有機農場 作者農民在飛
第八十三章 剖玉
田川問起齊勇認不認識懂行的人，自己不知道行市，怕這樣拿出去賣被人騙。
齊勇說：“這事你得找婷姐，她的會所裏有做這方麵生意的，和她關係不錯。”
聽齊勇說起劉美婷，田川也正想找她商量健康食品會所的事情，當即與齊勇告辭，直接開車去找劉美婷。
劉美婷現在正在茶吧，田川到的時候，她正一個人在烹茶。田川直接進了劉美婷的專屬茶室，就坐在她對麵看著，劉美婷的動作依舊行雲流水，太極意味十足。直到喝過茶，田川總覺得有些別扭的感覺，仔細琢磨，又抓不住要點，便閉上眼睛，細細思考剛才劉美婷的每一個動作。良久，田川忽然明白了，她是在努力尋求在太極拳中的突破，並想把這些突破融入茶道之中。因為過於勉強，便有一種做作的感覺。
於是田川開口說道：“婷姐你太過追求突破了，被影響到了平和的心態。還是要從太極拳本身的核心特點出發，追求中正平和，自然而然。多用‘四正’，對方的攻擊無論快慢正奇，我自以堂堂之陣，正正之師相迎。就像我的一招‘攬雀尾’，自然無懼一切攻擊。而過於追求變化，或者追求某一種技巧的強化，或者追求過度影響對手，都會造成動作的變形或攻守失衡。我們太極拳的核心技術，是攻守平衡。不僅是動作的平衡，更要在心態上平衡。守住自己中正平和的心態和動作，隨敵而動，掤、捋、擠、按，順勢而為，總有一個動作是合理的，首先立於不敗之地，即可待敵自敗。‘四奇’手法是‘四正’法的補充，到時自可自然而然的用出來。在這種情況下，一旦‘四奇’法用出，應該可以達到一招製敵的作用，否則會破壞自身的攻守平衡，不利於後續動作的連貫。”
聽了田川的話，劉美婷若有所思，沉吟良久，開口問道：“是不是《倚天屠龍記》裏，《九陽真經》中說的那種‘清風拂山崗，明月照大江’的感覺？”
田川點點頭，說道：“不完全一樣，但也差不多吧。就是先建立自身的強大和自信，‘任他東南西北風，我自巋然不動’的感覺。”
劉美婷又思考片刻，興奮的說道：“我好像明白了。你自便吧，我去練拳了。”說著就要出去。
田川忙拉住她，說道：“先別走，我有事情和你商量，完事我陪你練拳。”
劉美婷隻好停下來，問道：“什麼事？”
田川請她坐下，先說了賣翡翠的事。劉美婷從田川手裏要過那兩塊紅翡，仔細看了看說道：“真漂亮，要是綠色的就更棒了。如果各處的皮都這麼薄，兩半都能摳出一個鐲子，剩餘部分做成掛件或戒麵什麼的，幾千萬是跑不了的。我有一個朋友吳欣然是開珠寶行的，我這就喊她過來。”說著就拿起電話打了出去。
在等待吳欣然的時候，田川說起蔬菜和雞蛋即將上市的事情。劉美婷也沒有想到有這麼快，問道：“準確時間在什麼時候？產量有多大？”
田川說：“雞蛋應該在一個月之內，一天八、九百斤吧。蔬菜能夠同期銷售的有不到十種，每天估計三四千斤以上。水果類有幾種瓜和草莓，瓜類要到六月中旬上市。我估計了一下，大概能供應一千個普通家庭日常需要。”
劉美婷說：“我這裏能夠基本確定的會員有600左右，努力一下，就能湊足差不多一千個。”
田川說：“我那裏的采摘顧客中大約能發展300多個，農大教職工裏，百十個還是有的。再加上書畫界和拍賣行也能湊百十個，總共五六百個吧。”
田川接著說：“這東西不能求著人買，會員數量要超過產量才行。而且對會員也要有篩選，不能見人就收，要做出檔次來，做成一種時尚。讓廣大會員以吃我們的蔬菜為榮，還要限製購買數量和品種，達不到級別的會員，不能購買某些品種的產品。”
劉美婷拍手笑道：“看來弟弟你果然有做奸商的潛質，就應該這麼做。寧可在早期把多餘的蔬菜爛在地裏，也要把我們的檔次推上去。另外，你要從生產和包裝運輸等方麵，把一些可以向顧客宣傳的東西做起來，增加顧客的信任度，拉高我們的檔次。”
田川說：“不少東西我已經在做了。各個生產環節的錄像，我已經做成了宣傳片，目前隻差采摘、包裝和運輸、配送環節了。生產各操作要點的記錄都是完全的，可以對不良品進行追溯。各項日常管理和操作都做成了標準化，並要求工人按標準操作。將來顧客拿到的蔬菜，可以根據標簽上的唯一編碼，查到出自那個大棚，什麼時間播種的，甚至包括每一次澆水，施肥等記錄，如果進行過除蟲等操作，也可以查到。我們的網站已經很完備了。”
“既然你已經做的這麼好，我這裏就沒有什麼說的了。你原來的五個大棚，會不會和這些新大棚的蔬菜混合銷售？”