第一章 車還沒動鈴鐺先響--先計後戰法
凡事預則立，不預則廢。
無論是投資設廠、建立公司、還是開連鎖店等，倘若不詳細規劃與分析市場的銷路、競爭者的虛實、消費者的喜好、成本效益等，盲目投資投產或推出產品應市，則可能招致失敗。
在商戰中貫徹孫子兵法中的"先計後戰，思而圖謀"的謀略思想，就是要注重事先計劃，防止打商戰中"舍命戰"、"糊塗戰"。
事先製定計劃，應注意以下三點：
力求萬全。也就是說要做好兩手準備，製訂兩套乃至幾套計劃，以確保自己立於不敗之地。1920-1979年先後發生三次石油危機，石油價格猛增。在一次次衝擊麵前，西方許多企業倒閉，經營一片混亂。
麵對危機，日本一些企業則製訂了兩手計劃。一是向石油大亨們暗送秋波，大獻殷勤，以求確保石油來源；二是抓住人們追求低耗的心理，猛攻低耗技術產品，生產了用電子控製的節能型小汽車，價格僅為美國產品的一半。
隨著日本小汽車潮水般湧進西方市場，日本獲得巨額貿易順差。由於日本企業謀劃周全，在石油危機中不僅未倒大黴，反而撈到了好處。
力求周密。所謂周密，就是要考慮到經營活動的方方麵麵，做到算無遺策。無錫農民企業家許福民在經營中堅持周密計劃，取得了很好的經濟效益。他在開辦河埒養殖場時，利用生物鏈良性循環的道理，辦了奶牛場、養鴨場。牛糞、鴨糞流入漁塘，為浮遊生物提供了孳生的條件，而浮遊生物又為魚類提供了理想的餌料。他養魚也是采用立體式，上層養青魚，中下層養鯽魚，充分利用了水麵，比單養一種魚的產量高出兩倍多。聯合國糧農組織專家來這裏考察，認為這是亞太地區的最佳模式。
深謀遠慮。即計劃要符合市場和經營活動的發展，關照到整個活動的全過程。如1979年，中國放寬對家電用品的進口。當時歐洲和日本的廠商都想進入中國市場。但歐洲廠商一向認準香港高級消費者為銷售對象，不重視靠薪金生活的一般階層。因此許多歐洲廠商放棄進入中國市場的機會。
此時日本廠商則認真分析了中國市場，認為中國有10億人口，可任意支配的收入雖然較低，但有勤儉、儲蓄的習慣，已形成了一定的購買力；中國廣大群眾對電視機也存在購買欲望，所以中國存在很有潛力的黑白電視機市場。
於是，日本廠商根據中國市場特點，靈活運用營銷因素組合手段，製定了包括產品、銷售渠道、廣告宣傳、訂價等一整套有計劃的長期銷售策略。由於日本廠商深謀遠慮，計劃得當，所以成功地打入中國市場，至今在進口電視機中仍然獨占鼇頭。