終在好萊塢證明了自己。夢想對於企業來說也是如此，人因夢想而偉大，企業因夢想而繁榮，因夢想而變得更有價值，因夢想而變得有長久的創新力。
馬雲曾說過：“大企業要有小作為，小企業要有大夢想。”夢想對於企業家來說是什麼？夢想是一種動力，是一種精神，是一種堅持不懈的支撐力。蘋果教父喬布斯說過這樣的話：“活著就為了改變世界，不然還能為了什麼呢？”喬布斯自蘋果誕生之日就有改變世界的這個夢想，讓人敬佩的是他最終實現了。企業首先要有一個夢想，哪怕這個夢想很不切實際，但隻要對這個夢想有信心，長久地堅持下去就能夠實現。
反觀很多失敗的企業，那些企業家自成立企業那一天就不知道自己將來的落腳點在哪裏，不知道要真正做些什麼，好像無頭蒼蠅一樣四處亂飛，最終逃脫不了被狂風刮走的命運。
小米科技創始人雷軍在大學時成績優異，他大一時寫的PASCAL程序，被老師選作了下一版教材的示範程序。此時，他樹立了一個創辦一流公司的夢想，他覺得這輩子一定要幹幾件大事。
於是，還未大學畢業時就跟同學嚐試創辦了小公司，畢業後直接進入當時最著名的軟件公司——金山。雷軍入金山不是簡單的打工，而是完成一個階段的使命，他帶領自己的團隊成功推出了我們熟悉的金山快譯、畫王、毒霸、單機遊戲、網遊等軟件。
2007年，金山成功上市，而雷軍卻做出了一個讓人驚訝的決定，他宣布因個人原因辭去金山CEO的職位。雷軍自己說：“這是我真正人生夢想舞台的開始。”他的博客名字叫“人因夢想而偉大”，離開金山的雷軍先是進入了投資領域，進行了多次成功的商業投資，隨後創辦了小米科技，以小米手機橫掃中國，並邁入國際。
雷軍在一次采訪時說：“我十八歲時就有個理想，世界因我而不同，今天我是不是還堅持這個理想？是不是還想做一個與眾不同的人？我特意查了一下，柳傳誌是四十歲創業，任正非是四十三歲創業，我覺得我四十歲重新開始也沒有什麼了不起的。”
潘石屹在為《企業遊戲》所作的序中這樣寫道：“中國的‘聯想’用12.5億美元收購了IBM的PC，輿論嘩然。看大部分的議論，都說‘聯想’犯傻……但是，我想柳傳誌和楊元慶在收購時除了簡單的算賬之外，一定還有一個夢想，夢想也是他們下決心的原因之一。作為一個企業家，一定要有夢想，有了夢想，我們的生活才豐富，我們的企業才豐富……健康人的夢想，是一個人和一個企業成功的前提，夢想會給我們成功的力量。”
2.因為夢想，所以執著
馬雲說過很經典的一段話：“人可以10天不喝水，七八天不吃飯，2分鍾不呼吸，但不能失去夢想1分鍾。沒有夢想比貧窮更可怕，因為這代表著對未來沒有希望。一個人最可怕的是不知道自己幹什麼，有夢想就不在乎別人罵，知道自己要什麼，最後才會堅持下去。”有夢想才有方向，執著方能成就夢想。阿裏巴巴如今的成績，是我們每一家企業、每一個人學習的榜樣，同時也再一次證明了“讓天下沒有難做的生意，讓誠信的人賺到更多的錢，新商業文明”的夢想是依靠數十年對夢想的執著才得以實現的。
馬雲出生於杭州一個普通家庭，考大學前先後複讀了三次課，期間當過秘書、搬運工等，做過各種各樣的工作。正式創業初期，馬雲從創立杭州第一家專業翻譯社——海博翻譯社到中國最早的互聯網公司之一的“海博網絡”，最後到阿裏巴巴問世，十幾年來失敗更是家常便飯，但他一直沒有放棄過對夢想的追求。馬雲在卸任CEO演講時說道：“我真沒想到，十年以後，我們變成了今天這個樣子。這十年無數的人為此付出了巨大的代價，為了一個理想，為了一個堅持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿裏巴巴集團99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那麼多的朋友，那麼多相信的人，那麼多堅持的人。”如今可以說馬雲執著夢想已成為家喻戶曉的故事。
之前馬雲接受美國財經媒體CNBC采訪時說：“來紐約之前，我又看了一遍《阿甘正傳》。我想提醒自己，無論發生什麼變化，我還是我，還是15年前那個每月掙20美元的人。”馬雲在很多個場合都表達過他心中的英雄是阿甘，簡單、執著、不忘初心，擁有財富，又不曾被財富所改變。
很多人都有過這樣或那樣的夢想，但想到實現夢想的期限和可能遇到的坎坷而望而卻步，如今人們浮躁的情緒高漲，總幻想著一夜暴富，夢想著天上掉餡餅的好事，這種導致“棄國捐身之道”的想法是我們應該摒棄的，馬雲執著夢想的故事給人們樹立了榜樣，其對我們的意義更在於馬雲說過“如果馬雲能夠成功，我相信中國80%的人都能成功”，如果你能像馬雲一樣，持有夢想並執著夢想，敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先，那你也可能構建自己的阿裏巴巴帝國。
“一個有事業追求的人，可以把夢做得高些。雖然開始時是夢想，但隻要不停地做，不輕易放棄，夢想能成真”，執著的人，看到的永遠是希望，而輕易放棄的人，等待他的隻會是絕望。我們努力，並不一定能成功，但是放棄則一定會失敗。所以懷揣夢想並執著夢想，這樣才能看到美好的未來。
曾在微軟工作多年，從普通職員一直做到事業發展部經理，之後到全球市值最高的思科公司任市場部經理，一年後加盟卓越網，並出任首席執行官，負責整個公司的管理、業務運作、市場及與合作夥伴的關係等，王樹彤創業七年磨礪成功源於對夢想的執著，她正用執著與智慧書寫著她那不平凡的IT人生。王樹彤最喜歡的一句話是：夢想高遠，腳踏實地。回顧往昔，她說：“1991年我從北京電子工程學院畢業，隨後進入清華大學軟件開發與研究中心當老師。1993年一路過關斬將進入微軟（中國）有限公司，先後出任市場服務部經理和事業發展部經理。1999年加盟思科，出任市場營銷部經理。2000年擔任卓越首席執行官。她坦言：“今天的成功源於對機遇的把握。幾年來，我一直拚命學習和總結，盡心盡力地做好手中的每一件事，每走一步都力求紮實，為後來鋪好道路。”
采訪時她告訴記者：“我發現，當自己不特別聰明伶俐的時候，就會比別人更努力，就像是笨鳥先飛。我從沒想過抄什麼近路，一向是老老實實地做事，踏踏實實地做人，不怕吃苦流汗，也甘於忍受路上的枯燥寂寞，不怕挫折，一步一步地往前走。”
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俞敏洪說：“一個不死心的人，一個心中總是有夢想的人，不管他現在多麼的卑微，隻要他在前行的路上，他就一定能走出很遠的距離。你會發現他不斷地成長，不斷地取得你不能想象的成就。”我們要執著自己的夢想，因為夢想需要執著的信念來實現。在充滿坎坷、漫漫的追夢路上前行，隻有在執著中不斷進取，不斷超越，我們人生的道路才能更加寬闊，我們未來才能大放異彩!
3.夢想未必很大，但一定要真實
馬雲說：“很多人創業的目的不同，他創業的目的就是為了讓自己的生活有所改變。當年我的領導對我說：‘馬雲，好好幹。再過一年你就有煤氣瓶可以發了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了。’於是我在他身上看見了我以後的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶、買菜。我當然不是說這種生活不好，隻是希望換一種方式。等到在創業的路上越走越遠的時候，我發現自己的夢想越來越大，也越來越現實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實。”
一位26歲的年輕人張可受到朋友創業成功的影響，走上了創業之路。初期，他豪情萬丈，將目標設定為發展成全國最大的比薩連鎖企業，幻想有一天戰勝全國最大的比薩連鎖企業——必勝客。
經過分析後他們更加堅定了決心，立即滿懷激情地行動起來。拿著從朋友手裏高利息借來的30萬元。立刻開始到處選址，經過詳細實地勘察和對比，他們選擇了一個緊鄰好幾所大學的人流量大的好地段，並和房東簽訂了長達七年的房屋租賃協議，餐廳的使用麵積為260平方米，每年房租為20多萬元按季度支付。
為了提高顧客到西餐廳就餐講究環境和情調，他盡可能選用高檔次的裝修材料，僅一麵6平方米的牆麵瓷磚就花去一萬多元。最後整個裝修工程總計投入15萬元，加上房租、購買設備、原材料的支出，等等，開業前他們賬麵上的現金隻剩區區幾萬元。
張可堅信開業後生意一定非常好，因此花起錢來大手大腳，將希望寄托在開業後的流水上。結果正式營業後每天的流水卻隻有區區數千元，與期望值相距太遠，而且生意很不穩定，時好時壞，立刻使他們陷入資金鏈隨時都可能斷裂的困境。
不到半年，店麵以關張了事。
作為小型的開店及小公司創業的朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經營理念與文字，我們或許隻需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人、溫州人學一招半式，拷貝幾個經營技巧技術的層麵學習就有可能創業成功。
對於初創企業，有時失敗是因為開始夢想太大，隻能硬著陸。
2000年的時候美國有家在線雜貨零售公司叫Webvan，創始人放豪言：美國人將放棄去超市購物的習慣，他們的日常所需的一切，包括蔬菜、牛奶、海鮮，隻要動動鼠標，就會有人送上門來。用現在時髦的話來說，這不就是先進的O2O嗎？一開始做得還行。但一不小心就被資本巨頭看中了，億級美元砸入，該公司隨即耗資12億美元並購競爭對手HomeGrocer。