第五章 第五種能力：識人辯才能力
自從我們呱呱墜地，我們就開始了識人。經驗告訴我們："路遙知馬力，日久見人心"；經曆告訴我們，真金不怕火煉，危難之時見真情。大千世界，芸芸眾生，能辨出哪些人心地善良，哪些暗藏殺機，哪些人於我有用，那些人攔我前程，卻是一門察古知今的大學問。這門學問學之不盡，用之不竭。
*知已知彼，百戰不殆
古人雲：蚍蜉撼大樹，可笑不自量，小小螞蟻，如何能搖動參天大事呢?我們在欣賞蚍蜉自信的同時，也不得不批評它的這種盲目自信。人的自信源於本身具有的某種能力。如果沒有能力，憑空自信，魯莽行事，注定要失敗。人貴 有自知之明，隻有先知已，然後再知彼，才可能百戰不殆。
凡是能目視千裏的人，卻不能看到自己的睫毛，這是苦於不自見，苦於不自知，而真正自知的人既能自見自知，又能自律。
邴原是東漢人，他原本很能喝酒，但自遊學以後，八九年間滴酒不沾。一人身背書箱，依靠自己的體力徒步行走，拜陳留人韓子助、穎川人陳仲弓、汝南人範孟博、涿郡人盧子平等為師求學。他學成返家時大家為他錢行師友們以為邴原不會喝酒，便要他吃飯吃菜，邴原說："我原來很能喝酒，隻是因為酒能荒廢學業，所以才把酒戒了。今天要與師友道別，又見大家賞臉為我錢行，我應該領情喝酒。"於是便又和師友們同坐共飲，邴原一整天都不曾喝醉。在知已之後，又能夠律已做人，邴原確是個能夠自知的人。
很多人其實具有很大的發展潛力，但他們對自己缺乏正確的認識，幹著他們並不適合的工作終了一生，沒能充分實現自己的價值，於已而言，一生事得誌，於用人單位而言則人才的浪費。
野川是一位30歲的日本職員，他大學畢業後一直在一個中等大小的公司裏作統計員，工作單調乏味，他每天都覺得生活毫無樂趣。一次，他偶然翻閱了一些有關自我形象創造的心理學書籍，得到了很大的啟示，他認為，自己的才能絕非隻是目前這個樣子。他有很好的口才，並因誠實的舉止很易得別人的人信任，但目前的工作體現不了這些。於是他毅然決定改行去做能發揮自己特長的房地產經紀人。果然，新的職業給他帶來了全新的感受，他獲得了前所未有的成功。
如何正確地看待自己，這對許多人來說有一定的難度。特別是對於尚未成功的人來說，不以成敗論英雄，不以當時標準衡量成敗是最難得了。貝多芬在世時，他的樂曲一直不被正統派承認，他本人窮途潦倒。然而，他不以當時的標準來衡量自己的成敗，而是沿著自己選擇的路走下去，最終被社會承認。
提到識別人才，世人首先想到的是伯樂。殊不知千裏馬難尋，識千裏馬的伯樂更少。所以，凡是人才，都不可羞於展示自己的才華，一心隻等伯樂的來到，這是注要失敗的。其實，要想讓人識己，先要學會推銷自己，讓世人看到自己的本領。
怎樣才能發現自己的才能呢?下麵有這樣幾條可以參考：
1.分析自己是否擁有被埋沒有才能，這些才能可以把你引向成功的事業。
2.列出幾項你能做到好的事情，如與人交談能力、管理能力、計劃能力、組織能力等，將每一特長逐一記下。
3.每天用一段時間設想如何利用自己的特長。
4.與能幫助你實現目標的人或單位建立起良好的關係。
如果確信自己有某方麵的才能，完全不必羞羞達達，盡可以展示給別人，否則別人怎麼會知道呢?
要讓別人識得自己的才能，方法似乎有許多種，如：
1.投親靠友法。
即自己選擇可以投靠，關係又比較親近的人，利用感情的因素立足，然後再瞅準機會，一展宏圖。這種方法好在沒有過多的人際關係障礙，可以把全部精力都集中於事業，而且"肥水不流外人田"。你要的是大施拳腳的天地，親朋好友得到提你所帶來的創造與效益。它的弊處在於有"任人唯親"之嫌，容易留下後議。
2.孔雀開屏法。
孔雀求偶的方法是在異性麵前展開所有尾巴上的羽毛，從而世界上有了"也雀開屏"這一壯觀景致。懷才不遇的人，不妨學學孔雀。向所有的人展示自己的才能，引得伯樂上門。這樣固然可以節省等候伯樂的時間，但是當你展示自己的時候，也不免有人會繞到背後看一看，然後專撿你的缺點來說。說明確一點就是容易遭到別人的妒嫉，在自己的前途上設下重重障礙。
3.毛遂自薦法。
毛遂是古代戰國時趙國平原君的一位門客。據《史記·平原君列傳》記載，趙孝成王九年(公元前257年)時，秦軍包圍了趙國的都城邯鄲，平原君前往楚國去求援。毛遂自己表示願意隨同前往。當平原君和楚王商討合縱之計，楚王猶豫不決時，毛遂按劍上前，向楚王陳述唇亡齒寒的利害關係，終於打動楚王，同意發兵救趙。所以，後人均把自我推存的方法稱為"毛遂自薦"，用這種方法把自己推薦給自己所喜愛的伯樂，是很可行的。
4.言計投門法。
即先將計策奉獻給伯樂，然後取得他的賞識。在所有的辨才之法中，曾國藩比較喜歡這一種，因為前幾種方法都是所謂的明投伯樂之策，唯有這種方法是暗投之計，而且既投了伯樂所好，又帶考察了伯樂的愛才之心，可謂一舉多得之法。
一般來講，向人展示自己主要就是以上四種方法。總之，知已善任是發掘自身潛質，引導自己走向成功的重要前提，每個人在自己遭到挫折時都應該重新考慮一下自己目前狀況，對自己進行一個全麵的評價。
*透過衣裝看人
有的人喜歡打扮，穿衣戴帽很講究；有的人則不愛修邊幅，認為成大事之人，可以不拘小節。其實，衣著也是一個人精神麵貌的一個方麵，別人可以從你的穿著上，看出你的身份、品味，甚至可以對你的性格和處事態度也一目了然。讓我們來看看心理學家是怎麼說的。
1.平常喜歡穿著隨意不修邊幅的人，會使人產生不尊重別人的感覺。與人見麵，衣著整潔，這是對別人的尊重，這也是最起碼的禮貌。
2.人們對於穿得整齊的人，總是較有依賴感的，會覺得這種人可靠。
3.衣冠不整、蓬頭垢麵讓人聯想到失敗者的形象。而完美無缺的修飾，能使你在任何團體中樹立良好的形象。
4.在服飾儀表方麵，成功人士的衣著一般趨向保守和不逾越身份，並盡可能符合公司的要求。
5.職業人員的服裝標準常常可以根據該公司經營的種類、產品或服務的性質、公司位置，公司曆史與傳統等等來確定。如果你對辦公室衣著稍有研究，那麼站在電梯或什麼出口處，比較一下進進出出的人們的衣著形象，你就會可以猜出他們的職業和地位。
6.對工作負責的人為了自己的工作，不會胡亂穿衣。穿質量過得去的衣服，才具有成功者的形象。
7.衣著打扮以整潔、合體為原則。過分裝飾打扮的人是沒有自信心的表現。
衣著打扮也是一種語言，這門語言，在人際交往中，有著不可估量的作用。在與人打交道過程中，特別是與陌生人初次見麵，對方就是從衣著來獲取你的內部信息的。
小趙IT行業裏麵的一位"金領"一族，很有工作能力，生活力他是不拘小節的人，整天一身破牛仔，招搖過市，從未想過注重個人形象這回事。
有一次他去一家公司麵試工作，依舊穿的是那套"行頭"。剛一見麵，負責招聘的人便皺起了眉頭，雙方勉強談了幾句，對方便下了逐客令："對不起，我們公司需要的是工作態度和生活態度都很嚴肅的人!"
小趙的麵試則以失敗而告終了。看來，年輕人要想在麵試工作時，能順利過關，衣裝打扮是不能忽略的環節呢。如果連進門的資格都沒有，哪裏還有機會施展才華呢?
整潔漂亮的衣著是你的一塊敲門磚，但決不能把它當成搖錢樹，外在的東西畢竟不是一成不變的。
隻有聰明的頭腦和熟練的業務成績是你成或功的砝碼。現在的上班族，男性以穿西裝革履最為常見。西裝、白襯衣、領帶、皮鞋、公文包，這是典型的上班族服飾。雖然大同小異的男性服飾，掩蓋"男兒"本性，但我們總能在"萬叢綠中"找出"一點紅"。
比如西裝吧，如果展現在你麵前的是一身裁剪合體，質地優良的西裝，那麼我們就可以斷定西裝的主人經濟能力還不錯，而且有品位，生活態度也很嚴謹。
再看襯衫，領口總是幹淨如新，袖口也鮮見汙痕，而且衣號合位，沒有皺褶，那麼我們就可以推斷這是一位講究衛生的人。如果他已經有的家室，那麼透過他的衣衫，我們看得出，他有個賢內助，他的背後有個好女人；如果他至今還是"王老五"一個，姑娘們，你們可要抓緊了，講究衣著的小夥子不錯喲!
再者，我們可以從男人脖子上看出一些門道來。有人說男人脖間有藝術，我看這話很有道理。從領帶的不同打法上，我們可以看出男人的性格呢。
1.係短領帶且結頭又很寬大，表明他是一個自信，很了解別人心事的人。
2.係斜條領帶，說明此人組織能力較強。
3.領帶結頭打得過分緊貼，則表明他是一個有壓抑感的人。
常言道人靠衣裝，佛靠金裝，能透過金裝看入"腠"裏，才是真正有本事呢。
*不經意的身體語言
隨意觀察一下你身邊的人，你會發現每個人都會有一些不經意的動作。雖是不經意之舉，但它們往往真實地反映了主人的心理活動。越是緊張、焦慮，或是高興，其動作越是與眾不同。
我們來看一下，身邊的人都有哪些動作呢?
1.一個身體前傾、步伐很在的人則很可能正著急著趕時間。
2.抱著雙臂、邁著八字步緩慢行走的人，很自然地流露出來他那悠閑的心境。
3.斜偏著頭的姿勢則表示對某事有了興趣。
4.向下低頭的姿勢就意味著否定甚至批評的態度。
5.用雙手在腦後反托著頭的姿勢常被自信為很得誌的人做出。
6."抓頭"動作，可視為不滿、困惑、害羞、痛恨自我等的直接表現。
7.一肘靠在桌麵或櫃台上，用手掌支撐頭腦，精神上的安定的人，很自然地就會產生此種動作。
8.一個人對他人愈保持深厚的敬意，其低頭的程度也就愈大。
9.聳肩或聳肩加搖頭，前者反映人的內心不安、恐懼或在自我誇耀，後者反映對方不知道，不理解或無可誇何。
10.坐著，上身向後或左右微傾，表示心理上的放鬆，若傾斜較大時，則表示出厭惡。
11.坐著時，身子向前微傾，表示對你的話感興趣，否則是想阻止你繼續講下去。
12.坐著時，身向板直，麵部肌肉僵硬，或者上身緊靠椅背而從，表示此人正外於緊張狀態。
13.一個人有抽煙時，如果突然熄掉煙，或者把它擱在煙缸上，有時甚至不注意地放到了煙缸外，不再悠悠地吞雲吐霧，這也說明他的心情突然變得十分緊張或做出了某種決定。
14.吸煙者在特別緊張的時候是不抽煙的，他們會把煙弄滅，而他們的憤怒時則常常會大口大口地吸煙。
15.一個人以手在桌上叩擊出單調的節奏，或者用筆杆敲打桌麵，同時腳跟在地板上打拍子，或抖動腳或用腳灑輕拍，這種節奏並不中途停止，而是不斷地嗒嗒作響，這此就是在告訴你他已經對你所講的話感到厭煩了。
16.有的人聽著對方講話會慢慢地手扶著頭，視線朝下，這是不耐煩的表現。
17.順手拿地或摸出一張紙來，在紙上亂塗亂畫，塗畫之餘，還會欣賞或凝視自己的"作品"，這也是對對方講話的內容缺乏興趣的常見表現。
18.當你與一個人談話時有的人也許會疑視著你，但你可千萬別上當。如仔細觀察的話，你就會發現他目光空洞，對你視而不見，眼神木然無神，眼皮幾乎眨都不眨，似乎有睜著眼睛睡覺。這表明他已是恍恍惚惚，心不在焉了。
身體語言是一些不經意的動作。正因其不經意，所以很多人也就不在意它們了。但它們能真實地反映一個人潛在方麵，如果能仔細觀察，讀懂身體語言，對年輕的您而言，無論是交友還是用人，都將大有裨益。
*眼睛，不會撒謊
人們常說，眼睛是心靈的窗口，透過一個人的眼睛，可以看出此刻他在想什麼。常見有人懷疑對方說謊話時，對他說："看著我的眼睛!"此時若對方沒說假話，就會迎著挑釁者的目光看過去，反之就會目光躲閃，或幹脆，眼觀別處，不予回答。因為一個人的眼睛不能掩蓋心裏的邪惡念頭，心胸純正，眼神就清澈、明亮；心胸不正，眼睛就昏暗，有邪光。可見，從一個人的眼睛，可以清清楚楚地分辨一個人的品質高下，心術正邪。
孟子曾經指出，觀察一個人的善惡，再沒有比觀察他的眼睛更好了。因為眼睛不能掩蓋一個人的醜惡。心正，眼睛則明亮；不正，則昏暗。聽一個人說話時，注意觀察他的眼睛，這個人的善惡能往哪裏隱藏呢?
具體來說，觀眼識人主要包括下列內容：
1.眼睛閃閃發光，表明對方精神煥發，是個有精力的人，對會談很感興趣。
2.目光呆滯黯然，說明這是個沒有鬥誌而索然無味的人。
3.目光飄忽不定，表示這是個三心二意或拿不定主意抑或緊張不安的人。
4.目光忽明忽暗，說明他是個工於心計的人，如果此時他正在與人談話則表明人他已經聽得不耐煩了。
5.目光炯然，表明這是個有膽識的正直的人。
6.主動與人進行交換視線的人，說明他的心地坦率。
7.不敢正視或總是回避別人的視線，表明此人內心緊張不定或言不由衷，有所隱藏。
8.在人們發怒或激動的時候，眨眼的頻率就會加快。有時頻繁而又急速的反應總是和內疚或恐懼的情感有關，眨眼也常被作為一種掩飾的手段。
9.兩眼安詳沉穩，是內心沉穩有主見。兩目敏銳犀利，生機勃勃是有朝氣；目光清明沉靜，但殺機內藏，鋒芒外露，是有膽識之人，如射者瞄準目標，一發中的。
10.目興有如流動的水，雖然澄清卻激移不定則常見於奸人。
11.眼神清有如水的清澈明澄，表示此人清純、清朗、無雜質、端莊、豁達、開明。
12.眼神濁，如水的濁重昏暗、昏沉、糊塗、駁雜不純的狀態，是粗魯、愚笨、庸俗、猥瑣、鄙陋。
13.兩眼似睡非睡，似醒非醒，這是一種老謀深算的神情，目光總是像驚鹿一樣惶惶不安，是深謀圖巧又怕別人窺見他的內心的精神。
14.如果談話時，對方完全不看你，便可視為他對你不感興趣或無親近感。
"明眸皓齒"是衡量美女的標準。漂亮有神的大眼睛不僅令人增色不少，還會傳情達意呢，因此，有"暗送秋波"之喻。
1.當婦女不願意把自己所想傳達給對方時，多半會發生凝視對方的行為。
2.對方若久久凝視你而不移開視線的話，很可能有什麼心事要向你訴說。
3.和異性視線相遇時故意移開常表示關心對方。
4.對方眼睛左右、上下轉動而不專注時，多半是為了不使你擔心，而不將真相說出。眼睛左右、上下轉個不停。這個樣子很讓人討厭，在撒謊。
5.對方眼睛滴溜溜地轉動，表示一有機會就會見異思遷。
6.乜斜對方的眼光，是表示拒絕、輕蔑、迷惑、藐視等心理。
7.競爭對手互相之間都用蔑視的眼神看對方。乜斜而略帶笑的眼神，表示對對方懷有興趣。
8.對方眼神發亮略帶陰險時，對方一定處於對人不相信，處於戒備中。
9.對方做沒有表情的眼神表示心中有所不平或不滿，懦弱人會出現無表情的眼神。
如果你注意看正在說話的人的眼睛或視線，將會發現很有趣的事情。留意一下初次見麵的人在看著我們時的眼神，就能了解到這些人有各種不同類型的性格，懷有好意或敵意的，或者漠不關心，隨著他心理狀態的變化，眼睛也會隨之變化。
1.視線朝下者即膽小怯懦的證據
當你看著對方的眼睛時，對方把視線悄悄地往下移，是因為他意識到，你在年齡和社會地位上都是他的長輩、上司，或者意識到，你是他的強大對手，與你談話時，多半會帶有一種緊張感。
2.溫和而內向的人，視線若左右遊移即表示拒絕
和前述很相似，但視線並非朝下，而是左右穿梭遊移，表現出他拒絕對方之意，而且無意識中表現出對對方不懷好意的信息，例如男性和女性搭訕時，她要是對那個男人沒有好感，就會表現出左右遊移的眼神來。
3.視線直視即敵對的表現
直視著對方，一動不動的眼神，含有非常深切的意味。受到某種強大的打擊，或者懷有強烈的敵對心理時，就會出現在這種眼神。
4.視線飄移不定即表示內心不安
善良之人，目光溫和、平靜；邪惡之人，目光狠毒、尖銳；聰明之人目光靈活不亂，愚笨之人目光呆滯；坦誠之人目靜如水，狡猾之人，目光閃爍......
透過一扇扇窗戶，我們可以窺析芸芸眾生。
*解析朱唇
了解一個人是從與之交談，交往開如的。如果你與一個人往不深，言語不多，又想進一步了解，那麼你可以從言語之外的東西入手，從側麵了解他。
觀其眼睛，是最直接的方法，其次觀其唇，同樣可以與他們的內心做一次"親密的接觸"。
人的嘴部確實能夠鮮明地表現人的態度來。一般來說，一個人口唇部分的變化，主要有以下幾種情況：
1.把嘴抿成"一"字形，他是個堅強的人，一定能完成你給他的任務。
2.張開嘴而合不上，是個意誌不堅定的的人。
3.人的嘴唇往後空撅的時候，可能是一種防衛心理的表示，如果是女孩子，這可能是她撒嬌的表現。
4.喜歡將下巴抬高的人，十分驕傲，優越感、自尊心強，這種人望向你時，常帶否定性的眼光或敵意。
5.下巴縮起，此人仔細，疑心病很重，容易封閉自己，不易相信他人。
6.口齒伶俐，吐詞清楚固然是辨才。
7.口齒不清，說話遲鈍，但意氣堅定，見識不凡亦可能是天下大才。
8.嘴角下撇，這種人性格固執刻板，不愛說話，很難被說服。
9.嘴角上翹，這種人豁達、隨和，比較好說話，易於說服。
10.唇角後縮，表明對方正在傾聽你的說話，而且感興趣。
11.說話或聽話時緊咬嘴唇，表示對方在自我譴責，自我解嘲，甚至自我反省。
12.說話時習慣於以手掩口說明對方存有戒心，或者在自我掩飾。
知道了這些"口唇語言"以後，我們就可以用它們來解析"對麵來人"了。同時我們也要注意自己的口唇運動習慣，千萬別讓它們泄露了天機喲。
*觀口知性情
俗話說"緘口以自重"，"禍從口出"，從人的口可以看出人的胸懷和性情。在人際交往中，各式各樣的人都會遇到，有的人口若懸河，誇誇其談，有的人喜歡探人隱私，搬弄是非。最受歡迎的往往是那些踏踏實實工作，實實在在做人的人。無怪乎薑育恒的一曲《沉默是金》引起眾多歌迷的共鳴呢。
南北朝時，賀若敦為晉的大將，自以為功高才大，不甘心居於同僚之下，看到別人做了大將軍，唯獨自己沒有被晉升，心中十分不服氣，口中多有抱怨之詞，決心了好好幹它一場。
不久，他奉調參加討伐平湘洲戰役，打了個勝仗之後，由於種種原因，反而被撒掉了原來的職務。為此他大為不滿，對傳令史大發怨言。晉公宇文護聽了以後，十分震怒，把他從中州刺史任上調回來，迫使他自殺。臨死之前他對兒子賀若弼說："我有誌平定江南，為國效力，而今未能實現，你一定要繼續我的遺誌。我是因為這舌頭把命都丟了，這個教訓你不能不記住呀!"說完了，使拿起錐子，狠狠刺破了兒子的舌頭，讓他記住這個教訓。
有人說舌頭上沒有一根骨頭，卻是世界上最硬的東西。莫說說話的內容，就是說話時使用的語調、聲音，往往也會給人帶來意想不到的結果。
明成化時，兵部左待郎李震業已三年孝滿，久盼能升至兵部尚書。恰好這時兵部尚書自圭去職，機會難得。不料朝廷命令由李震的親家，刑部尚書項忠接任。滿懷希望的李震大為不滿，對他的親家埋怨說："你在刑部已很好了，何必又鑽到此?"過了些天，李震腦後生了個瘡，仍勉力朝參，同僚們戲語說："腦後生瘡因轉項。"仍然汲汲於功名，不死其心。其實李震久不得升遷，原因是因為他素患喉疾，每逢奏事，聲音低啞，為憲宗皇帝所惡。與李震一殿為臣的鴻臚寺卿施純，聲音洪亮，又工於詞令，在班行中甚是出眾，憲宗對他很欣賞。
誠然，僅憑聲音便肯定或否定一個人，實在不是高明之舉。但通過與人對話，觀其聲，辯其人，還是有一定的科學性和實用性的。
我們將通過下麵幾點告訴您言識人的方法：
1.在正式場合中發言或演講的人，開始時就清喉嚨者，多數人是由於緊張或不安。
2.說話時不斷清喉嚨，或變聲調的人，可能還有某種焦慮。
3.有的人清嗓子，則是因為他對問題仍遲疑不決，需要繼續考慮。一般有這種行為的人男人比女人多，成人比兒童多。兒童緊張時一般是結結巴巴，或吞吞吐吐地說"嗯"、"啊"，也有的也喜歡習慣性地反複說："你知道......"
4.故意清喉嚨則是對別人的警告，表達一種不滿的情緒，意思是說如果你再不聽話，我可要不客氣了。
5. 口哨聲有時是一種瀟灑或處之泰然的表示，但有的人會以此來虛張聲勢，掩飾內心的惴惴不安。
6.內心不誠實的人，說話聲音支支吾吾，這是心虛的表現。
7.內心卑鄙乖張的人，心懷鬼胎，因此聲音會陰陽怪氣，非常刺耳。
8.內心平靜聲音也就心平氣和。
9.心內清順暢快時，就會有清亮和暢的聲音。
10.內心漸趨興勵之時，就有言語偏激之聲。
11.心中疑惑不定的人說話總是模棱兩可。
12.善人話不多；浮躁的人喋喋不休；誣蔑好人的人閃爍其詞，喪失操守的人說話吞吞吐吐；要叛變的人說話總是帶幾分愧色。
掌握透聲觀人的方法，有助於我們對想要了解的人做出一個全麵的辨斷和評價。更重要的是，掌握了這些要領對我們的人際交往很有幫助。
*觀手勢識人心
在人體動作中，手部的活動是最能表達人的思想的。人高興的時候，可以"手舞足蹈"，著急的時候可以"手忙腳亂"，聰明的人可以是"心靈手巧"，歹毒之人可以是"心狠手辣"......
每個人都有個自不同的手勢，久而久之，這些手勢就成了每個人固定習慣的一部分。這些習慣手勢正是反映了一個人的心理世界。
讓我們來看看日常生活中的人們，都有些什麼樣的"手語"呢?
1.用手搔頭，表示尷尬、為難或不好意思。
2.用手托住額頭，表示害羞、困惑或為難。
3.雙手相搓，說明此人陷入為難急躁狀態之中。
4.雙手攤開，表示真誠、坦然或無可奈何。
5.雙手插腰，說明向對方挑戰、示威或此人此時感到自豪。
6.雙手插在口袋裏，表明此人內心緊張，對將來發生的事沒有把握。
7.雙手抱在胸前，表明胸有成竹，對將要發生的事有思想準備。
8.握手有力，表明此人熱情、好動，興奮或好自我表現。
9.握手無力，表明此人個性懦弱、缺乏氣魄，或者是傲慢、冷談、矜持。
10.說話時喜歡玩弄身邊的小東西，表明其內心緊張不安。
11.交談中用手指做小幅度的動作，表明其對你的提議不感興趣、不耐煩或持反對態度。
12.心理處於焦慮不安時，一些人習慣將一隻手放在桌上或沙發手上，不停地輕輕地彈手指；一些人則習慣用手指搓撚紙條或煙蒂；有些年輕女性則喜歡用手絞手絹。
13.麵臨某一選擇麵處於猶豫不決或不知所措的心理狀態時，一些人會不自覺地用手搔脖子，也有人則會用手搔後腦勺。
14，當人們對某件事情充滿渴望和期待心理時，常常會情不自禁的摩掌擦掌。
15.手部放鬆，手掌張開；將手推開放桌子上，清除桌上的障礙物，撫摸下巴，以上都可以看做是表示肯定的動作。
16.表示否定情緒的手部動作有：在身體前邊握緊拳頭；兩手放在腿上，張開手時，兩手拇指相向；兩手交叉放在頭部後麵或把於桌上的東西，或將它重新放置；打開抽屜又關上，好像地找東西，兩手撐住下巴；用手指連續敲桌子。
17.當一個人用手摸後頸時，往往是出現了惱恨或懊悔等負性情緒。這個姿勢稱為"防衛式的攻擊姿態"，在遇到危險時，人們常常不由自主地護往腦後，但在防衛式的攻擊姿勢中，他們的防衛是偽裝，結果手沒有放到腦後，而是放到的頸後。女人常伸手向後撩起頭發，以此來掩飾自己的惱恨情緒。
握手是人際交往中最常見的禮節，善於觀察人的人，通過與對方的握手之禮，也可以得到一些來自對方的信息。