張天壽用手指輕輕的敲擊了幾下桌子，轉而說道：“我這麼跟你說吧，‘火車跑得快，全靠車頭帶’的觀念已經過時了，就像普通列車跑不過高鐵一樣，你知道這是為什麼嗎？
因為普通列車每節車廂全靠車頭帶，每節車廂都承載著負能量，而高鐵每節車廂都有一個發動機在全力以赴的前進。
一件事一個人去做不一定能成功，但一群人一起去做就一定能贏，這就是團隊和個人的區別。
對了，你知道團隊的核心和靈魂是什麼嗎？”
郭少陽十分慚愧的說：“這個我還真不知道。”
張天壽說道：“團隊的核心是執行力！沒有執行力，你就是跟著馬雲也沒有用。團隊的靈魂就是信任度！團隊的力量就是凝聚力！”
郭少陽不斷點頭，表示非常讚同。
張天壽說：“我聽說省城來的一幫人在東海短短兩個月，業績竟然達到一百萬，你從他們那裏有沒有學到什麼經驗？”
郭少陽說：“校總剛來的時候，吳董和另外兩個股東一共出資20萬，作為運營資金，校總將出租車提成從一車人10元提高到了一個人10元，並不惜一切代價整合優秀資源，現在員工每介紹一個大號技師，隻要幹夠一個星期就給五百元的介紹費。
因為技師跟公司是分成的，所以很多老板和管理者不把技師當自己人，其實桑拿洗浴的核心就在技師部，其它所有部門的工作都應該圍繞技師部去做，服務員隻是給技師做鋪墊，而很多老板和管理者在這點上都是本末倒置了。”
張天壽又用手指輕輕的敲擊了幾下桌麵說：“你說的沒錯，你是做管理的，你也有多年的經驗，站在一個經營者的角度，你認為技師、公司和顧客這三者之間的關係應該是怎樣的？”
郭少陽說：“應該是公司先養技師，技師養客人，客人再養店。”
張天壽說道：“看來你的理念是有的，那麼我想再問你一個非常專業的問題，一個顧客，消費了一個100元的足療項目，你能幫我算算誰賺了嗎？”
郭少陽不由漲紅了臉說：“這個我還真沒算過。”
“沒關係，我這裏有一份材料你先看一下，我們暫且先把你應聘的事情放在一邊，咱們同行之間先做一下經驗交流。”張總說著就遞給郭少陽兩張A4紙。
郭少陽小心翼翼的接過張總遞給他的紙張一看，原來是一則數據分析。
題目是：一個足療店，拿100元足療做例子，老板究竟能賺多少錢？
以間接3：7開為例，分析如下：
技師提成：每位30元。
點鍾提成：每位3元。
辦卡提成：每位1.5元。
房租分攤：每位5元。
食品分攤：每位3元。
電費分攤：電視、照明、熱水器、空調、飲水機、電腦，每位2元。
清洗分攤：床單、枕套，每位2元。
顧客襪子：每位2元。
水費分攤：每位1元。
稅務分攤：每位2元。
折舊分攤：每位3元。
服務分攤：迎賓、吧員、鞋房、茶水服務生，每位2元。
雜物分攤：垃圾袋、牙簽、棉簽、酒精、按摩膏、擦腳紙、精油、洗麵奶、洗麵紙、硫磺皂、洗手液、潔廁靈、衛生球、空氣清新劑、純淨水，每位6元。
管理分攤：經理、助理、財務、助理、領班，每位5元。
宣傳分攤：廣告、招待、代金券，每位1元。
夥食分攤：每位3元。
招工分攤：每位1元。
維修分攤：每位1元。
辦公分攤：每位2元。
辦卡折扣：每位8元。
其中不包括個別店鋪，給員工一直發保底，或者底薪。
合計：約83.5元。
也就是說：接待一位100元套餐為例，技師投入一雙手，每位賺得33元。
老板投資財力50萬以上，精力十年以上，承擔財產風險，人身安全風險，一位顧客約賺15元左右。如果是兩個人合夥，每人賺7.5元左右，三人合夥，每人5元左右。
郭少陽看完這份材料，不由長長的歎了一口氣。他又感覺自己這麼多年白混了。
“怎麼樣，你有何感想？”張天壽又習慣性的用手指敲擊著桌麵。
郭少陽說道：“現在的足療店最低都是4：6開的，這樣算來一位顧客老板隻賺5元，如果兩人合夥，每人賺2.5元，三人合夥，每人才1.6元。老板不容易啊！”