第九十一章 精心調查市場預測市場需求--情報收集法
在戰爭中，如果五行不定，一定輸得幹幹淨淨。現在商戰中亦如是，所以情報的搜集就顯得特別的重要。
在現代商戰中，有些人就是靠收集情報起家的。
一天下午5時，負責機械出口的外銷員豐田信夫與剛從新西蘭出差回來的一位朋友聊天。他從朋友口中得知，好像美國一家公司將在澳大利亞某地幫助製造發電站設備。
傍晚，朋友走後，豐田分別給倫敦、紐約、洛杉磯和悉尼發了電傳，要求予以查詢，電傳發完，豐田就回家休息了。
第二天早晨，豐田來到辦公室，發現桌上堆滿了電報。他根據電報上提供的線索，"繪成一幅完整的圖畫"。當天，寫出了關於那個建設項目的報告，提交給上司。後來，三菱商社終於拿到了那個建設項目，擠掉了美國。
日本豐田汽車銷售公司設有一個計劃調查部，確定了"不惜金錢，調配優秀人才，放手工作"的方針，主要任務是廣泛搜集情報信息，調查市場，預測需求。
這種市場調查每年約開支6～7億日元。為了及時把市場調查的情報和信息反映到工業公司中去，工業公司的產品計劃室和銷售公司的商品計劃室、銷售擴大部經常召開聯席會議，研究對策。豐田公司領導人也很善於利用科學的經濟情報作出正確的經營決策。
50年代後期，日本當時雖然經濟蕭條，但該公司通過收集情報獲悉日本自製的小轎車在國內銷路是廣闊的，於是仍然投資興建了專造小轎車的元町工廠。結果，在爭取日本國內小轎車市場方麵，比別的公司搶先了一步。
隻有建立起現代化的信息係統，才能獲得空前規模的信息量。
1915年，當英軍在滑鐵盧戰役中擊敗拿破侖時，英國金融資本家奈森·羅斯紫爾德由於掌握了這條"獨家新聞"，在一天之內變成了腰纏萬貫的富翁。
當時，還沒有電報，傳送信息隻能靠信使。
奈森為了盡快掌握戰爭的進展情況，專門雇用了"飛毛腿信使"，還在海上配備了專門傳送消息的快速帆船。
就在拿破侖失敗的第二天，奈森便得到消息，他秘而不宣，很快進入股票交易大廳，佯裝得英軍戰況不佳的神態，拋售公債。當公債價格跌入最低點時，奈森突然停止拋售，轉而大批買進。不幾天，此公債因英軍打贏，而致使價格驟然暴漲。奈森因此大功告成。