生態農場 作者 農民在飛
第17章 講座
中午的招待宴後，送走朋友們，田川回到漁具店。爸媽一起守在店中，有一些顧客在店中留連，但已經不像上午開業時摩肩接踵的樣子，稍顯冷清。爸媽已統計了上午的營收情況，共收入一萬八千多元，爸媽很興奮。
田川把從胖子酒樓帶來的午飯交給爸媽，讓他們先吃飯，自己看一會店。飯後，田川對爸媽說：“上午的收入不能當作平時的參照。上午的一萬多元，主要是參加開業儀式的嘉賓購買高檔漁具帶來的，而以後的收入將主要由魚餌和普通的小件及中低檔名不虛傳組成，畢竟周邊的消費水平擺在這裏。”
田川喝了一口水，接著說道：“估計穩定以後，每天的營收會維持在三四百元到七八百元，可以賺到一半左右。另外，後麵我和朱大成弄的598餌料及釣技培訓發展起來後，咱們建起一個釣友俱樂部，還能再帶來一部分收入，比較理想的情況下，日營收能達到千元左右吧。”
田川接著和爸媽說了理想的經營方針，就是和釣友打成一片，為釣友提供一個交流釣技和提高釣魚水平的平台，讓大家願意來這裏坐一坐。以後再進一步的發展，應該幫助釣友聯係和推薦釣點，組織比賽，建立俱樂部，也可以提供一些煙酒餌料小吃等服務。
說著話，陸續有顧客拿了東西來結賬，還有人谘詢一些新奇物品的用法等，田川就專門負責為釣友答疑。問題五花八門，從自律綁鉤到如何選餌，從偏光鏡的特點到釣箱的作用，田川有問必答，講解深入淺出，不一會兒就圍了一大群人。田川見室內的交流角快擠不開了，就號召大家來到室外。這時太陽已經開始合訂本，田川把交流區的一塊白板帶到屋外，放在加了蓋的水泥池子上，自己也站了上去，繼續為大家答疑。
一下午的時間，因為田川的解答，引起了不少人的興趣，大家紛紛購買一些新奇的物品或田川推薦的商品。田川也不亂推東西，本著實事求是的原則，阻攔了不少人的衝動購買。
後來說起錄像中正在循環播放的比賽，田川說道：“大家看我在錄像中的上魚速度，在這種情況下，更輕，更細，的釣杆就很有必要了。那天釣到最後，我已經主動放慢了速度，實在太累了，一場下來，右臂疼了好幾天。”
他同時勸大家，競技釣法也不是萬能的，也要受天氣、水情等因素的影響。有時魚口不好，打窩加蟲餌的傳統釣法也會超過競技釣法。但是如果掌握了競技釣法，對釣魚的理解會有一個本質上的提升，遇到特殊情況時，也能作出更好的應對。具體操作還需要大家在實踐中逐步體會。
說起競技釣法，田川並未解釋太多，他告訴大家，競技釣法是一個係統的工程，不是幾句話就能說清的。近期他會做一些教學視頻，一旦完成，會及時與大家分享，希望釣友們多關注店裏的公告。
最後田川向大家承諾，每月至少會有一天在這裏和大家交流，具體時間會在店裏的公告欄中提前通知。
一天的緊張營業結束了，全家人都覺得很累。一方麵是不熟悉業務，另一方麵是開業的應酬活動帶來的。晚上盤賬時發現，下午由於田川的討論，竟然又賣出去近七千元東西，這算是意外之喜了。與上午的釣杆釣箱等套件商品不同，下午賣的東西中，餌料、小件、子線盒等物品占了主要部分。
第二天是星期日，田川又幫爸媽賣了一天東西。這一天裏，又接待了一些朋友介紹過來的大款釣友，營業額也不差。
這天上下午，田川分別為釣友們進行了兩個多小時的討論和答疑。在下午答疑時，田川發現幾位操著京城口音的釣友，問的問題十分刁鑽古怪，有些故意發難的意思，但他沒有質疑什麼，如實地作出了解答。他精彩的解答和講解，讓釣友們自發地給出了幾次熱烈的掌聲。
當答疑結束時，那幾位京城釣友走上前來，其中一位40歲左右的人向田川伸出手：“田先生你好，我是全國釣協的秘書長，梁振東。”田川伸手與他相握：“不勝榮幸，歡迎歡迎。”
梁振東說：“我們這次來青龍鎮，主要是來學習的。在電視新聞中看到了你的比賽片斷，讓我們十分震驚。我們守在自己門前的一畝三分地，很少關注國外釣技的發展，有些坐井觀天了。威海釣協的水平不比我們差，在主場比賽中卻被台灣釣友拉開那麼大的差距，對我們來說是震聾發聵啊。幸虧有你的橫空出世，為我們大陸釣友挽回了顏麵，使我們眼前一亮。我們這次前來，是希望和你探討一下，尋找一條振興我國釣魚活動，把先進技術推向全國的途徑。”