第3章 開源節流，理財有道
古有明訓：節儉好似燕銜泥，浪費猶如水推沙。經營企業，不善開源節流，即使日進鬥金也抵不住虛擲千金。不諳理財之道，就是財富如山終會坐吃山空。理財有道能點石成金，借船行海，智慧謀富；理財失道將坐失良機、入不敷出，敗家破產。創業者不可不知。
一、廣開財源
若想生意通四海，非得財源達三江。企業經營的全部過程中，廣開財源始終是一個重中之重的生存之軍。這在創業初期尤為緊要。
1·利用他人資金為我所有
沒有錢做生意，或者做生意沒有更多的錢來求發展，這時應該怎麼辦呢？
一個方法是借貸。這需要一定的條件，難度頗大，不易做到。但可以走股份集資之路，去找幾個有錢的朋友，比如說5個人，把自己的想法告訴他們，問他們是否願意冒險投一部分資金，作為共同創業的夥伴。要強調"冒險"兩個字，因你這不是請求借款，也無法保證能及時退錢。你和這5位朋友，是這樁生意的合夥人，換言之，大家都是股東。生意做成功了，每個人都可以按股分利。生意一旦做垮了，大家隻好傷心地麵對現實。
再假設你的構想很完美，而且你能說會道，於是每個朋友都願出5000元，這個新成立的公司便有了25000元的資金。每一位朋友取得了一股股權(非正式的)。你雖然未出資金，但你也占了一股。按照協議，你的一股是因為你出力負責公司所有的工作所得的。實際上由於你首先完成這一構想，你就已經在實質上為自己取得了一份股權。你是出主意的人，是公司首要的人可能也是唯一的業務執行人。而那5位朋友，各人都有自己的工作，隻能分出一點時間來管理、過問公司日常的生意。他們隻是擔風險的投資者罷了。
就這樣，你用別人的錢踏上了創業之路，你這家小公司有6位股東。從此，隻要公司賺錢，你就可分六分之一的紅利。
要是這次冒險成功了，你可以就此開始，再求得更深廣的發展。如果你和其他的股東都不願受到外人的幹涉，你們可以自己嚴密地掌管公司。如果你們認為時機已經成熟，可以增加一些現實資本了，就不妨把股東的圈子擴大，甚至采取公開發行的方式，將股票上市。你可以把原來的6股，等值地分割為12股，或幾百股，或幾千股，你可以按股票市場的價值，出售一部分股票，如果生意真的做得成功，原投資的股東把他們的股票賣掉所得的錢，一定比原先的5000元多得多。在正常情況下，你可以發行增資股，出售給投資大眾，為公司取得新的周轉資金，來幫助公司擴展。你也可以保持部分股票，當作財務股票，在你的企業擴張之中，若想收購其他較小的公司時，可拿這些股票當作錢，作為償付之用。
2·"借雞下蛋"成億萬富翁
美國華爾街曆來以金融業集中而聞名於世，被稱為"冒險家的樂園"。
這片土地也的的確確造就了一大批金融奇才和億萬富翁。
可以這樣說，華爾街是世界金融市場的溫度計和晴雨表。全世界的銀行信貸的緊鬆、股市行情的漲落，都受華爾街的影響。
本世紀60年代，美國股票市場欣欣向榮，一派興旺景象，各公司上市的股票都成為投資者追逐的目標。在紐約證券市場中倍受青睞的是LTV公司，詹姆斯·林便是該公司的業務經理和最大股東。
LTV公司創立於1961年，當時不過才幾年的曆史，和那些曆史悠久、規模龐大的公司相比隻能算是小字輩。
但是，就是在這短短的幾年時間裏，LTV竟從無名之輩升為全美最大的15家上市公司之一。
該公司的普通股上市之初每股價格為20美元，短時間內爬升神速，達到每股135美元。這是股票市場的一個現代神話。
創造這個神話的詹姆斯·林幾乎是一夜之間成為華爾街的傳奇人物。
他以卓越的成績躋身其他著名的企業家和金融巨頭之列，與大名鼎鼎的鋼鐵大王卡耐基等人一起成為被人稱道的英雄式人物。
人們總是對詹姆斯·林和他的公司讚美不已，因為他是從一文不名登上成功的巔峰的。最令人驚奇的是，他敢於在華爾街那些金融商們態度冷淡的情況下獨樹一幟，將眾多資金集中到自己公司的名下。
這位華爾街前所未聞的成功最快的奇才有一個絕招，那就是善於利用別人的錢替自己賺錢。回顧一下他的成功之道，便會發現其中有大可借鑒之處。學習得法，足以使每一個有誌於商業或金融業的人深受其益。
創業之初，萬事皆難。他的主要財產隻有一輛舊卡車，一間租來的辦公室以及老板兼職員的自己。
最初，他隻是靠著為一般住宅架設電線來維持日常開銷。實際上，他就是一個幹粗活的藍領工人。
由於住宅的工程量十分有限，他隻能在這兒做幾百塊錢的活，那兒做幾百塊錢的活。奔波於城市的每個角落，他相當勞累，收益卻並不多。
不過，目光敏銳的他很快便發現了另一個更大的市場--辦公大樓和工業建築--那兒的電氣工程合同是以千元美元為單位來計算的。對急於擴大業務的他來說，這無疑正是夢寐以求的。
但當時除了住宅這種不為人注意的小工程外，其餘如辦公和工業建築幾乎都被大公司所壟斷，要擠進去得到業務談何容易。
詹姆斯·林開始從裝修成本上尋找突破口。當時正值戰爭結束不久，大批軍用剩餘電線廉價出售。眼疾手快的他購得了這些便宜的電線，使成本大大降低。這樣他在承攬工程時，報價總是低於其他公司，就憑競爭力搶到了很多非住宅工程合同。
這是他在事業上的第一次成功突破，他的電氣行也得以從眾多的小公司中脫穎而出。到1955年，營業額已超過了100萬美元。他以一點微薄的資金起步，取得了這樣的成績，應該說已經是相當不錯的了。
但是，由於美國的個人所得稅及其他雜稅相當高，所以盡管營業收入挺高，可一年幹下來真正到手的錢卻少多了。這些錢用來過日子倒綽綽有餘，但對渴望擴大發展的詹姆斯·林而言，卻遠遠不夠。
當時，股份公司作為一種新形式，正逐步在美國興盛起來，政府在稅收上也給予了一定程度的優惠。
詹姆斯·林看準了這一點，決定與他人合辦股份公司。這樣既可以籌集資金擴展事業，又可以在稅收上獲取更多的優惠。
一開始，他向證券公司申請成立股份製公司。但證券經紀商和投資銀行都瞧不起這個毫無背景的小人物，他們認為一個小小的電機工程行是不可能公開發行股票的。詹姆斯·林的申請被認為是異想天開，不予理睬。
但沒過多久，金融界的人士便發覺他獨自一人動手幹起來，並且辦妥了一切法律手續，把電氣行改為林氏電機工程股份有限公司，獲準發行80萬股普通股票。
然而，直到這個時候，金融商們仍不相信名不見經傳的小商人能獲得成功，都懷著幸災樂禍的心情等著看笑話呢！
難道就非得依賴那些證券商們才能成立股份公司嗎？難道就不能靠自己的力量辦到這一切？早年流浪生涯形成的堅強意誌促使詹姆斯·林立刻開始了緊張的工作。
根據股份公司內部股權的規定，允許他個人持有一半的股份。其餘的一半即40萬股以每股2·5美元公開上市，也就是說，如果股票全部售出，就可獲得100萬美元的現金收入。
誰會把賭注壓在一個小商人身上，去購買前景渺茫的股票呢？證券商們因此斷定詹姆斯·林必將失敗。在他們看來，沒有他們出馬，股票發行將無法進行。
使這些自鳴得意的證券商們搞不懂的是，詹姆斯·林不按他們的一貫方法行事，卻找了一幫朋友替他做口頭宣傳，而證券商們平時總是以電話和挨家挨戶推銷的方式發行股票。
其實，這是他經過充分比較之後做出的決定。打電話及上門推銷的方式雖然有效，但開銷太大，進展緩慢。思維獨特的他想出了一個方便有效、費用低廉的推銷方法。
他和他的朋友們，出乎意料地出現在工業品博覽會上，向來賓們散發公司將發行股票的傳單。此舉果然奏效，在短時期內，他的股票全部售完，令那些保守的證券商們大吃一驚。
在這一獨特而又大膽的策略運用下，他不僅擁有了大量的發展資金，而且還為其公司及個人擁有的股權建立起全新的高水準的市場信譽。
雖然初戰告捷，他那通向企業王國的道路卻並不平坦。美國的市場競爭十分激烈，中小型公司時時麵臨著倒閉的危險，要想擴大自身的經營尚且困難，更不用說在短時期內迅速崛起。
在風雲變幻的市場競爭中，詹姆斯·林卻又獨辟蹊徑，在短短幾年間一舉買下了3家公司，資產總額扶搖直上，到1960年已達數千萬美元。
在其他中小型公司互相拚搏，苦苦掙紮之時，林氏公司脫穎而出。
首先，他以現金買下了另外一家電機工程公司，使林氏公司的業務量擴充了一倍。同時，公司股票售價上漲很快，使得林氏公司在購買其他公司時，處於有利的地位，可以不必支付現金了。
由於公司股票在市場行情看漲，聲譽很好，可以把它當作現金使用。詹姆斯·林很少動用自己和公司的現金，就又買下了一家電子公司，改名為林氏電子公司。新成員的加入，鼓舞了投資者的信心，公司股票節節上漲。
然後，他又同樣的手法買下了另一家叫阿提克的電子公司，與林氏電子公司合並為林氏-阿提克電子公司。
連續三次大膽購買不僅使林氏公司擴大了規模，企業王國初具雛形，而且使詹姆斯·林於50年代後期成為商業界的風雲人物，他的公司也頗引人注目。
然而這隻不過是剛剛開始而已。
進入60年代，在另一次股票交易中，他獲得了一家以達拉斯為基地的大公司--迪姆柯電子與火箭公司的產權。公司又一次改名，成為林-迪姆柯電子公司。
詹姆斯·林不再隻是一個小生意人了。在激烈的競爭中，他用種種吞並、購買的手法控製了好幾家公司，正慢慢向自己夢寐以求的企業王國邁進。
1961年春天，他終於如願以償，兼並了伏特公司，又一次變更公司的名稱為林-迪姆斯-伏特股份有限公司，簡稱為LTV公司。
如果按照常規模式發展，LTV要達到這種規模非得幾十年不可。詹姆斯·林卻將速度大大提高，在幾年內就達到了目標。這自然應歸功於他不滿足於現狀、喜歡用獨特思維行事的天賦。
他的每一次收購行動都是用別人的錢賺更多的錢的大手筆。
生性適合在強者生存的市場經濟中生活的他，隻要是看上或打算買的公司--當然是有利可圖的，其中有的甚至比LTV公司還大--都要千方百計弄到手，而且幾乎次次成功。
但幾年來，像以往的其他公司一樣，林氏公司隻是簡單地把收購的公司收納於名下。這些公司照舊繼續經營，但已不是獨立的了，而成為林氏公司的子公司，它們的股票已在證券交易所裏消失了。
當這些被吞並的公司並入LTV公司之後，它們的舊股東把原來的股票交回，換發了LTV母公司的股票。這樣，在股市上已買不到原來的迪姆柯公司、伏特公司的股票，能買到的隻有LTV公司一家的股票。
當年組成股份公司的經驗告訴詹姆斯·林，發行股票後隨著股市上漲，他的財富便大大增加了，現在他為什麼不可以用LTV公司的子公司，也如法炮製一番，用以增加公司的市場資產呢？
按常規作法，這些以前曾是各自獨立的公司，而今隻不過是LTV公司的財務報表中所謂的"帳麵資產總額"的一部分數字而已。
在這種相當保守的數字後麵，一定還有擴展的餘地。詹姆斯·林正是在這一思維驅動下找到了一條快速增加財富的捷徑。
1965年，他按照業務範圍，把LTV公司分為三個獨立的公司，即LTV航空公司、LTV電氣公司和LTV林-阿提克電子公司。每一公司發行自己的股票，除LTV母公司掌握大部分外，其餘都在證券市場上公開發行。
股票上市後，果如先前所料，投資者蜂擁而至，踴躍搶購，三家公司的股價飛漲。這樣，擁有3／4以上股權的LTV母公司的財產急速上升，其本身的股票也隨之上漲。
這是商業史上利用別人的錢賺錢的一個極為精彩的例證，詹姆斯·林真正實現了無中生有這一目標。在這場令人眼花繚亂的交易中，他所有的花費，不過是發行股票過程中的一些手續費和傭金而已。
3·籌集資金的幾個步驟
有時預算會顯示，雖然你沒有犯什麼錯誤，但生意暫時需要更多的錢來經營。你也許剛剛完成了一筆大的業務，但客戶總是要花兩個月才能付清賬款。通常在這種時候，你並不需要開辦企業時所需要的那種資本，而隻是一筆較少的流動資金讓你度過這段時間。由於個體職業者要獲得銀行貸款很困難，在這種時候借款常常依靠一些非常規的資金來源。下麵是有關這方麵的一些建議。
(1)申請一種新的信用卡，盡你的可能爭取較高的信用度。
(2)如果你對你的住宅擁有產權資本，那就取出一筆住宅產權貸款。這是以你的住宅價值進行抵押的貸款，可能非常有用。你可以用這筆錢來支持你的生意。
(3)在銀行開立一筆周轉信貸額度。這種貸款在你需要的時候可以得到，但在你使用前用不著支付利息。
(4)從家人或朋友而不是從正規的貸款機構那裏借用類似的貸款。但記住要製定一個貸款協議，就像你從較正規的貸款來源那裏借錢那樣。
(5)不要排除銀行貸款。雖然銀行不願意借錢給那些開辦企業的人，特別是個體職業者，但他們並不在乎幫助一個成功的企業維持下去。你的銀行也許很願意給你一筆貸款，使你度過艱難的時期，尤其如果這隻是暫時的困難。
在尋求貸款方麵，不要忘記那些貸款公司、保險公司、信用聯盟，以及商業信貸或銷售融資公司。最後如果你覺得靠你自己無法得到一筆貸款來資助你的生意，你還可以請某個人與你聯名簽署貸款協議。
在你要求貸款之前要注意培養你與銀行的關係。如果你住在一個小社區並且你本人認識銀行的人，這樣也許是很容易做的。如果你住在城市這樣就比較困難，但也不是不可能。不要在某一天走進銀行就要貸款。相反，要和銀行的人談話，了解可以得到的貸款種類有哪些。隨口說出你的企業，並提到你的一切如何順利。詢問有關企業賬戶的問題，討論你是否需要為你的企業建立一個賬戶。在這個世界上最具有諷刺性的事情之一就是銀行不願意借錢給那些真正需要錢的人，所以你應當給人一種充滿自信和成功的感覺。
在你與銀行的人認識之後，安排一次會麵來討論一下獲得貸款或信貸額度的可能性。即使你是與鄰近的銀行打交道，也不要在會麵時穿著毛邊短褲和T恤衫。到場時要看上去像個生意人那樣。要帶上銀行會向你要的文字材料。再帶上一個打印工整的經營計劃。如果你已經培養成與銀行的關係，如果你準備得充分，如果你的收入和資信等級使你具備了資格，你將得到你所需貸款的機會還是不少的。
一旦你從事個體經營一段時間後，隻要你的企業出現了利潤，你得到貸款應當是沒有什麼大問題的(再說，如果沒有利潤，你幹嗎還要從事個體經營呢)。但是為了獲得貸款，你的資信等級就必須優秀。這並不是說你得是本城支付各種費用賬單最快的人。個體職業者和其他每個人一樣，都會遇到資金流轉的困難，在這種時候，你也會像其他人一樣，放慢支付賬單的步伐。其訣竅在於放慢支付那些不會使你遇到麻煩的賬單。這種情況各個地方有所不同。在一些城市，你可以先不去管那些電話或電費賬單--這就是說，在你收到下一個賬單前先不要付款，或者在下一個賬單到達的前幾天再付款。而在其他一些社區，最早提醒你付賬太慢的債權人就是那些公用事業公司。
作為一項通用規則，一旦你發現哪些債權人並不想馬上收款，那麼就先支付數額大的賬單，把那些小小不然的賬單放一放再說。偶然也在到期之前支付某個賬單，因為提早償付貸款在你的資信記錄中顯得表現尤其良好。
4·西方企業籌資的新方式
籌資是企業理財的一項重要內容。隨著市場經濟的發展和競爭的加劇，西方企業籌資逐漸呈現多元化趨勢。除傳統的方式外，主要還有以下八種新的籌資方式：