第1章 下崗者創業方案
中國正處於經濟轉軌時期，不適應的企業、產業要停工、要破產，要消亡，取而代之的是適合市場經濟發展的新型企業和產業。在這個轉換過程中，就產生了失業下崗和再就業的問題。這個問題，是市場經濟運行中所出現的一種經濟和社會現象。它的出現，是不以人們意誌為轉移的、市場經濟愈是發達，這種現象愈是顯得正常和合乎情理。隻因為中國處於轉軌階段，計劃經濟的陰影還非常厚重，社會體係還未來得及建立，所以它的出現，才會引起如此大的恐慌和沉重的社會壓力。因此，失業下崗人員在理性認識的基礎上，如何轉換擇業觀念，重新走上就業道路是擺脫自身困境的關鍵一步。事實上，這個問題退一步看，也是海闊天空的。下崗者，可以選擇自我創業的道路，自己當自己的老板。
一、換個腦筋用積極的心態看下崗
1·既是壞事又是好事：用辯證的眼光看下崗
中國正處於市場經濟與計劃經濟轉軌時期，隨著經濟的快速發展和產業結構及企業結構的調整，在人們毫無思想準備的情況下，失業下崗便成為一個嚴峻的社會問題擺在人們麵前。數千萬中國職工都受到猛烈的衝擊。為解決失業下崗人員再就業問題，全國各大中城市都開展了形式多樣的"再就業工程"。北京、上海、天津、長春、沈陽、南京、武漢、南昌、廣州、青島等地都把吸納、分流失業下崗人員作為穩定全局的大事來抓。上海構建了由再就業服務中心托管企業下崗人員的新模式，近幾年，僅紡織行業就使20萬人實現再就業；廣州創辦"轉業訓練基地"，為失業下崗人員進行定向就業培訓；天津市率先在紡織行業樹立了"再就業十大明星"，把10位失業下崗人員轉變觀念、克服困難、自謀職業取得成功的事跡進行大張旗鼓地宣揚；其它各地都為失業下崗人員實現再就業製定了許多優惠政策。
但不管作何努力，麵對數千萬失業下崗人員的就業壓力，這種吸納、分流、消化能力總是有限的，有時甚至是杯水車薪。因此，要從根本上解決這個問題，就必須使就業走向市場化，即通過政府采取措施創造更多的就業機會；通過社會行為改善就業環境；通過個人自救行為適應就業市場的需要。
政府和社會如何解決下崗失業問題，創造就業機會，不是我們這本書所要討論的問題，我們所試圖解決的是下崗人員如何辯證地看待下崗，把下崗看作創業的好機遇，並付諸行動。因此，就個人自救行為而言，應從以下幾方麵努力：
(1)走出客觀和自身投下的影子
失業下崗人員忽然遭此變故，收入銳減，要養家糊口，心中難免沮喪、焦慮。於是，有人怨天憂命、唉聲歎氣；有人坐等補助救濟；有人上訪鬧事示威；但也有人自尋"飯碗"，反身自救。麵臨失業下崗，應持何種態度和作何種應付?首先應對失業下崗問題，有個清醒的認識。失業下崗，作為市場經濟條件下的一種社會現象，它的出現，是自然而正常的，同時，也是不以人們的意誌為轉移的。市場經濟愈是發達，這種現象愈是明顯。但隨之而來的是，人們的擇業觀念也愈是活躍，就業天地亦愈廣闊。因此，失業下崗人員要善於走出客觀和自身投下的影子，跨過計劃經濟的"籬笆"，丟掉"等靠要"幻想，破除"一個崗位幹一生"的思想，樹立全新的擇業觀念，反身自救，接受市場的挑戰，在嚐試、碰撞中建立自己的事業，不斷向"陽光地帶"遷移。
(2)失業不失意，危機也是轉機
既然失業下崗在市場經濟條件下無法避免，那麼，與其坐以待斃，不如起而行之，進入市場，反身自救，尋找人生的轉機，把下崗當作再次致富，的好機遇。這是一條巔撲不破的真理；世界上沒有什麼"救世主"，命運永遠不相信眼淚。解決失業的最好方法，就是自己救自己。失業不失意，下崗不下誌。在當今社會，失業下崗壓力如此沉重的現實麵前，自救是最好的選擇。
(3)充實自己，多學點謀生本領
有些事情，說出來你也許不信，但現實就是如此。有些賺錢、謀生門道，隱藏得既不深，也不遠，而就在你的觀念、思維、聯想、理念及經曆中。有時候，無須投多大的資本，一種觀念及理念的建立，就能使你天地寬闊，境況大改。所謂"萬貫家財係一念"的奧妙正在於此。關鍵問題是，你在失業下崗後，要有反身自救的觀念和勇氣，要有不斷刷新自己、完善自己、充實自己、重新包裝自己的意識，並在市場上給自己一次又一次碰撞、嚐試的機會，隻有這樣，才能找到謀生、創業的最佳定位。
中國有句老話："年過半百莫忘學吹打"，說的就是要不斷地轉換觀念，刷新自己。從失業下崗人員情況來看，大多是40歲上下的人，大半輩子都呆在同一個企業，做著同一件事，知識結構陳舊，謀生手段單一，社交圈子窄小，這是曆史和環境所局限的。如今忽然間"鐵飯碗"給砸了，要重新走向社會，走向市場，如不更新自己的知識結構和謀生手段，強化自己的社會意識，要在市場上找到一個自己滿意的飯碗，那是非常艱難的。許多失業下崗人員，想重新擇業，但在謀生手段上存在著嚴重的不適應，盡管勞務中介一家挨一家，"急聘"廣告密密麻麻，各種急需填充的空缺應有盡有，但既要學曆，又要專長，還限年齡，令許多失業下崗人員望而生畏，大歎而去。但任何埋怨、焦慮都無濟於事。失業下崗人員所要忙做的是：及早"充電"，刷新自己，盡快掌握一門新知識、新技能、新門路，提高自己的謀生能力和本領，以迎接就業市場化的競爭和挑戰。因此，哪怕是已生鏽的釘子，隻要一經擦亮，也是具有很強的穿透力。一個人生存的起落，職業的優勢，事業的成敗，不是常量，而是一個變數，每時每刻都在演繹、跳躍和跌漲。失業是危機，更是轉機，隻要抓住機會，闖過去，前麵就有一片嶄新的天。人往往無路可走時，路反而更寬了。
(4)用好用足自己的資源
失業下崗人員在擇業自救時，還有一個要注意的問題，就是要認識自己用好用足自身的特殊資源，包括自身的缺陷。有項專門調查，發現了一個有趣的現象；許多人不能成功，關鍵是不能認識自己，對其自身特點更是諱莫如深。這實際上是一個誤區。人有許多資源，有時甚至"缺陷"也是一種資源。有時一個人什麼長處都沒有，看起來是個缺陷，但實際上也是一個"長處"：因為自己沒有長處，就會窮則思變，想方設法用別人的長處，久而久之，就變成了自己的長處。所以長處是辯證的，動態的，通過後天努力可以彌補的。因此，失業下崗人員失去崗位後，不要驚慌，不要失意，不要泄氣，要好好惦量自己，琢磨自己，認識自己，用好用足用活自身的特殊資源，包括缺陷在內，發揮自身各環節、各部位的優勢，到市場上去尋找自己的飯碗，建立自己的事業，實現自己的價值。否則，很可能忙了大半輩子，還不能很好地認識自己，總是喜歡做些舍近求遠的事情，結果與成功不是察肩而過，就是背道而弛。
2·不要甘於貧困，你也可以發財致富
貧窮不是命中注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動許多教人們如何發財致富的書刊和雜誌總是不厭其煩地講述賺錢的學問和竅門，有時甚至直接拋給你"金點子"、"銀點子"，但很少有人告認你："貧窮不是命中注定的。要發財，必須先有強烈的欲望。"賺錢的欲望真的很重要，不甘於貧困，才可以發財致富。心中常存有想要富有的欲望，行動上便信心十足。如果再輔之以必成的決心和毅力，就一定能達到你所渴望的目標。
從經營天然珍珠到在世界上首次人工培育出半圓形珍珠，禦木本幸吉的成功轟動了全世界。但是有誰知道他年少時家境貧寒的窘況呢?又有誰知道幼小的他在少年時代就立下了要"做鳥羽名列第三的有錢人"的誌向呢?如果他也像我們中的某些人那樣一味隻知道抱怨自己命運不濟，而自甘窮困，恐怕也就與"珍珠之父"的雅號失之交臂了。
無獨有偶，一年成為百萬富翁，兩年成為千萬富翁，三年成為億萬富翁的中國"巨人"史玉柱的白手起家、艱辛創業的故事也是對"不甘貧困，才可致富"的有力佐證。
史玉柱出生於安徽省懷遠縣，這是一個在地圖上很難找出的小縣城。他的父親是一名普通的公安幹警。他的家境並不富裕。幼時的他便胸懷大誌：要改變貧窮落後的狀況，成就一番大業。
史玉柱還記得，他最早癡迷的是小人書，他是通過小人書來認識這個大世界的。他可以不吃飯，可以不睡覺，可以逃學，可以考試不及格，但不可以不看小人書。
生就的這種義無反顧、專心致誌的精神，後來在其創業初期，也充分地體現了出來。他在創業初期，可以把自己關進房間裏整整150天，150個日日夜夜都在這個小屋子裏工作，隻帶著滿滿的20箱方便麵和一隻熱水器為生存的基本，渴了喝口水，餓了泡方便麵吃，四件襯衣輪流換著穿，從來不洗，以至等他走出小屋時，白襯衣全都變成了黑襯衣......
望子成龍的母親把他的小人書燒了之後，他又迷上《十萬個為什麼》。
史玉柱對這本我們習以為常的書有著自己不同的讀法，他要親自去探尋那些隻在書裏說得不那麼細致的"為什麼"究竟是為什麼。
小學五年級時，他成功地組裝了簡易的收音機，並成功地按照書上所說，配製成功了炸藥。
進入初中後，不好讀書的史玉柱終於改"邪"歸正了，在學習上發起"瘋"來。
1980年高考，史玉柱以懷遠縣最優異的成績之一，考入名氣頗大的浙江大學數學係。
1984年，從浙江大學畢業後，史玉柱被分配到安徽省統計局。負責各種數據的分析處理。看到統計局數據分析處理方法又傳統又複雜，工作效率低下的狀況，他決定根據具體情況編寫電腦軟件，提高統計局的辦公自動化水平。
經過一段時間的刻苦攻關，收到了很明顯的效果。史玉柱研製開發出一個統計係統軟件包，並於1986年在河北唐山召開的全國統計係統年會上向全國推廣使用，當時的史玉柱隻有24歲。此時，年輕的他也許還沒有意識到他的這個軟件應該值多少錢，但是他有很強烈的創富欲望。
當時國際市場上計算機價格暴跌，計算機作為辦公自動化的標誌之一，已普及到中國不少的辦公室，然而可與之相配套的一台中英文處理機的價格竟大大高於計算機價格，這使所有的計算機用戶如鯁在喉，甚至有因噎廢食的趨勢。無疑，計算機用戶們盼望著一種功能齊全、操作方便、質量上乘、價格便宜的中文文字處理係統問世。
史玉柱看準了這一高科技的空白，決定孤注一擲，他對朋友發下豪言："如果下海失敗，我就跳海!"
1989年7月，史玉柱毅然辭去工作，南下深圳。可他身上隻有東挪西借的4000元錢，以及他耗費9個月心血研製出的M6401桌麵排版印刷係統。
4000元錢在深圳能幹什麼?不夠"大款"一頓的茶資，不夠一套100平方米的中檔房子一個月的租金。
唯一讓史玉柱心裏有一點稱得上是信心的東西，那就是他在深圳大學讀研究生時就為之嘔心瀝血的M6401桌麵文字處理係統。這是史玉柱握在手中的"核武器"，也許它還能在史玉柱的手裏產生讓中國的計算機界震撼的強大衝擊波。更重要的是，憑借這個"核武器"，也許還能實現億萬富翁的夢想。
史玉柱來到深圳大學，租不起房子，就擠到學生宿舍"買不起電腦，就混在學生群中，在大學電腦房中"偷偷摸摸"地編寫程序。
一個月後，當他在深圳大學再也"混"不下去時，他用僅有的錢承包下了天津大學科工貿公司電腦部。
史玉柱明白創業之路開始起步，但自己有的隻是技術，而沒有市場的認可。於是，他決定"賭"一把，利用《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元錢做了一個8400元的廣告："M6401，曆史性的突破。"
13天後，8月15日，史玉柱在銀行帳戶上第一次收到3筆彙款，共計15820元。到9月下旬，當初4000元廣告投入換來了10多萬的回報。
對於這第一筆利潤，史玉柱索性全部再作廣告，4個月後，M6401文字處理軟件係統產品又為他賺回了100萬元。
他完成了"閃電致富"的第一步，一個幾乎白手起家偉大的成功。
高科技帶來高利潤，高利潤使產品更新換代的周期越來越短，人人追求高利潤，人人都在為高利潤進行竭盡全力的競爭。
有了資金和新技術，史玉柱決心要辦一個屬於自己的公司。可經幾番努力，他的公司卻難以在深圳當地注冊。無奈之下，史玉柱隻好來到珠海，在這裏他受到意外的領導禮遇。1991年春，珠海巨人新技術公司應運而生。他向朋友誇下海口："巨人要成為中國的IBM，東方的巨人。"
1991年10月，"巨人"仍是搖籃裏的嬰兒，公司唯一的辦公室還不如富人家的育嬰室大。史玉柱突發奇想，頂住公司一致反對，以隻要訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費的優惠條件，邀來了全國各地200多名電腦銷售商，參加全國電腦漢卡連鎖銷售會。這次，史玉柱不僅要他們買巨人漢卡，更要他們成為巨人連鎖銷售網的成員，使雙方由單一買賣關係轉化為合作開發市場的利益共同體。他為了這次會議把能動用的幾十萬元全賠了進去，最後得到的是一個全國性連鎖銷售網絡。
史玉柱以廣告開路，一次次押寶於促銷，走出了一條捷徑。一個成為百萬富翁，兩年成為千萬富翁，三年成為億萬富翁，一步一個大台階，實現了閃電致富的夢想。
1993年6月，年僅31歲的史玉柱，獲得珠海市第二屆科技成果特等獎。珠海市獎給他奧迪轎車一輛，三室一廳住房一套，獎金63萬元。史玉柱可謂"功成名就"了。
不幸的是，史玉柱的"巨人公司"後來由於種種原因，經營上遭到重大挫折，但這並不能抹殺他當初艱辛創業的輝煌。
史玉柱發跡的經曆啟示我們，貧窮不是命中注定的，是因為沒有產生過致富的願望。不甘於貧困，靠自己的一雙手和一個腦袋，我們一下能白手起家，發財致富。
積極的心態+想法+行動＝成功
美國著名成功學家拿破侖·希爾認為：當別人失敗了，你隻需要一個正確的想法，緊跟以一個行動，你就可以成功。當你自己失敗了，你隻要轉換另一個正確的想法，緊跟以另一個行動，你同樣可以獲得成功。
如果一個人能夠抓住他的問題尚未顯露出真相的好機會，洞察它並尋求解決，那麼，他就是懂得積極心態要義的人。如果一個人能形成一種行之有效的想法，並緊接著付諸實行，他就能把失敗轉變為成功。
在法律程序的領域中，有一項被稱之為"證據法"的原則，這項法律的目的就是取得事實。任何法官，隻要他能根據事實來作判決，那末，他就可以把案子處理得對一切有關係的人都同樣公平，如果他故意回避這項"證據法"，根據道聽途說的消息來作判決或結論，那末，他就可能冤枉無辜的人。
"證據法"根據它所使用的對象與環境，而有所不同。在缺乏你所知道的事實時，如果你能夠假設，在你眼前的證據中，隻有那些既能增進你自己的利益，但又不會對任何人造成損害的證據，才是以事實為基礎的證據。你隻要以這一部分的證據去判斷，就不會出錯。
但是目前的狀況是，有許多人錯誤地--他自己可能知道，也可能不知道--把事情的利害關係當作事實。他們願意做一件事，或是不願意做的一件事，唯一的原因是能否滿足自己的利益，而未曾考慮到是否會妨礙到其他人的權益。
不管多麼令人感到遺憾，這仍然是事實。今天大多數人的想法，是以利害關係為唯一的基礎。在事情對他們有利時，他們表現得很"誠實"，但當事情對他們似乎不利時，他們就會不誠實，還會為他們的不誠實找到無數的理由。
思考方法正確的人決不會如此，他會製定一套標準來指引自己，並時時遵從這套標準，不管這套標準能否立即為他帶來利益，或是偶爾還會帶給他不利的情況。因為他知道，到最後，這項政策終將使他達到成功的最高峰，使他最後達到生命中的明確而主要的目標。
你最好在心理上做個準備，使自己了解，要想成為一個思想方法正確的人，必須具備頑強堅定的性格。
思考方法正確，有時會受到某種力量的暫時性懲罰。但是，思考方法正確所將獲得的補償性報酬，將會十分豐厚，因此，你將會很樂意地接受這項懲罰。
在追求事實的過程中，經常需要借鑒他人的知識與經驗，用這種途徑收集事實之後，必須很小心地檢查它所提供的證據，以及提供證據的人，而當證據的性質影響到提供證據的證人的利益時，我們有理由要更加詳細審查這些證據。因為，和他們所提出的證據有關係的證人，通常會向誘惑屈服，而對證據予以掩飾的事實，何時何地，隻要他一發現，他就能一眼看出來。而且，他還會主動去尋找它們，一直到把它們找出來為止。
一個人如果知道他是憑著事實工作，那麼，他在工作時將會產生自信心，這將使他不會躊躇或是等待。他事先就知道，他的努力將會帶來什麼結果，因此，他的工作效率比其他人高，成就也將勝過其他人；其他人則必須摸索前進，因為他們無法確定自己所從事的工作是否合乎事實。
希爾由此總結出一個簡單的公式：
創富成功＝正確的思考方法＋信念＋行動
二、把下崗作為創業的新起點
在市場經濟條件下，既然失業下崗無法避免，那麼，與其坐以待斃，不如起而行之，轉變擇業觀念，輕裝上陣，到市場上去尋找自己的新飯碗。再也不用猶豫不決，再三考慮"是否應該下海"這個問題了，因為你已經沒有退路，你的鐵飯碗已經被砸碎，現在隻有甩開膀子下海大幹一番，才有可能找到一個屬於自己的飯碗。
1·下崗砸碎了你的鐵飯碗，
使你不再猶豫"是否應該下海"失業下崗，使數千萬中國職工受到猛烈的衝擊，可以說，每個中國人都麵臨著新的挑戰。尤其是對於已經失業下崗的人員來說，無疑這是人生道路上的一次考驗。從全國各地情況來看，這些下崗人員麵臨的第一大難題，就是如何轉換觀念問題，這是人生的一個急轉彎。
經濟生活中存在這樣一條規律：風險與收益之間存在著一種正比關係：風險越大，收益越大。比如一筆投資，存在銀行裏最保險，但收益最少；用來買債券，收益比存在銀行裏要高，但風險增加了；投資於工業和商業經營，收益比買債券更大，但風險也增加了；用來買股票或搞股票投機，有可能一夜之間腰纏萬貫，也可能轉瞬之間，輸個精光。
同樣地，在國有企業、國家機關、科研院所、大專院所等單位工作，雖然收入低，但收入較有保障，又有公費醫療，退休工資，幹活多少，收入都差不多，因此也有一定的優越性。丟掉這些東西，"下海"經商或從事其他服務性工作，則沒有固定收入，沒有公費醫療，沒有退休工資，因而是有風險的。但是，幹好了，卻可以比在國有企事業單位端"鐵飯碗"時收入高得多。但是，很多人卻不願意冒這個風險，而死守著手中的"鐵飯碗"，直到市場經濟的大潮風起雲湧，卷走手中的"鐵飯碗"，才不得不重新考慮"下海"，抖落出深埋在心中的冒險精神，到市場中去拚搏一番。
在某種意義上說，冒險精神也就是開拓精神。一個民族，一個國家有沒有冒險精神或開拓精神，直接關係著民族與國家的興衰，一個人具有冒險精神，說明他在精神上是年輕的。一個人失去了冒險精神，無論實際年齡是多大，在精神上已經衰老了。同樣的，一個國家與民族保持著冒險精神，這個國家與民族就是充滿生機與活力的，蒸蒸日上的；一個國家和民族喪失了冒險精神，則不可避免地要走向衰落。
哥倫布由當年帶領他的船隊跨過巨浪滔天的大西洋，發現了北美大陸，不僅由此帶來了美利堅合眾國的產生，而且改變了整個世界曆史。試想，如果沒有美國，世界近代史與現代史將是另外一種版本了。
英國的清教徒們為了尋找他們理想的故鄉，也為了尋找發財的機會，以可敬的冒險精神，乘坐"五月花號"飄流了好幾個月來到北美大陸，揭開了開發北美大陸的真正序幕，奏響了一個偉大國家誕生的序曲。以後，盎格魯--撒克遜人的子孫們，又拋家離子，身無分文，開赴荒涼的西部去淘金，尋找石油、煤礦。他們不僅要與嚴酷的自然條件做鬥爭，還要冒被土著印第安人的弓箭射穿胸膛的威脅。靠這種冒險精神，他們開發的德克薩斯、加利福尼亞、新墨西哥、洛杉磯、舊金山等一座座工業中心在西部建立起來。可以這樣說，沒有冒險精神，就沒有美國，也沒有美國的經濟繁榮與富強。
曾幾何時，中華民族也是極富冒險與開拓精神的。開發吳越，出使西域，在漢唐之際，中國商人的足跡遍而西域與中西亞甚至到過歐洲。史書記載，中國商人商到過當時的大秦(今伊朗)。不知從何時起，中國人變得保守起來。至今仍被國人引以為驕傲的萬裏長城，實際上是一種防禦的手段。標誌著華夏民族由進攻轉入防守，由冒險進取變得保守與謹小慎微，標誌著民族精神的萎縮。這樣說，可能會激怒一些人，但是，一個民族要進取，不能總是自欺欺人，自己給自己找台階下。
我們這一代人從小受的教育就是要你服從、穩重，隻有老成持重，四平八穩才會受到信任和重用，而鋒芒畢露，敢於冒險，則被認為嘴上沒毛，辦事不牢，是不成熟。這種教育與取舍標準，使人未老先衰，使我們的民族暮氣沉沉。當商品經濟大潮湧來時，許多人無所適從，不知所措，所以首先要提倡冒險精神，克服怯懦心理，勇敢地邁出下崗後創業自救的步伐。
2·下崗的壓力可能會激發出你的潛能
無數事實和許多專家的研究成果告訴我們：每個人身上都有巨大的潛能還沒有開發出來。美國學者詹姆斯據其研究成果說："普通人隻發展了他蘊藏能力的一部分。與應當取得的成就相比較，我們不過是半醒著。我們隻利用了我們身心資源的很小的一部分......"美國心理學家馬斯洛指出："實際上絕大多數人，一定有可能比現實中的自己更偉大些，隻是缺乏一種不懈努力的自信。"
馬克思說："搬運夫和哲學家之間的原始差別，要比家犬和獵犬之間的差別小得多。"確實如此，名人偉人本來就是普通人，所以他們與普通人並無多大差別。隻是由於曆史記載、信息傳播的作用向他們傾斜，才使一般人仰視他們，感到可望而不可及，誤以為家庭出身、職業和地位的不同，決定了人與人之間有天壤之別。難道說唯有那些職業如意、地位稱心的人才有巨大的潛能，而處境低微的人就是不可雕的朽木爛石嗎?絕非如此!