“我一開始，肯定是擔心市場接受的問題，現在算是解決了部分疑惑。但我非常想知道，您對建寧市場的看法和判斷。”萬裏同更認真了，一隻手卻還在擦拭著額頭上的汗珠。
“臨來之前，我查閱了一下九0年第四次全國人口普查建寧的數據，建寧市區有常住人口270多萬，外加5個縣市，我保守點估計目前不會少於350萬。我們將營銷目標設定為10%，當然年內先朝2-3%的比例拓展。換句話說，你今年要做到五至十萬人次的重複購買。”李進軍回答道。
“這麼一算，也不容易啊。”萬裏同馬上說。
“你自己娃哈哈的對應數據有嗎？”李進軍反問道。
“這個我倒沒仔細研究過。”
“我幫你調閱了蓮城的數據。他們去年銷售額是2500萬，你是4000萬，他的覆蓋率是50%，購買人次近百萬，這個數據你比他隻會強不會弱。”李進軍斬釘截鐵地說。
“哦，我還真沒這麼算過，您還是專業。”萬裏同麵露慚色。
“鋪市的工作，你萬總和幾位都是很有經驗的，建寧的網點鋪貨率在中南地區都是名列前茅的吧。”李進軍調侃道。
“那不過是多出點汗，像現在嚼檳榔一樣，都是弟兄們共同辛勤勞動的結果啊。鋪上去是沒問題，可我不知道，像王爺這種新品，怎麼推？”萬裏同謙虛的同時不忘幽默一把。
“東升，你給說說。哦，我先介紹一下，他是我們的銷售主管，汪東升。”李進軍端起了茶杯，指了指汪東升。
汪東升站了起來，向大家行了個禮，清了清嗓子說：“向大家學習了。我認為第一步，肯定還是鋪貨。這方麵是大家的強項，沒有壓力，我們配合上的是立體廣告，海陸空全方位支持。第二步，就是做免費品嚐。我們會提供大量優質產品來推，需要選擇一些人流大，尤其是適齡人群密集的地方。說明一下，這裏說的適齡人群是18至60歲，男女不限。這些場所，比如車站、交通樞紐、商圈等。我們直營的ka也會同步推進這類活動。第三步，做地推。我們市場這塊會出台各種買贈或返獎的活動，目的還是吸引購買。同時可以在居民集中的社區、大型單位做直銷。我要說明的是，免品是按區域人口配備的，好鋼一定要用在刀刃上，所以選點和選址尤為重要。我這麼一說，你們有些概念了嗎？”
萬裏同手下的業務主管倒是不住地點著頭，他卻沒吱聲，好像還在思考什麼問題。
李進軍看在眼裏，問道：“萬總，話都說到這份上了，還有什麼想法提出來。”
萬裏同有點支吾，吞吐了半天才說：“你預收的八十萬，是不是王爺自有資金不足啊？”
李進軍一聽，大笑起來。“你萬總最關心的也是這個問題吧。”
“我不是信不過你李總，也不是拿不出，隻是總覺得有些牽強，所以一直在找這個原因。”萬裏同的心結正在此處。
李進軍倒是早就料定了這個方向，他麵帶微笑地說：“虧你萬總還是搞貿易企業的，事情擺在眼前，卻總愛把自個兒繞進去。這事兒你得跳出來，客觀地看。首先，王爺是不是缺錢，我說了不算，時間可以作證。資金上不能說很有富餘，但很充分。我李進軍可以保證的是，所提出的廣告及市場投入如數兌現，你們的先期出資也必定反哺到你們各自的市場中去。這麼做是我個人提出的，絕不是王總和公司的意願。至於我為什麼有這個決定，目的就是讓我們同舟共濟，風雨同路。以後我可能還將引入市場分紅機製，請大家一起來當老板。你自己應該很清楚，出錢做事和賣力賺錢的差異在哪裏。如果你連這個道理都拎不清，你就得回爐啦。”說罷，他又是一通哄笑。
萬裏同的臉又紅了，他不好意思地說：“看來是我小人之心了。”
李進軍接話道：“我其實最看好你和你團隊的執行能力，這也必將是打造大好局麵最有力的支撐。不用擔心，我支持你。”
“好吧，我願殫精竭慮，共謀發展。”萬裏同拱了拱手，他終於表達出了自己的態度。
接下來，汪東升和毛學文與幾位業務主管展開了廣泛地探討和交流，都是圍繞著銷售實務中的細節展開的，同行不嫌話多，大家聊得很投機。
這邊，李進軍和萬裏同也在喝茶聊天。他向萬裏同透露說，星建蓮的經銷商都定下來了，再開招商會就沒必要了。他會把節省的費用來組織一次規模更大的新品發布推介會，還要請媒體朋友來幫忙造勢。
萬裏同覺得這個辦法好，說自己也要參加，也想多學習點產品知識。
李進軍說，你是主嘉賓，當然在必請之列。
一幹人等一直聊到晚飯後，李進軍才帶兩人返回蓮城。臨行前，李進軍要毛學文將帶來的樣品都留下，分給了那幾位業務主管。