何思福醒來的時候，嘴巴裏又是苦又是燥，但很想弄一口水喝，一拿茶壺空空的，無奈，隻得拿起水壺去燒水。
水不是一燒就開的，他實在等不來了，就來到旁邊茶幾去拿下午喝過的那隻水杯裏剩下的一點點水，就在他拿水杯的時候，看到了水杯底下壓著寫有幾元珠筆字的紙條。
看過紙條上的字，何思福的嘴角露出微微一笑，他猜想著，今天歌廳裏的錢肯定是眾康製藥廠的章副廠長付的，何思福微微一笑的意思是，這章副廠長做事也算得上是太牢靠了，這字條不留，自己也肯定會去他廠裏找他，一位做生意的人總不會上客戶代表付錢作東的吧。
燒水的水杯“喔——”地叫了起來，水開了，何思福拿過來把水杯倒上，坐下來想從傳呼機上看看現在是晚上幾點了，才發現傳呼機上還留有一個沒查看的呼叫顯示，一看，這傳呼的電話區號還是省城的。
何思福猜想，這種陌生電話的傳呼，不是要蚌殼工藝品就是要珍珠粉的，所以隨手拿起床頭櫃上的電話機撥打了這個號碼，電話嗚——嗚——地響了好長一陣子沒人接，何思福才反應過來，這深更半了，誰還會守在電話機辦公談業務呢，他決定明天單位上班後再撥打這個電話。
因酒醒後連續喝下了幾杯濃茶，何思福一直沒有睡意，盡管他把整個房間關得烏燈黑火的，但眼睛還是睜得大大的，不時想起晚餐間和歌廳裏章、錢、王，來自三個不同製藥的供銷副廠長，從這一晚的三人表情看來，自己供應出於的珍珠粉，隻要在質量保證的前提下，能咬定價格不變，獲利是不成問題。
那麼，拿什麼去說服他們，把自己的珍珠粉打入他們的企業裏去呢？這也是何思福當晚想得最多的問題，但想來想去，還是拿眾康藥廠的章副廠長說話最有力道，因為章副廠長是用過“三思牌”珍珠粉的，而且是已得到廠最高領導層的肯定，而且既然章副廠長能把錢、王兩位副廠長叫來共進晚餐，說明他們之前關係也是非同尋常的，所以何思福覺得，這個關口還得靠眾康藥廠的章副廠長去打開。
要去章副廠長那裏，章副廠長已經付了的，今天晚上歌廳裏的消費是無論如何是要給他的，總共是七八百五十元，那總不能是分毫不差也不多地給他七百五十元吧，想到這裏，何思福又打亮電燈，起身拿過衣服，從衣袋裏挖出錢來數了數，總共還有一千一百三十多元錢，他伸手從床頭櫃上拿過一隻信封，把一千元錢裝進信封裏，心想，就給他一千元吧。
何思福似乎覺得沒再什麼問題要處理了，再一次關掉電燈，躺在床上睡了起來
何思福是走廊裏噪雜的腳步聲和喧嘩聲吵醒的，他起身從傳呼機上看了一下早間，已是早上八點四十五分了，他一骨碌從床上爬起來，穿好衣服就去洗手間洗漱，洗漱好後就坐在床上從傳呼機上找出昨晚回了未接的電話號碼。
這下，電話一打就有人接了，接電話的人說，他是康樂寶公司企劃部的，他公司正在實施外拓發展戰略，自己生產的“三思牌”珍珠粉，被劃定會外拓發展合作對象，若何思福有意向的話，可去康樂公司實地考察，便於下一步的合作商談。
通了電話，何思福高興得從床沿上跳了起來，他“啪嗒”打了個響指，在房間裏來回轉了個圈，然後又握緊雙拳說：“看，我正在一步步走向成功。”
對於“康樂寶”這個名字，何思福是熟悉得不得了的，它是省內乃至全國的國藥品牌，百年國企，如果這樣的老牌製藥企業能用上自己生產的珍珠粉，那真算是攀上高親了，這時的何思福，想到的是，他們要與自己合作，除了選用自己的珍珠粉外還會有其他什麼合作呢，他打算今天抓緊走了昨晚說起過的兩家製藥企業後，就趕快去“康樂寶”公司看看。
他背起包，到樓下門口打了個車，早飯也不吃，就去眾康製藥廠打章副廠長了。
何思福去找章副廠長的時候，章副廠長正跟別人找電話，見思福走了進來，就示意他先在沙發上坐下。