第五章 投資技術專利，把智慧變成黃金
1、技術發明是取之不盡的財源
智慧可以變為金光燦燦的黃金，也就是說，智慧是潛在的黃金，那麼，這潛在的黃金怎樣才能成為捧在手上、發著光澤的黃金呢?發明是一條十分有效的途徑。進行一項發明，往往需要將眾多的"死"的知識有機地組合在一起，從而產生新的創意，促進發明的實現。推動和操縱它們的組合的，不是某一種單純的知識，而是比知識更高層次的智慧，是對知識靈活把握的能力。因此，從這個意義上說，發明，無疑是智慧變黃金的大熔爐。
1997年7月，日本索尼公司的幾名音響技術人員出於好奇，把本公司的便攜式口述錄音機改裝成一台四軌立體聲錄音機，再配上一副普通的耳機。這時產生了他們意想不到的效果：錄下的聲音聽起來十分悅耳。
第二天，這一新的發現傳到了井深大的耳朵裏。他拿著立體聲收錄機和標準格式的耳機到盛田的房間裏，帶著不滿的神色說，這一套裝置太重了，沒法用。盛田昭夫莫名其妙。井深大接著說：
"我想聽音樂，但是又不願意妨礙別人，並且也不能一天到晚坐在音響設備前一動不動。我想這樣戴著它邊走邊聽，可是不能太重。"
盛田聽著聽著，便明白了井深大的意圖。因為他早就知道，自己的孩子便是沒有音樂就活不下去的年輕人。女兒直子有時從外麵旅行回來，顧不得向父母打照麵，就徑直奔上二樓，鑽到自己的房間裏去聽音樂。
幾乎家家戶戶都有音響設備，室內有組合音響，汽車裏也有收音機。無論是東京還是紐約，到處都可以看見挎著或拎著收錄機、單放機播放震耳欲聾的音樂的年輕人。
盛田也相信，這種新商品一定有銷路。他立即將這一想法付諸實踐。
他召集工程師們開會，說明用意，要求他們把商品名稱叫"記者"的高性能盒式磁帶錄音機的錄音部分和擴音器取下，換上立體聲的增幅器，開發一種袖珍型單放機。
他沒有想到，在這個新產品開發計劃會議上，竟然沒有人讚成他的主張。大多數人的理由是"誰也不會買沒有錄音部分的單放機"。
盛田反駁說："那麼多人在汽車裏安裝了沒有錄音裝置的立體聲播放機。因此，這種產品肯定會有銷路。"
這番話顯然還沒有說服技術人員們。但是，既然是企業最高領導人的業務命令，他們也隻好照辦。在產品尚未製造出來的時候，盛田又根據一般年輕人的經濟狀況，預先為這種新的袖珍式立體聲單放機定好了售價：不超過3萬日元。負責經理表示反對。但是盛田沒有退讓。因為他堅信絕對會暢銷，生產成本也可以降低。
工程師們根據盛田的指示，不久就製成了這種新產品，組裝零件204個，重397克。盛田把第一台被稱作"瓦克曼"(Walkman)的立體單放機拿回家中，用來聽各種音樂。他覺得音質不錯，出乎他的意料，他的妻子在旁邊也不甘寂寞，於是盛田給了她一隻耳機，和她分享快樂。從這裏得到啟迪，盛田又讓技術人員們製造出兩副耳機的單放機。一周之後，有兩個耳機插孔的產品也製造出來了。
幾天之後，盛田和作家莊司薰一起去打高爾夫球。在汽車裏，盛田拿出了"瓦克曼"，把一副耳機遞給莊司薰。播放的是作家的妻子、著名鋼琴家中村純子演奏的格裏克鋼琴協奏曲。莊司薰剛一聽就露出了欣喜的神色，並且笑著對他說話。由於兩人都戴著耳機在聽音樂，因此誰也聽不見對方在說什麼。盛田由此又發現了產品存在的缺陷。於是他又讓工程師們安裝了可調的麥克風。這樣，音量可大可小，兩人既可以欣賞音樂，又能夠隨時交談。
從策劃、試製、改進到準備好生產線，以及發廣告、包裝、命名等工作，這一新商品用了五個月的時間。它一上市，果然不出所料，成為年輕消費者層的寵愛之物，並且很快風靡全球。
在日本，小企業由於自身實力不強，在競爭中往往處於不利的地位而處境艱難，甚至被大企業擠垮。然而大企業也不是可以高枕無憂，如果不注意經營管理，不重視開發市場，也會麵臨從市場上被擠垮的境地。電器工業中與鬆下、索尼、日立齊名的東芝公司也曾出現過這種情況。東芝公司依仗其雄厚的資本，先進的技術，在重工業領域內地位顯著。但是，由於該公司過於依賴他們占有優勢的重工業電氣設備的製造和銷售，而忽視了另一個重要而廣大的市場，這就是家用電器市場。公司的決策人沒有看到，新技術的發展在家用電器方麵得到廣泛的應用，給高消費的社會帶來巨變，家用電器逐步占據了廣闊的市場。等他們意識到這一點時，在輕工業電器製造與市場占有方麵已經落後了一大截。這種戰略上的失誤使東芝公司陷入前所未有的危機之中：赤字接連不斷，股票價格連續下跌，內部糾紛嚴重。這個有名的大公司一度處在混亂之中。
東芝公司認識到，他們不能單打一地吃重型電器的老本，不能眼巴巴地看著同行在家電領域裏大展宏圖而自己卻無動於衷。但開發新型家電談何容易，資金不足，技術人員長期偏重大型電氣設備而對家用電器經驗不足，模仿別人的產品隻能跟在別人後麵，又不能侵犯專利權。但天無絕人之路，東芝公司由於技術人員的一次偶然發現而有了轉機。
那時，有個技術小組，一行8人到宇奈月溫泉去考察重型發電機。他們在當地的旅館裏住下，晚上在房間裏閑來無事，便湊到一起聊天。時值冬季，天氣寒冷，大家邊烤火邊聊天。忽然他們被那裏別具一格的取暖爐吸引住了。普通的取暖爐是一個木框罩子，下麵放一個火盆。火盆與木框罩是分離的。要將取暖爐換一個地方時，必須分兩次搬運，先搬木框，再移火盆，很是麻煩。而這裏的暖爐與普通的不同，它在木框罩子下麵有一個白鐵皮抽屜，抽屜裏放著木炭和煤球，抽屜與木框連成一個整體，這樣就可以一次搬運整個的暖爐。同時，由於這種暖爐下麵的抽屜不是像火盆那樣敞著口，所以還可以把腳伸到木框裏麵取暖。大家的話題於是便轉到取暖爐上來。一位技術人員靈機一動，想出一條妙計："這個取暖爐用起來比一般常用的要方便多了。咱們是搞電器的，用鎳鉻絲來代替煤球怎樣?比用煤球還要方便，而且還幹淨，用不著每次用時得先生火了。"這個意外的發現使大家興奮不已，他們熱烈地討論起來。
回到公司，這個技術小組向公司提交了關於電暖爐的設計方案，這個新穎的設計立即得到了公司的批準。經過試製，一種新型電暖爐誕生了。東芝立即為它申請了實用新產品的專利。由於這種新型電取暖爐比原來燒煤球的爐子使用方便，而且幹淨、安全性好，很快受到家庭的歡迎，第一年就售出了100萬個。東芝公司大大地發了一筆。
電暖爐雖小卻解決了大問題，東芝公司以此為轉機，逐漸恢複了元氣，並打入了家用電器市場，為日後進入全盛時期創造了一個良好的開端。更重要的是：雖然小小電暖爐的能量是有限的，但小發明激起的強大的精神能量是無法計算的。東芝由此樹立起信心，掀起了一個創新的高潮。
當東芝的電暖爐在市場上暢銷的時候，香川縣一位小企業的經理卻在絞盡腦汁連續挖掘電暖爐的"能量"。他想，東芝可以用鎳鉻絲代替煤球，並取得了實用新產品的專利。它隻是改變了取暖所用的材料和方法，我如果用紅外線燈泡代替鎳鉻絲，也可以達到取暖的效果，而且在成本和性能上得到進一步的改善。這樣既沒有侵犯東芝的專利，改善了的電暖爐也成為實用的新產品。可這樣的做法未免有抄襲之嫌，使人覺得他的發明太容易了一點。然而小經理遇到了好時機。鬆下電器公司對東芝輕而易舉的獲利，早就眼紅了。一聽說用紅外線燈泡做的取暖爐已申請到實用新產品的專利，馬上找到這位經理，與他簽訂合同：資本、技術、經銷都由鬆下承擔。他們在香川縣蓋了一座專業工廠，大量生產紅外線燈泡電暖爐，產品以鬆下的牌子推向市場。很快，鬆下生產的電暖爐與東芝的電暖爐在市場上的銷售不分伯仲。一年以後，鬆下生產的速度竟達到每7秒生產一台的水平，這一產品也成為鬆下的一棵搖錢樹。
由於這項產品被批準為實用新產品的專利，東芝公司以及其他公司不能擅自生產，東芝公司覺得忿忿不平，認為自己辛辛苦苦地發明的東西被鬆下公司模仿抄襲了，並對鬆下公司搶走了一部分電暖爐市場心有不甘。於是提出這麼點小玩藝也能取得專利是不恰當的。為此告到專利廳，要求取消鬆下的專利權。7年後，專利廳以"思考簡單"為由，決定取消這一產品的專利權，然而此時的鬆下公司已經賺夠錢了。
2、做一個"有心者"，財富等著你
如果你對某件事深信不疑，你必然能達到成功的領地，冒著理性抉擇的危險，正是挑戰的真正精神所在，而且這也是相當值得回味的。
新產品的開發和新市場的開拓，不一定非要親自去搞技術發明和市場調查，有時哪怕是生活中很小的一件事，就能觸動你發明創造的那根神經。比如，一條簡短的信息，發現某種產品的缺陷，注意到某種需求在不斷增長等等。就是在這些事物中，孕育著最多的發明創造，而人們麵對機遇，卻常常做出懷疑自己的反應："能這麼容易嗎?""別人早就想到了吧?"就這樣，他們與賺大錢的機會擦肩而過。其實，隻要在生活中、經營中做一個有心人，就可以賺大錢。
西村金助是一個製造沙漏的小廠商。沙漏是一種古董玩具，它在時鍾未發明前用來測量每日的時辰，時鍾問世後，沙漏已完成它的曆史使命。而西村金助卻把它作為一種古董來生產銷售。
沙漏作為玩具，趣味性不多，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。但西村金助找不到其他比較適合的工作，隻能繼續幹他的老本行。沙漏的需求越來越少，西村金助最後隻得停產。唉聲歎氣了幾天後，西村也想開了，決定先好好休息和輕鬆一下，生意的事等有機會再做。於是，他便每天都找些娛樂，看看棒球賽，讀讀書，聽聽音樂，或者領著妻子孩子外出旅遊。
一天，西村翻看一本講賽馬的書，書上說："馬匹在現代社會裏失去了它運輸的功能，但是又以高娛樂價值的麵目出現。"在這不引人注目的兩行字裏，西村好像聽到了上帝的聲音，高興地跳了起來。他想："賽馬騎用的馬匹比運貨的馬匹值錢。是啊!我應該找出沙漏的新用途!"
就這樣，從書中偶得的靈感，使西村金助的精神重新振奮起來，把心思又全都放到他的沙漏上。經過幾天苦苦的思索，一個構思浮現在西村的腦海：做個限時3分鍾的沙漏，在3分鍾內，沙漏上的沙就會完全落到下麵來，把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鍾，電話費就可以有效地控製了。
想好了後西村就開始動手製作。這個東西設計上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精致的小木板，再接上一條銅鏈，然後用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調劑一下現代人緊張的生活。
擔心電話費支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控製通話時間，售價又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。這項創新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為生活中有益的用品，銷量成千倍地增加，麵臨倒閉的小作坊很快變成一個大企業。西村金助也從一個小業主搖身一變，成了腰纏億貫的富豪。西村金助成功了，賺了大錢，而且是輕輕鬆鬆，沒費多大力氣。可是如果他不是一個有心人，即便看了那本賽馬的書，也逃不脫破產的厄運，還很可能成為身無分文的窮光蛋。它給人們一個啟示：成功會格外偏愛那些有心人。
二新技術、小專利
投資項目介紹
1、普通新技術投資項目
(1)一物多用的新型電吹風
電吹風，家家都有一兩個，然而僅僅用來吹頭發，則浪費了點。想深點，電吹風還有好多用途：將電吹風的出風口反過來裝到另一麵，電吹風成了吸塵器，用於家用電器和電腦、音響的吸塵，妙不可言。電吹風還可用於幹衣、散潮，當煤爐風機或者作臨時電風扇使用。此外還可以用它來止血--被某物傷了皮膚，可用電吹風慢慢吹傷口以加熱使傷口盡快止血幹涸結痂；因碰撞積瘀，用電吹風吹瘀處可活血化瘀；對凍瘡吹之，每次５～10分鍾，兩三次即可見效......
電吹風都是圓筒型的，其實可以改造成多種形狀，可以變成無風式--做成電熱梳也可以起到幹發美發的作用。如果電熱梳與染發水(膏)相結合，做成電熱染發器，價值則更大，一定的消費群會樂意使用。
根據以上建議，你可以邀請一兩個專業人士進行設計，並可獲得專利，那麼，這個企業的生命力必將很旺盛。同時，新式電吹風獲得專利後，一方麵可取得專利許可費；另一方麵，也取得了對市場的壟斷權。
(2)新型實用的非觸摸開關
新型開關燈具是為解決電器用具開啟而研製的一種新型開關，即非觸摸開關，已經有人申請了技術專利。該專利涉及到技術含量問題，非專業人員看起來可能會有點困難。但我們可把目光盯在這個專利能幹什麼上麵。
該產品能夠自動關閉照明電器；由於采用折反射式原理，該裝置對任何物體都能作出反應；該產品的壽命一般均在2萬小時以上，並可視為不耗電；另外該產品的開啟方式分為單穩式、雙穩式、單穩延時等，執行機構可為繼電器和可控矽形式，所以輸出功率可隨負載需要而相應調整；該成果的係列產品為聲控型開關。它用二次擊掌聲控製燈具的開滅，其電路由三部分組成，即：①聲電信號的轉換放大部分；②控製開關部分；③電源部分。其特點為比原聲控開關增加了聲頻調製功能，有效防止其他聲音幹擾，誤開開關。
由於以上功能具有成本低、體積小等優點，該成果可廣泛用於各種燈具上，真正做到人來燈亮，人走燈滅，避免了摸黑找開關的弊病。又由於不用觸摸，從而減少了疾病的交叉感染，防止傳染病的傳播與擴散。
該開關還可以用普通家電遙控器控製，取消了燈繩，可廣泛應用在廁所、洗浴間、醫院等公共場所，亦可作為床頭、牆壁、門廳等豪華家庭裝飾燈具。由於該成果設計了多種二次執行機構，可產生獨特的效果，如語言功能、警報功能，可用在商店人體模特上，用作歡迎顧客問候之用，也可作為報警器，用於公安、銀行等保密機關。
非接觸開關可廣泛用於各個行業，如化工物質計量、食品類計數、機械停靠等場所，可根據特殊場合，對本開關做相應的改動(如可靠性、耐環境光性等)，以適應不同需要。
還有另一項專利--蓄電瓶電子充電器。隨著轎車在中國的普及，有車族不用買像電焊機那樣大的充電器了，而隻需花上一百多元，買個體積隻有飯盒那樣大的電子充電器，在家裏就可以充電了。這項技術獲得了國家專利，同時還獲得了北京市海澱區科學技術進步三等獎、第二屆北京國際博覽會金獎和《全國專利技術新產品、軍轉民新成果交易會》金獎。
如果購買此類專利，成立一家新型燈具、充電器廠從事生產，必將有非常好的銷路。
(3)開發綠色，返回自然
綠色的生意，意指從事一些與天然資源，與地上生命有關的生意，而這種生意又是一種能與天然環境相融合、共和諧的生意，亦即善待環境。
事實上，隨著近年來的環保意識日漸提高，"綠色生意"一詞已普遍用於任何行業，而不限於與天然資源有關的行業，亦即要求任何商業活動皆應善待環境，以免因小失大。
過去人類曾一度誤以為可以征服自然，但近年的科學思想已轉為利用自然、善用自然，而經濟開發的觀念亦由單純物質富裕的追求，轉為兼顧改善整體生活環境。
此外，經濟發展觀亦變得更為遠視，考慮到下一代的民生環境，聯合國及世界銀行亦進行不少的發展與環境的研究，並正式提出一個經濟發展的新概念--"持續的發展"。其定義如下："同時兼顧這一代與下數代的需要。"換言之，不能單為了滿足這一代的需要，采取一些過分的經濟行動，以致破壞環境資源的生機，令下一代不能從環境中取得所需的資源。
簡而言之，這是中國人的"心田先祖種，福地後人耕"的觀念，而整個經濟發展概念，或資源利用概念的精神，便是"生機"二字--我們必須維護環境中一切生命的生生不息的機會，因而德及此生，澤及後代，讓大家都享有生存及生活的機會。
若從做生意的角度來看，一個企業之所以能誕生、長大，以至生存下去，必須被其置身的環境和社群所接受。從未有見過一家犯眾怒的企業可長命百歲。故若要生意生生不息，必須善待員工、善待顧客、善待社區、善待環境，力求皆大歡喜。
(4)開辦節水洗手池生產廠
節水洗手池一旦在全國推廣成功，可以說真是做了一件功德無量的大好事，因為全國已有很多大城市嚴重缺水。
我們知道，凡有衛生間的住戶，在衛生間內皆有坐便器和洗手池，當我們大小便後用清水把糞便衝洗幹淨，白白地把一槽清水放掉，然後，又用清水洗手，洗手的水更是白白放掉。針對這一情況設計的節水洗手池可把洗手後的汙水集中起來，流入水箱以供下次衝便使用。
如果該類產品生產出來以後，配合以國家的政策，其前景必是一片光明。
(5)向手機提供安全與保護
在我們的周圍，手機丟失現象屢見不鮮，智能型(物品)提醒器定會引起廣大用戶的興趣。該產品售價比國外產品低200元左右(日本產５00元人民幣)，性能卻更好。一台提醒器的售價隻是手機的4％左右，絕大多數用戶都能接受。一個中等城市的手機用戶可達十幾萬戶，麵對這麼大的消費群體，市場前景十分樂觀。