第5章 知識分子創業方案
當今時代的最大特征之一，就是知識經濟的來臨。這給予了曆來被認為"固窮"的知識分子提出了挑戰，提供了機遇。因為知識經濟條件下的創業對知識分子極其有利。
創業是促進科學技術進步和高新技術產業化的決策性因素，也是知識分子成為"老板"的重要途徑。經濟的知識化和知識的資本化使創業行為發生在社會生活的各個角落，使創業成為更多有誌者的選擇。
一、做一個知識資本家
知識經濟時代的來臨，使知識轉化的資本成為可能，由此，知識資本家則將呼之欲之，投身商海的知識分子將時代的弄浪兒--知本家。知本家的風暴即將來臨。
1·"清貧者"創業的良機
在科學技術日新月異的今天，無論從創業行為實現的價值或是從實現這種價值的機會衡量，幾乎都是無限的。由於計算機、通信等信息技術的發展，改變了人們對時間、空間、知識(智力)的理解，同時也改變了人們對需求、市場、管理、價值、財富等概念的基本認知。人類正在走向知識經濟時代，這使創業形式也呈現出多樣化的趨勢，一些新的創業形式紛紛出現，包括大公司創辦的小公司、學生創辦的公司、個人公司、為一個客戶服務的公司。在知識經濟時代，創業行為體現出以下五個特征：
第一，創業將更加容易。由於信息產業的出現與壯大，人們獲取市場信息的渠道更快捷容易。技術的日新月異、市場的快速變化、人們生活節奏與方式的變化，使創業機會大大增多。根據市場的需要、企業的需要，以及技術的進步進行創業構思並實踐，是每個正常人都能做到的。在知識經濟時代，隻要有願望，人人都可以找到創業的機會。
第二，創業使得學生與老師、學習與工作、企業與社會的界限更加模糊。當今，知識的快速更新要求人們在工作中不斷學習，使以往存在於人們頭腦中的"學習是吸納知識、工作是使用知識"的簡單認知發生了改變，學習與工作的界限逐漸模糊。這在美國矽穀的企業以及中關村的高技術企業中體現得很明顯。由於企業與社會界限的模糊，出現了許多創業的新模式，比如在公司內創業、公司鼓勵與吸納新創企業、公司支持員工在社會上創業等。
第三，創業與成功的距離更拉近了。由於創業環境大大改善，創業所需的信息可以快捷低廉地獲得，創業所需的資金也可以從風險投資家那兒得到。同時，由於企業孵化器和創業中心的大量出現，加之資本市場的發育成熟，使得從企業到成功、從投入到回報所花費的時間比以往任何時候都短。
第四，創業的源泉大大增加了。由於知識與技術獲取渠道的增多，技術發明者與技術掌握者已經不是主要的創業者來源，知識與技術能夠麵對更多的人，創業行為將更加普遍。
第五，利用技術或構思進行創業將更加普遍。創業團隊的概念將被普遍接受，創業團隊是擁有技術、管理等各種專門技能的創業人才的自願組合。創業者在形成了基於市場需求的創業構思後，無論他是管理者或技術掌握者，都可以去尋求技術掌握者或管理天才而形成創業團隊。
高新技術產業的創業活動更多地采用團隊創業的模式，有技術的創業者希望尋求有管理經驗、市場經驗的合夥人組成創業團體，共同尋求資金創辦企業；同樣，有管理經驗、了解市場、有創業構思的創業者希望尋求能支撐創新構思的核心技術人員加盟創業團隊共同發展；有資金的個人投資者、風險投資家同樣希望尋找到擁有核心產品或服務、管理經驗、技術能力的創業團隊作為其投資對象。利益共享、風險共擔的經營理念不僅要體現在企業內部，同時更加重要的是體現在企業外部，即與供應商、經銷商的戰略夥伴關係上。
2·變知識為財富
知識並不等於財富，但可以通過創業將其轉化成為財富。16世紀，近代自然科學的始祖培根曾講過這麼一句名言：知識就是力量。筆者將這句至理名言贈給那些想創業的知識界朋友們，它會助你走向成功。
人們通常把受過一定程度教育的人稱作知識分子，實際上知識分子是一個社會結構中獨立於政治權力集團、企業家集團之外的特殊階層。在中國，知識分子階層有兩大最顯著的特點，可以概括為兩個字：一個是"窮"，他們生活上比較清貧，就象本章標題所說的，他們是清貧者；另一個則是"富"，他們擁有最寶貴的財富，那就是知識，他們較之其他社會階層的人們，接受正規教育的程度更高，知識水平也更高。無論是"窮"還是"富"，都為知識分子創業提供了有力條件。
"窮則思變"，知識分子的清貧是無法靠國家的重視在短時間內根本解決的。中國太大，社會問題很多，經濟還不富裕，不可能拿出很多的錢來改善知識分子的待遇，盡管國家這幾年為此盡了很大努力。但是，知識分子是社會的一部分，清貧的生活無法維持知識分子已經失去平衡的心態，正是因為"窮"，多數知識分子才不得不加入月光下的追求者隊伍中，用自己的知識和智慧，去賺取一份靠國家無法滿足的職業外收入，以彌補生活和科研經費的不足。從這個意義上說，清貧是知識分子創業致富的原動力。作為知識分子，你要敢於向"窮"字挑戰，當你想到自己生活清貧而無法實現自己在某些方麵的願望時，你應當嚐試著找點活幹，掙了錢當然是好事，你將不再為清貧而發愁。掙不了錢也無所謂，反正你也沒有失去什麼，還照拿著你本職工作應得的一份工資。
由於收入低，生活清貧，一些知識分子往往擔心創業沒有啟動資金，其實這種擔心是沒有道理的。仔細想想，你的手中就擁有一大筆比資金更值錢的財富，那就是你掌握的知識，這是工人、農民等其他社會階層所不具備的。特別是你經過數年的潛心鑽研，已經在某一領域有所建樹，甚至成了某一方麵的專家。你對知識的運用是那樣地駕輕就熟，如果將你手中的知識運用於創業，那將為你創造出一筆巨大的物質財富。筆者認識一家研究所的高級工程師，由於單位科研經費長年不足，遇到有錢的課題大家都去明爭暗奪，往往弄得彼此間很不開心。由於科研任務不飽滿的問題長期得不到解決，這位高級工程師無所事事，大有一種懷才不遇的失落感。後來，他被迫加入下海的大潮中，手中閑置的知識一下子活了起來。據了解，他現在擔任一家鄉鎮企業的顧問，為鄉鎮企業開發研製了大量新產品，不僅使這家鄉鎮企業占領了一定市場，充滿了活力，而且他本人也得到了比較高的報酬。他覺得"現在心裏很充實"。一位在某畫報社當高級編輯的知識分子，利用自己對廣告設計的專長，到一家影視廣告公司業餘兼職，不僅為這家廣告公司設計了大量高水平的廣告，而且每月職業外收入上千元。還有一位合資食品公司的技術員則同時在三四個單位兼職。他曾自豪地說："不瞞你說，別看我在幾個單位兼職，平時我照常工作，按質按量完成廠裏的科研任務，但工休日和晚上我都去幫人家搞點飲料。現在我每月的外部收入是本職工作收入的3倍還多。"
毫無疑問，知識作為一種財富，其價值是無法用數字估量的。恰如其分地運用手中的知識，是知識分子賺取職業外收入而發家致富的重要保證。因此，作為知識分子，當你怦然心動，決定放下架子，"下海"遊泳時，你首先要考慮的是如何運用你的知識，把你手中擁有的知識變成你所從事創業的依托。這會給你帶來很大的益處：
使你保持應有的自尊
勿庸諱言，中國知識分子最愛麵子，最不容易放下知識分子的架子。很難設想，一個大學教授會大搖大擺地到"跳蚤市場"上去大聲叫賣而臉不變色心不跳，也很難設想一個高級研究員願意利用下班時間去拉人力車而心安理得。但是，如果你所從事職業是對你所擁有的知識的應用，你就會從中得到一種比拿到職業外收入更快樂的滿足，你會覺得自己的職業外活動很高雅，不失麵子，從而有一種自我尊嚴感。特別是你的知識運用於生產實踐，為社會創造了一定的物質財富時，你會受到社會和他人的尊重，享受到受人尊重的快樂。尤其是那些去視效益為生命的鄉鎮企業兼職的知識分子，往往被看成是請來的"神"而被奉為上賓，這與那種靠賣力氣而賺取職業外收入的人們相比，形成了鮮明的反差。
使你更容易出成果
利用你的知識創業實際上是為你的研究領域提供了一個新的試驗基地，你可以把你在課堂上和研究室裏產生的許許多多的新想法，拿到鄉鎮企業的車間裏甚至農民的田野裏去實驗。成功了，不僅可以為你所服務的工廠、企業帶來效益，而且會豐富你的知識，使你在科研中取得意想不到的重要成果。
◇使你獲取巨大的財富
對科學技術的高度重視，使知識分子成為百萬富翁再不是夢想。最近以來，廣東、山東等地紛紛重獎有突出貢獻的知識分子，使一些昨天還生活拮據的知識界人士一夜之間夢幻般地擁有了自己的高級轎車和寬敞住房。如果說這僅僅是由於政策和政府的重視而使得少數知識分子由窮變富，那麼，對於更廣大的知識分子來說，在你將自己的知識運用於創業的時候，你也會比其它社會階層的人們富得更快。其中的道理十分簡單。一個工人可以利用自己的手藝在八小時之外去開修車攤、理發攤或飲食攤，這也叫創業，但收入是有限的，其風吹日曬之苦就更不必說了。而這些職業對那些沒有任何手藝的工人來說還難以去做，他們隻能利用業餘時間蹬著三輪車到火車站去拉客人，白天在廠裏幹了8小時，晚上又去賣大力，辛苦自不必言，收入也很有限，充其量就是二三十元錢。靠這些小本生意和力氣活，可以使日子過得更富一些，但要想發大財卻並不十分容易。但是知識分子卻不同。假如你擁有為社會所急需的專業知識，隻要你付出一定的勞動，將你的知識轉化為新產品，給社會帶來一定的經濟效益，你就會從中得到比工資高幾倍甚至幾十倍的報酬。你將會以其他社會階層更快的速度富裕起來。
尤其是那些有名的知識分子，在利用自己手中知識的同時，還可以利用自己的名氣發家致富。在某大城市舉辦的一次全國性大型家用電器、體育用品、旅遊品綜合展銷會新聞發布會上，幾位在知識界頗有名氣的大知識分子的名字，均被列入了展銷會組織者的名單。盡管他們與這次展銷會毫無關係，但展銷會的組織者深深知曉這些名人對不少企業具有呼風喚雨的神功。把他們請來尊為上賓，一方麵可以招來更多的擁戴他們的企業的讚助；另一方麵也能讓展銷會因名人效應而增添幾分生氣和熱鬧。自然，企業必然要以各種方式對這些名人表示"感激之情"。於是乎這些被稱為名人的知識分子便可理所當然地撈到可觀的外快了。較之那些整天每日每夜奔波於月光下的其他階層從事第二職業的人來說，他們致富的速度當然是首屈一指了。
3·教授創業亦英雄
90年代，是中國曆史上一個重要的年代。
在市場經濟的猛烈衝擊下，教授們也坐不住了。這些中國社會中最有學問的人再也抵禦不了外麵世界的誘惑，開始走出象牙塔，博擊於經濟領域了。
中國"下海"教授有多少?
--天津：據天津市科委統計，該市從教授，專家搖身一變成為企業家的已有1500多人。
--上海：已有近2000多位正、副教授"下海"做起了"老板"，上海已有500多家"教授公司"。
--北京：教授們"下海"時間早於津滬，"下海"的人數多於津、滬。
--廣東：得市場經濟風氣之先的大地，絕沒有沒下過"海"的教授了，他們早已熟悉了"海性"，在翻雲覆雨的市場中"遊"得悠哉悠哉。
?校外執教致富
北京某大學一位姓陳的教授，在經濟學領域裏小有名氣，其專著有13本，在報刊、雜誌上發表了千百多篇文章。由於在係裏受到排擠，心情不愉快，一直想找個合適的企業天地。
1990年8月，經人介紹，他首次到一家外貿公司講課。由於教授淵博，口才出眾，所講的課理論聯係實際，因此很受他的那些"經理"們青睞。在經理們的宣傳下，陳教授名氣震動實業界，於是乎，上門聯係講課者絡繹不絕。
陳教授善於抓住"熱點"，公司裏需要啥他就研究啥，上手即來，來則服人。他曾為一家瀕臨破產的企業出謀獻策，搶救該企業於危難，為此，企業特聘他為顧問，並每月付薪500元，他也為幾家外貿公司出過主意，對10幾個產品進行過形象設計，均為這些公司聘為名譽顧問，他曾拒絕了許多次忠告：辦公司。用他的話說："自己在學校工作了快40年，對學校有深厚的感情。盡管目前學校體製不太順，自己暫時受到委屈，但是我相信：學校要走向市場經濟，必需要進行全麵的改革。我願在學校的改革中貢獻餘力。"
如今，陳教授已在外賺了近20萬元，他準備拿出10萬元設立一個"青年學者金雞獎"，以鼓勵學校的教學和科研。
退一步是為了進兩步
某師範院校王教授，一生辛勤耕耘，極少索取。他和老伴月薪共700元，要供一個讀大學和一個讀中學的孩子以及一個正在病中的年過八旬的母親，生活可謂十分清貧。他所用的電視仍是10年前買的黑白電視，其書桌也很舊很破，一年裏難以添置一件新衣。
在市場經濟的衝擊下，教授經過苦苦思索，忽一日，心血來潮，在二兩白酒的壯膽下，擬定了創業方案：在確保教學質量和圓滿完成科研任務的前提下，接受自己拒絕了不下20次的某刊物的聘任--做副編審。半年下來，教授額外收入2萬多元，他用此錢給老母親買了一堆補品，為妻子精心選購了一件毛料大衣，也為兒子和女兒買了需要的物品，並親自上市場買了一條3斤多重的大魚。當全家聚在一起時，歡樂充滿了每個人的心，教授也高興得象個小孩......
於是，教授又修改了自己的第二職業計劃；一半的精力用於校內教學和科研，另一半的精力，用於創收，等收入達到足以解決家庭各方麵開支時，再將全部精力收回。教授將此計劃定名為"五分五段製"，後"五"是為了前"五"。
"產學結合"出效益
某理工科學校有一位姓周的教授，他在中國的裝飾業上作出過一定的貢獻。可是在那不講報酬隻論貢獻大小的年代，教授成績雖大，但卻家境貧寒。1991年，教授率先成立了一個"技術攻關小組"，他和助手、3個學生一起投入到一個課題的研究中。經過近千次的實驗，1992年初，終於取得了成功。某公司得知後，以10萬元買下了這項專利。教授所在的單位為了慶賀其成功，專門召開了表彰大會，並就經費的發放問題，召開了3次係務會議。當係領導將10萬元獎金和學校的2萬元獎金遞給教授時，周教授感慨萬千。他拿出1萬元獎勵其他工作人員，自己留下了2千元，剩下的用來為係裏買了一台新的設備。如今，周教授正投身於另一新的課題之中。
二、知識分子的創業思路
知識分子最大的資本莫過於智慧，知識分子要想創業，首先就應該認識到知識的資本特性，在此基礎上搞好知識的資本化運作。這是知識經濟時代的必然趨勢，也是知識分子創業的一種特色。認識到知識是資本，構建了知識分子創業的基石；而知識的商品化、產業化、股權化經營則構築了知識分子創業的大廈。
1·技術產業化
擁有高新技術的知識分子往往是抱著金碗要飯吃，如果發揮出其技術優勢，將其產業化，必將財源廣進。
高新技術產業既是知識經濟的人口，又是知識經濟時代的支柱產業。因此，在知識經濟時代，將科研成果和發明專利實行產業化經營，這是知識分子創業的最常見的一種模式。微軟公司、IBM、英特爾、北大方正、聯想等著名企業，走的便是這條道路。美國矽穀的成長，是以技術創新為動力的，它層出不窮地推出新的技術資源，並以技術為依托生產產品推向國際市場，在我國，中關村的實踐也證明，在中關村日子好過的企業，一定有自己的產品，北大方正和聯想之所以在中關村領先，關鍵在於它們的技術上去了。
高新技術是對第二次世界大戰以後湧現出來的現代科學技術群的統稱，是指能夠帶來高經濟效益，並能夠向經濟、社仁各領域廣泛滲透的新技術。高新技術一般可概括為五大技術領域和十項標誌技術：和生物技術領域，其標誌技術是基因工程和蛋白質工程；信息技術領域，其標誌技術是智能計算機和智能機器人；新材料技術領域，其標誌技術是分子技術和超導體材料；新能源技術領域，其標誌技術是該能技術和太陽能利用技術；空間技術領域，其標誌技術是航天飛機和永久太空站。在這些高新技術領域有深入研究和創新技術或產品的"書生"，如果還具備市場經營能力，就很有可能實現創業的"矽穀夢"。例如，求伯君憑借WPS起家，王永民憑借王碼輸入方法起家，而國際著名的網景公司則憑借Netseape濟覽器起家。
高新技術產業化是在高新技術的基礎上形成新興產業的過程。因而，高新技術產業是在高新技術的研究、開發、推廣、應用的基礎上所形成的企業群或企業集團的總稱，它把生產過程和最終產品建立在堅實的高新技術基礎上。一般說來，高新技術產業主要包括幾大技術產業：一是電子信息產業，如光、電、聲、磁物理性質的綜合利用，全息圖像處理等的研究與開發；二是軟件產業，如數據庫、信息庫、知識庫等的建立，係統軟件、應用軟件的研究和開發等；三是智能機械產業，它使人們在體力、智能方麵得到徹底解放；四是超導體產業，如超導電機、超導輸電、超導輸能、超導電子器件、超導計算機的研究，開發和利用；五是生物工廠產業，如微生物、酶、細胞、基因四大工程和動植物、藥物、疫苗、生物計算機等的研究和開發；六是生物醫藥產業，如與新材料結合，有效替換和重建的各種人工髒器及各種診斷儀器的研究、開發和生產；七是太陽能產業，研製各種太陽能跟蹤、捕獲、轉換、存貯等裝置；八是空間產業，包括提供衛星發射、載荷、太空旅行、空間商業服務，在地球外進行生產和實驗，在外星球上采掘新資源等的研製與利用；九是海洋產業，包括南極的開發、海水的處理和利用；九是海洋產業，包括南極的開發、海水的處理和利用、深海采礦、建立海底城市等的研究與開發。以上九大產業又可以交叉滲透，形成綜合型高新技術產業。