過了臘八就是年，臘八這天一大早，孫莉坐班車回了鄉下婆家，徽州的老習俗，臘八這天家家戶戶紮長長的掃把掃灰，，屋裏屋外旮旯裏，都要整理清爽，徹底的搞一次衛生，高處都要清掃一遍，孫莉想趁著好不容易回來一趟，打掃清理完衛生，就幫婆婆把家裏被褥也翻洗了，年底了，店裏太忙，沒時間再跑一趟了。好久沒回鄉下去，兒子都有點生疏了，早上剛到家那會，孫莉哄了半天，才肯讓她抱一下就跑開了，忙到傍晚，一切都收拾好了，孫莉忙不迭的拿出給兒子買的新衣服，讓兒子試穿，還有新鞋子，零食等等，兒子隻喜歡玩具，不肯穿新衣服。婆婆說，算了，看著挺大樣的，過年再穿吧，晚飯的時候，趙立平來接孫莉，兩人在婆婆這裏吃過晚飯就一起回縣城了。路上，孫莉接到臨安熱水器廠裏馬老板電話，讓孫莉過兩天去一趟臨安，廠裏要開訂貨·大會，把明年的銷售任務定下來，完成得好有返點獎勵呢，馬老板很高興，今年下半年這幾個月孫莉銷量不錯，賣了近400台，但是因為剛開始做生意沒敢簽定量合同，所以就沒有談返點的。幾個月的經營摸索，孫莉很有信心，她決定無論如何要抽空去一趟臨安老馬廠裏，明年得要好好的幹一場。按照今年的行情，明年大概能賣個800台沒問題吧？第二天，家政公司介紹的導購員來報到了，她叫於小紅，個子瘦瘦高高的，白淨清爽，看著挺機靈，她說，她家就住縣城裏，離店就十幾分鍾路程，家政公司告訴她離家裏近，她才過來應聘的。她老公在屯溪市區開了個修車鋪，她因為孩子在縣城上幼兒園，還要照顧寡居的婆婆，所以就近在城裏找個事做做，好貼補點家用。孫莉介紹了店內的具體工作要求，注意事項等等，談妥了工資後，決定先試用一個月，雙方滿意再簽訂正式合同。小紅適應力很強，兩天後，孫莉就很放心的踏上了去臨安的班車。訂貨會場麵沒有孫莉想象中熱鬧氣派，就在廠裏麵的產品展示大廳裏。十幾張長條桌子，長條凳子，大概有四，五十人吧，孫莉默默數了數。在她身邊坐的一個矮胖的男人問孫莉是哪裏人，得知孫莉剛剛進入這個行業，他告訴孫莉，第一年千萬不要把銷量定的太高，，每年有20%遞增的，這是市場遞增，是硬性規定，往低裏定量，拿返點穩。孫莉還了解到，他們很多賣熱水器的，都不在廠裏進配件的，貴！，知道嗎，，胖子說，南京有個批發市場，叫紅太陽，你可以去看看嘛，做生意要多跑跑市場，才能了解市場行情，配件批發過來，自己用，省錢，還能賣了賺錢。馬老板也是從那邊進來的呢。孫莉想，這趟還真是來對了呢，真的要多了解了解行情，才能省錢多賺錢，效益才高。胖子給了孫莉一張名片，孫莉沒有名片，尷尬地接過名片後把自己的電話報給胖子，原來胖子是宣城績溪人，叫胡大偉，據他自我介紹，他的店麵積挺大，經營的品種也多，看來是個生意老手了。他很熱情地邀請孫莉去他店裏玩玩，孫莉忙不迭地說，有機會一定去，一定去取經學習。胡偉定了600台的合同銷量，孫莉所在縣城人口多地域廣些，孫莉本來想定800台的，覺得胡偉說的有道理，就準備也簽600台的銷量。馬老板再三勸說無效，隻好按孫莉的意見簽了合同。從臨安回來後，孫莉幹勁好大，先是印製了名片，名片上麵赫然印著，阿詩瑪熱水器總經理：孫莉，其實，每當夜深人靜，她的心裏還是莫名的酸楚，一心盼著弟弟，弟媳過得好，心甘情願地努力打拚，結果呢？小紅學過會計，自從她來店裏上班後，孫莉省了不少心，每天早上店堂的衛生，客戶的訂單，當天的安裝出庫單，小紅都處理安排的井井有條，水電工老八也很服她安排，看來還是嫂娘做事靠譜，還不到一星期，孫莉就決定和她簽合同，並主動提出每月給她加了一百塊工資，老八因為做事很賣力，外麵裝機器時，常常能帶回隔壁的生意，於是和老八簽合同時，孫莉也主動提出，每台加十塊錢安裝費。孫莉覺得，做生意要靠大家，自己賺錢了也要讓夥計店員多賺點，心齊力量大，明年600台銷量要靠他們一起共同出力才能完成呢。而且，孫莉想著，明年搬了店後，也要擴大營業，賣點五金水暖馬桶啥的，像胡大偉那樣，品種多客戶選擇就多，東邊不亮西邊亮，總會有的賺。現在城裏邊大搞開發，要抓住機遇多賺點錢，早點把買新店麵欠下的貸款還清。還有十來天就過年了，老八介紹了一個水電工過來，他還會裝空調呢，老八說，如果店裏沒事時，他們兩個幫隔壁店裏裝空調的安裝費願意和店裏三三分，孫莉覺得這樣也可以啊，隻要不耽誤店裏的安裝任務，大家多賺點錢也是好事呢，於是就簽了下來，過了年初六來店裏上班，由老八負責帶著一起幹，做安裝和售後服務工作。昨晚趙立平告訴孫莉，新店麵已經拿到鑰匙，簡單收拾好了，於是，孫莉決定年前選個吉日就搬店，還有兩天就過年了，孫武一大早就來店裏幫忙，和老八一起拆樣品機，打包，裝箱，因為快過年了，飯店裏沒什麼生意，張一菲也來幫忙，跟沒事人一樣，跟在孫莉屁股後，姐，這個怎麼弄，姐，那個怎麼弄，叫得很親熱，孫莉懶得搭理她，看在孫武的麵子上，有一句，沒一句的回應著，張一菲臉皮厚得很，照樣跟著大家一起忙乎，，趙立平一看到張一菲就借口工地有事避開了，孫莉叫了個三輪車拉了兩趟就把店裏的機器和辦公座椅全拉到新店裏了。