第一章
無本生利
“無本生利”即采用我們通常所說的“空手道”的方式來致富。“空手道”由於被一些不法商人的濫用，已在大眾心目中帶有很強的貶義色彩。其實，“空手道”本為日本的一種空手搏擊之術，當代常用在商戰之中，借指商戰中的人們，運用自己的才智，將自己擁有的有限資金或資源，恰當地重新組合、配置，使之達到最佳的運轉狀態，發揮最大的效能，為自己創造出最大的財富。
在商海中，空手道的操作者通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作和具體的實施，在不違反法律和道德規範的前提下，巧妙借助他人的財力物力為自己謀取財富。這是一種不用或少用自己的錢去賺大錢的具體計謀。
空手道當是商戰試圖中的最高境界，它的操作者必須具備敏銳的眼光、靈活的頭腦、豐富的經驗和過人的膽識等綜合素質，隻有如此才能真正實施“空手套白狼”的計劃，否則隻能是“空口說白話”。
“空手”，故名思義，即手是空的，意思是資金相對較少，但是，操作者必須腦子裏富有知識與智慧。因為他人是用“手裏的資金”去賺錢，空手道者則是用自己腦中的知識、智慧去創造財富。因此，“手空而腦不空”可以說是空手道的精髓所在。隻有將眼光敏銳、頭腦靈活、經驗豐富、膽識過人四點集於一身之時，才能在出招空手道時謀富致勝。
無本也發家
美國馬獅公司創始人米高·馬格斯，19歲時，為了謀生離開了饑寒交迫的家鄉，遷徙到英國。
列斯是英國北部的一個城市。當時，在英國工業革命的推動下，這裏的紡織工業和其他消費品工業蓬勃興起，大批勞動者從農村湧入城市，形成了廣大的消費市場，百貨零售業應運而生。從事百貨零售業，一不需要專門技術，二不需要太多的本錢。這種情況正適合米高謀生的需要。
米高渴望做一個百貨小商販，但是他連一點本錢都沒有。正在躊躇中，有一天，他漫步街頭，遇到了一家百貨批發公司的經理刁賀斯特，便走過去和他搭訕。那位經理看到這位陌生的年輕人很有趣，便帶他到公司去談話。米高說，他很想找份工作，但是身無分文。經理說，可以借給他五英鎊作本錢，做百貨小販。米高問，是否可以讓他用那五英鎊來購買公司的貨物。公司主席欣然答應。
就這樣，米高把從公司主席那裏借來的五英鎊拿來做本錢，做肩挑小販，每天從那家批發公司進貨，批些針線、紐扣、帶子、襪子一類貨品，到列斯附近的農村、礦區和約克郡的峽穀裏去挨門挨戶叫賣。
1884年，他在列斯露天市場開設了一個小攤子。就是在這裏，米高很快地摸索出一套嶄新的經營手法。那就是：把貨物全都標價，並且把標價一便士的貨物放到一邊，掛出一個牌子，上麵寫著：“不用問價錢，全部一便士。”米高把商品陳列公開，明碼實價，挑選容易，這些做法，很快受到勞動階層廣大顧客的歡迎。雖然他的售價毛利極低，但是由於堅持薄利多銷原則，他的經營業務蒸蒸日上，很快地發展了起來。
到1890年，年輕的米高已在五個城市開設了五家廉價貨攤。這五家貨攤，全都以“不用問價錢，全部一便士”同一個口號經營。此後的兩三年間，他的經營業務又有了新的發展，先後增設了幾家貨攤和商店。至1907年，馬獅公司共擁有60家商店，遍布全英國。
本例米高先生雖沒有運用空手道的技巧，但畢竟是靠無本起家的。其經驗頗值得借鑒。身無分文時請你千萬不要放棄發財的夢想，隻要積極追求，時機總會是有的。
殊途同歸
日本有位名叫奪田千代的家庭婦女，她在1973年因世界出現第一次石油危機時而失業。當時她已有兩個孩子了，從此成為家庭婦女。日本員工的薪金雖然較高，但生活指數十分高，所以人們生活較為艱難。奪田千代失業後僅靠丈夫一份薪金收入，家庭生活更為困難了。怎麼辦？她決心自己創業。沒有資本和專業技術，她就從自己身邊的事著想。她看見自己鄰居中常有搬家現象，她自己也搬過家。搬家是件麻煩而艱苦的事，人們通常要請親戚朋友來幫忙。她覺得搬家是個市場，決定創辦一家“阿托搬家中心”。
萬事開頭難。搬家市場雖大，但客戶分散，如何招攬客戶呢？登廣告自己沒有那麼多錢。奪田千代善於思考，她了解到本市電話簿刊登企業名稱、地址和電話是免收廣告費的，於是她照辦了。更巧妙的是她把自己公司取名為“阿托搬家中心”，按字母順序排列，“阿”是第一個字母，所以她的公司名字列在同行業之首，極容易查找。同時，她選定一個易記的電話號碼“0123”，讓需要搬家的客戶容易記住。開始時，她靠租來的一輛車和聘兩位臨時工開展業務，隨著業務的不斷擴大而增設各種集裝箱和專用吊車等，使搬家業務迅速、快捷、安全、周到。幾年間，“阿托搬家中心”發展成為一家年營業額達140多億日元的中型企業，奪田千代自然富起來了。
諺語有“條條大路通羅馬”，在商界中有“條條大路通致富”。經商與天下萬事一樣，“天下同歸而殊途”，不管成功與失敗，其原因各有所異。經營者如果明白了這個道理，就不會囿於無路可走，無機會發展了。奪田千代作為一家庭主婦，並沒有為現有的經商之道所囿，而是首開搬家服務業，從而走向了成功。
分期付款
L某原是山區某小學的教師，不滿足於每月隻有那可憐巴巴的60多元，一氣之下辭職棄教，來到了深圳。他先是替一家老板做家教，之後，又轉到一間工廠做鍾點工，賴以糊口。
他沒有正兒八經的職業，但他有敢冒風險不怕一切的精神。
他沒有房地產方麵的知識，也不知道房地產經營操作是咋回事，但他好奇，看到風起雲湧的房地產業熱火朝天，便天天翻閱各種報刊，像《深圳特區報》、《羊城晚報》等，是每天必讀的，一字不拉。
他沒有資本，一點兒本錢也沒有，但他有敏銳的眼光和靈活的頭腦。通過讀報看書，他馬上聯係到自己打工時碰到的一個事：工廠老板打算獨資在市郊開辦一家投資5億元的加工廠。L某立刻意識到這裏頭大有賺頭。憑著自己的直覺，他馬上到市郊溜了幾圈，發現那裏的民房都是平房，而且破爛不堪，房主早已無意居住，但一時賣不出去。
於是，L某四處出擊，從各方麵打聽情況，證實了老板投資辦廠的意圖之後，便快馬加鞭來到市郊，找到了民房住戶，商談購房事宜。
當時，這民房住戶並不知道這裏要拆遷建廠，而隻求盡快將房子賣出去，換些銀錢，好搬遷異地。L某便與房主幾番討價還價，最後以每平方米200元的價錢，簽訂了房屋賣買合同，而且他又以打工賺錢不易為由，請求分期付款，第一筆款先付40%，兩個月後交付。平房住戶不太情願，但看到L某情真意切的樣子，又擔心以後賣不掉，便答應下來。這樣，L某分文未付，得到了房子的所有權。
果然不出所料，兩個月後，老板向市政府申請辦廠征地，那市郊平房正在征地範圍之內，需要悉數拆遷。L某便將房子賣給了老板，轉手之間，賺得20萬元，除了付給原主5萬元外，淨賺了15萬元。
房地產以其高利潤、低風險成為近些年頗具吸引力的產業之一，尤其是在中國這樣經濟發展迅速的國家，更是值得投資者關注。但是經營房地產需要巨額的資金，且回收成本較慢。所以，怎樣以少賺多呢？L某選擇了分期付款。就這樣轉手一賣，淨賺了15萬元。
巧用時間差
1987年，Y君辭掉中學教師的工作，借了妹妹200元錢與另一位同學闖蕩北京，在京郊某鄉鎮企業做推銷員。一年後，他掙了5萬元。但他沒有滿足，他在尋找著機會。有一天，他辦事路過前門，在一座三層樓前，被一則招租啟事吸引住，啟事上說，產權擁有者欲將這幢破舊的三層樓出租，年租金40萬，租金一次性交清。前門是北京最繁華、客流量最大的地段之一。在這地段擁有一爿店，就意味著擁有一顆搖錢樹。Y君看中了這棟樓，但被它昂貴的租金、苛刻的付款方式難住了。此時，他的5萬元錢隻是年租金的1/8。借，來北京才一年，舉目無親，也無有錢的朋友，何處可借？貸，能貸到款，還來北京闖天下？
首先，他找到房主，把5萬元錢交給房主作為定金租下了這座空樓。他與房主簽訂協議，協議規定：45天內，Y君把年租金40萬交齊，若45天拿不出租金，房主沒收定金，房子另租他人。
租房協議簽訂後，他找到一家裝飾公司，憑著租房協議，他與裝飾公司簽訂裝修協議。協議規定裝修公司在25天內按Y君的設計思路把房子裝修一新，45天後，付裝修費。
接著，他憑著租房協議和裝修協議，與5家商場簽訂賒銷協議。又以賒賬的方式購置了地毯、桌椅、廚房用具、卡拉OK設備等，其價值和裝修費用達70萬元。裝修後的樓房，是個中檔飯店。與此同時，Y君四處張貼招租廣告，在不到20天的時間，有20多位有意者前來洽談，最終，他以140萬的價格轉租出去。這樣，他還清欠款後淨賺30萬元。他收到140萬租金時，離他交房主租金的時間，僅僅隻有3天，如果再過三天，沒有交房主租金，則前功盡棄，賠了辛辛苦苦掙來的5萬元還不算，還要欠70萬元債務。這是招險招，稍有不慎，則全軍覆沒。
打時間差是最常見的空手道運作形式。這裏“打”是利用的意思。打時間差就是憑借協約、合同等有效手段，操縱權控製在自己手中，然後在合同、協定規定的時間內，利用不同合同時間上的間差來巧妙籌劃，這樣可以少花錢，甚至不花錢就能掙一筆財富。
巧用地區差價
有位農民章某，幾年前來到北京打工。有一天，他與幾個老鄉去逛街，路經一個瓜果市場。他們準備買一點水果吃，可那些水果昂貴的價格都令他們這班打工族望而卻步。
忽然，他一眼瞥到一堆棗，那正是家鄉的大棗。何不買一點來吃呢？那在家鄉相當便宜，才7角5分一斤。於是，他問了一下價格，結果令他大吃一驚。4塊錢一斤？
“這麼貴啊，你們的心也太狠了吧！”身邊的一位同鄉說。
說者無意，聽者有心。章某想，這大棗的兩地差價這麼大，這當中該有多少利潤可賺啊！不久，他就返回家鄉，買了兩噸大棗，搭了一輛開往北京的貨車。他來到東城區的一家批發市場，把大棗以3元2角一斤的價格批發給小販們。不到一天的功夫，大棗被搶購一空。章某第一次嚐到了發財的甜頭。
他並不以此為滿足，又開始跑下一趟。短短一年多時間，他已腰纏數十萬了。路也跑熟了，他不僅經營大棗，還開始經營另外一些山東物產。善於把握機會，打工的也變成了大富翁。
無獨有偶。
武某是一大城市的食品廠的工人，廠裏效益非常不好，工資經常打折扣。一次，他應遠在W市的表姐夫的邀請，到他家去玩。來W市後，表姐夫陪著他逛大街。這裏商店林立，百貨齊全，一點兒也不遜色於大城市的商業區。不知不覺地，他走到一個賣服裝的個體小攤前，挑選起衣服來。
他驚訝地發現，這裏的衣服都相當的便宜。他看了一下手裏拿著的西裝短褲，竟然隻有18元，真是不可思議——像這樣的短褲，就是在大城市的小攤上得賣到四五十元呢！
當他詢問表姐夫時，表姐夫對他笑了笑，說：“這還不算便宜，要到那些鄉鎮小廠去批發，至少還能再便宜五塊錢！”
表姐夫的話說得他怦然心動。如果把這些服裝運到大城市去賣，得賺多少錢啊！看來要想發財致富，還得靠經商，憑自己的那點微薄工資，隻能糊口，怎麼能富起來呀！於是，他向表姐夫借了一筆錢，買了幾箱新潮的衣服，立即返回北京。
回來後，他把衣服托給一個開服裝店的朋友，托他按較低於市場的價格銷售。結果，十多天內，衣服就賣完了。從此，他辭去工廠的職務正式幹起了服裝生意。幾年下來，他已完全脫貧致富，成了個體大老板了。
利用地區差價做販運生意，是適合中國國情的一條發財方式。很多商品，特別是人們的生活資料的地區差價都相當大。而隻要多方麵了解情況，這些信息是不難掌握的，當然隻要你不辭長途跋涉的勞苦，賺錢是沒有多大困難的。
借花獻佛
借花獻佛是借他人之“花”，獻自己之“佛”。在這裏，不能讓自己的“佛”知道這花來自別人，否則就會弄巧成拙。
羅某是1969年下鄉的知青，他趁記者采訪之機書寫“毛主席萬歲”而一下出名。20年後，做了某股份有限公司的董事長，擁有財產10億元，一舉名揚全國。他的起家奧秘是一招空手道——借花獻佛。
1998年，羅某毅然辭掉公職給一家公司當經理。羅某當上這家公司總經理不久，陪著董事長到河南參加展銷會。會上，他有個驚人舉措：他把海外親屬給孩子寄來的樣式新穎的幾件童裝掛到展銷會上。當時市場上的服裝樣式陳舊、呆板。他把童裝一掛起來，立即吸引了許多前來購買服裝的客戶，他們紛紛向羅某要貨，迫不及待地要求和他們公司簽合同，要定期來取貨。不到一天，訂單撂起一大撂，足有200萬元的訂貨合同。同來的董事長麵對此景，不由得驚喜萬分，但又深感不安地說：“眼下連一個裁縫、一台縫紉機都沒有，訂這麼多童裝，到時人家一取貨，拿不出來，可怎麼辦呢？”羅某對董事長笑了笑說：“董事長，你放心，這些事包在我身上，你就等著收錢吧！”
展銷會一結束，羅某馬上找到一家服裝廠，商談加工計劃。談妥後，那家服裝廠集中力量，依樣設計，馬上投產。在這筆生意中，服裝廠出成本，廠商拿現金進貨，羅某這家公司一分錢沒出，便從中得了20萬元的純利潤，董事長非常高興，稱讚羅某是一個很有膽識、很有魄力的總經理。從這當中，羅某也真實地看到自己身上的能量，走出自己辦公司的有力一步。
借花獻佛也是空手道者最常用的手段之一。羅某在展銷會前並不能確信該種童裝是否受歡迎，所以隻能將該樣裝拿去一試，而真正拿了200萬元的訂單時，他連一台縫紉機、一個裁縫都沒有。這時羅某已成竹在胸，運籌帷幄。“沒有槍，沒有炮，別人給我們造。”果然，羅某這一招空手道賺了20多萬元。
無本生利
你相信嗎？身上既無分文，又無土地，窮光蛋一個，居然能一躍成為地產開發公司的董事長。這不是神話，日本的見村善三就是如此。
為了開發地產，為地方也為自己謀取利益，見村善三專門對土地作了深入的調查：工業化的社會真是一寸土地一寸金。地價的昂貴使許多辦實業的人畏縮不前。然而他發現，在都市外，不是全部土地都昂貴得怕人，也有比較便宜的，它們或是圈在別人土地中的死地，或是交通不便的僻地，或是賣不出去的廢地，這些都是值得開發利用的。於是他腦海裏便逐漸形成一個絕妙的“借雞生蛋”的計劃：借用這些賤價土地，租給需要辦廠而缺乏廠房的人。
說幹就幹，見村善三逐一訪問了賤價土地的主人，向他們提出改造和利用它們的計劃：不必出賣，由見村善三負責在上麵建造廠房，租給企業家。地主則可以從見村善三手裏每月坐收相當單純出租土地10倍的租金，地主們聽到這些誘人的條件，沒有一個不舉雙手讚成的。
土地問題解決了，就要找需要廠房的企業家。見村善三立即成立了見村地產開發公司，積極開展推銷業務。在賤價工地建造的廠房，租金要比熱鬧的街市便宜得多，要找到顧主不算困難。見村很快就把自己、地主、企業家三家的利益分配關係明確公布出來：見村善三從租用廠房的企業家手中收取租金，扣除租用工地代辦費和廠房分攤償還金，所剩即為地主收入，換句話說，廠房租金和地主租金的差額，除去造廠房的費用，所剩代辦費等即為見村善三的收益。地主、企業家覺得此分配方案既合理又誘人，很快與見村善三協議簽約。之後見村善三便向銀行貸款，開始造房，並嚴格遵守到期歸還貸款及其利息的規定。
不出見村善三所料，這樣，不但給地主、企業家、銀行和自己帶來利益，還給地方帶來繁榮，因而得到社會各方麵的大力支持和讚助，見村地產開發公司業務發展極為迅速。光代辦費一年即達20多億日元。資金雄厚了，見村善三不再需要貸款了。由於企業家和地主紛紛上門洽談業務，見村善三抓住時機，從建造小廠房發展為建造大廠房，進而營造起占地廣闊的工業區來。就這樣，借雞生蛋，無本生利，加上經營得法，見村善三成了一個大富翁。
“穿針引線”可以說是空手道的精髓。它需要操作者像裁縫一樣，用成本極小的針和線將沒有聯係的幾塊“布”巧妙地縫合起來，從而使之成為一件價值極高的成果。這裏見村善三之所以能夠成功，就是利用穿針引線之法而成為巨富。
“換親”漁利
委內瑞拉有個名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，雖然一無關係，二無資金，但他信息靈通，思路敏捷，行動果敢，這就使他掌握了“命運之舟”，有迂回前進，駛向目的地的可能。
圖德拉先來到阿根廷，了解到那裏牛肉生產過剩，但石油製品比較緊缺，他就同有關貿易公司洽談業務。
“我願意購買2000萬美元的牛肉。”圖德拉說，“條件是，你們向我購進2000萬美元的丁烷。”
因為圖德拉知道阿根廷正需要2000萬美元的丁烷。所以正是投其所好，雙方的買賣意向很順利地確定了下來。
他接著又來到西班牙，對一個造船廠提出：“我願意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級油輪。”
那家造船廠正為沒有人訂貨而發愁，當然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉：“條件是，你們購買我2000萬美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢？於是雙方簽訂了一項買賣意向書。
圖德拉又到中東地區找到一家石油公司提出：“我願購買2000萬美元的丁烷。”
石油公司見有大筆生意可做，當然非常願意。圖德拉又話鋒一轉：“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。
三個意向書變成了一個行動，由於圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己急待銷售的產品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細細算起來，這項利潤實質上是以運輸費頂替了油輪的造價，三筆生意全部完成後，這艘油輪就歸他所有，有了油輪就可以大做石油生意，終於使他如願以償。
讀完上例，我們不能不為圖德拉的方案叫絕。兩家“換親”是空手道的常用招數，而三家“換親”，且又做得絲絲入扣，確實不易，圖德拉成功的秘訣在於他透徹地分析掌握了供需各方的情況和心理，從而牽線搭橋從中得利。
空手賺千金
退休在家的竹山一夫對安閑自在的生活不滿，他想找些事情幹，於是決定辦一個“企業講習班”，目標選在那些能出大價錢來學習的人身上。籌劃既定便付諸實施。他在東京銀座借了教室，自己僅用一張辦公桌和一部電話，成立了“東京企業研究所”，聘請的七個教師都是國內著名的教授或學有專長的知名人士，所招募的學生亦都是大企業的管理人員或未來的經理和董事長。第一期開學隻有30名學生，所收的費用卻頗為可觀：每人每期學費為50萬日元；而每期隻有半個月時間。扣除房租、廣告費用及教授們的薪金，竹山一夫每個月可賺1000萬日元。然而這僅是小試牛刀，接踵而來的學員極多，事先登記、排隊，到上課要等上幾個月的時間。由於著眼點極佳，退而不休的竹山一夫財運亨通，不花本錢而獲利甚豐，而且人們都以進他的企業研究所學習為榮，竹山成為一個企業界的知名人物。
財富無歸屬，任君自努力。
竹山一夫借了一所教室，一部電話，就這樣“東京企業研究所”就成立了。所聘教師自然是先工作，後付酬。而所招學員自然是先交費，後上學。這樣一“先”一“後”的區別不但使竹山一夫日進鬥金，且名聲鵲起。
化腐朽為神奇
在80年代初，農村經濟體製的改革極大地調動了農民的生產積極性，也提高了農民對生產投入的興趣。在一段時間裏，一般農戶對鐮刀、鋤頭等最基本生產工具的需求大增，導致生產這類農具的原料——毛鐵和鋼板供不應求，在一些地方甚至完全脫銷。與此同時，在國營大廠的圍牆裏，堆著大量邊角料和廢鐵板，如何處置這些“廢物”成了廠長們的一塊心病。
在這種情況下，一位“鋼鐵大王”應運而生了。
所謂“鋼鐵大王”，也並沒有什麼特殊之處，隻不過是一個稍為有點文化的人，然而他的頭腦十分靈活，這是最重要的。
有一天，他到在供銷社供職的同學那裏喝茶聊天，偶爾說起毛鐵脫銷以及城裏一些工廠的邊角料怎麼比毛鐵還好的事，他就想起了自己的一位姑父在H城一家船廠裏工作，心中徒然一亮。第二天一大早，他兜裏裝著80塊錢的全部資本直奔H城，找到了在造船廠當保衛科長的姑父，又通過姑父找到了廠長。富有人情味的廠長一聽說需要他們廠的廢鋼鐵，便把大腿一拍，二話沒說，便吩咐派輛卡車送去。這一趟他是無本萬利，淨賺了一千多元。看到了那沉甸甸的票子，嚇得他愣是沒敢往家裏拿。
幾天後，他就買了禮品二上H城，還拉著那位同學，算是供銷社領導，一起登門致謝，並同廠方訂立了長期協議：所有廢棄的邊角料都被他們以極低的價格包銷，一包就是3年。
以後，“鋼鐵大王”更是如魚得水，嚐到了更大的甜頭。貨源有的是：造船廠的拉光了，被介紹到機械廠、機床廠；H城的拉光了，又被介紹到N城、S城……市場更是不成問題：本地市場飽和了，便銷到外地、外省……開始是用汽車運，後來就鳥槍換炮，改用火車皮裝。
他的生意越做越大，人緣越混越好，財路也越來越寬。等到別人也明白過來，一哄而上時，他已經金盆洗手，另謀別的財路去了。
在現實生活中，我們會經常看到這樣一些現象：鋼鐵廠在生產中軋下來的邊角料和廢鋼鐵像垃圾一樣堆成了山；紡織廠裏的廢棉紗堆在那裏無人問津；襯衫廠裁剪下來的零料似乎也不引起人們的興趣，而被打入冷宮……，凡此種種，在一般人看來都認為是再正常不過了，然而，在“鋼鐵大王”眼中，這些“廢物”卻是難得的寶貝，他們能像變戲法一樣，化腐朽為神奇，點石成金。
刻意包裝
少年時代的格芬是個窮光蛋，靠母親開小加工商店定做胸圍為生。因為環境的緣故，格芬從小就對生意場上的事情有了相當了解。而且他立下誌向，一定要依靠自己的智慧與冒險精神，赤手空拳幹出一番事業來。
經過多年的奔波之後，格芬認準了唱片業大有可圖，決心一試。但他沒有本錢，怎麼辦呢？
於是他便終日混跡於娛樂圈中，尋找突破口。一個偶然的機會，他認識了民歌手羅拉尼洛。在此之前，羅拉尼洛的歌喉已頗受歡迎，但台風極差，出不了眾，上不了台麵，因此，她的歌唱事業並不如意。格芬看準了這一弱點，決計加以利用。
於是，格芬便主動邀請羅拉尼洛合作，共創金槍魚音樂公司。條件是這樣的：
羅拉尼洛的歌曲版權歸公司所有。
公司負責為羅拉尼洛包裝和推銷。
簽好合作協議之後，格芬便玩起他的包裝手法來。他將羅拉尼洛的歌曲夾在諸如巴巴拉·史翠珊等當代大紅大紫的歌星的唱片中，製作後四處推銷，這樣，大大提高了羅拉尼洛的身價。光這一手，格芬便賺得了大錢。
1969年，格芬決定將金槍魚音樂公司賣掉，得到現金450萬美元，他與羅拉尼洛各得225萬美元。
有了本錢，格芬便放開手腳大幹起來。一年後，格芬自立門戶，成立了庇護所唱片公司，故伎重演，在他的刻意包裝下，一批默默無聞的歌手成為紅星。
捧紅了幾批歌星之後，格芬在1972年決定將公司賣給華納通信公司，作價700萬美元。之後，他離開了唱片界一段時間。
1980年，格芬卷土重來，創辦了格芬唱片公司。成立之後，唱片公司屢遇挫折。直到1990年，終於時來運轉，他手下的“槍與玫瑰”樂隊走紅，格芬頓時身價百倍，成為一家獨立的大唱片公司。
人靠衣裳馬靠鞍。任何事物都需要富有創意的包裝。包裝得法，便可以化腐朽為神奇，創造奇跡。格芬從事歌星包裝業之所以能夠成功，原因是多方麵的，但在操作策略上，主要有以下方麵：其一，格芬對消費者的需求十分稔熟。他能根據消費者的動向作出判斷，作出極富有創意的決策。其二，格芬工作方法科學。他知道如何利用各種手段鼓勵員工忠誠地為他服務。其三，格芬能充分利用所在的環境。他能適應好萊塢的生活、摸透了好萊塢的節奏，充分發揮了它的價值。以上策略都是格芬的獨到之處，值得那些沒有本錢卻想發大財的人好好借鑒。
由“小”起家
1965年，華人範先生到丹麥首都哥本哈根謀生。他想起許多華人在海外都靠開飯館謀生，就想利用自己的手藝幹一番。於是他就開了一家中國春卷店，開始時生意並不好。範先生琢磨後明白了，純粹的中國式春卷並不合歐洲人的胃口。他重新進行精心選擇和配製，不再運用中國人常用的韭菜肉絲餡心，而是采用了符合丹麥人口味的餡心。經過這一改變，原來生意清淡的小店變得顧客不斷，應接不暇。積累了一筆錢後，範先生決定擴大生意。他放棄了以前的手工操作采用自動化滾動機新技術來生產中國春卷，並投資興建了“大龍”食品廠，還建了相配套的冷藏庫和豆芽廠。
生意越做越大，範先生的春卷開始向丹麥以外的國家出口。他堅持中國春卷西方口味這一秘訣，針對歐洲各國人的不同口味，采用豆芽、牛肉絲、火腿絲、雞蛋或筍絲、木耳、雞絲、胡蘿卜絲、白菜、咖喱粉、鮮魚等不同原料來製作，生產出來的春卷營養衛生、香脆可口，風格各異，因而深受歐洲各國人的喜歡。由於大龍春卷價格穩定，又適合西方人口味，範先生的訂單滾滾而來，生意擴展到歐洲各國。
70年代末，經美國國會的專家化驗鑒定後，美國政府每天向範先生訂購10萬隻符合美國人口味的大龍春卷，以供給美國駐德國的5萬士兵食用。1986年，墨西哥舉辦了第13屆世界杯足球賽，大批球迷忙於看球連吃飯都顧不上。範先生抓住這個機會，按照墨西哥人的口味習慣，生產了一大批辣的春卷銷往墨西哥，結果被搶購一空。
範先生就這樣不斷抓住機會擴大自己的生意，從白手起家成了大富翁。由於大龍公司一流的食品、一流的服務，範先生多次受到丹麥政府和美國政府的表彰和獎勵，他使中國菜在國外的名聲更加響亮了。
有許多人做生意總想做幾千萬、上億元的大生意，但對大多數白手起家的人來說，這隻是一種想象而已。其實，小生意可以帶來高利潤，小東西一樣可以賺大錢。範歲久就是慧眼獨具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。
“空手套白狼”
L君現任香港某大公司的總裁。當他出任這家擁有2億資產的公司總裁時，他隻有25歲。也許有人懷疑他一定有一個大後台，或者他父母極為有錢。其實不然，L君沒有任何後台，他出身在一個平民家庭，他完全是靠白手起家起來的。
他的第一筆買賣是在初中一年級做成的。他從小愛書如命，童年時代最大的願望就是能有錢買許多他想看的書。那年暑假，他悄悄地把父母給他的10元零花錢拿到收購店去買了一大堆舊書，拿回家整理幹淨，自己看完後又賣給了舊書店。這一次搗騰他淨掙了8元錢，他用這錢買了一套自己極為喜歡的《格林童話選》。童年的許多類似經曆竟使他逐漸明白了“生意經”的奧妙所在。
L君自立意識極強，從12歲開始他就想法掙自己的學費和零花錢，不再向家裏要錢。他做過很多“小買賣”，後來又成了馬路上的報童。盡管賣5份報紙才能掙一分錢，從學校到回家的途中隻有一毛錢的收入，而且還常受無賴的欺侮，還被治安人員驅趕過，但他堅持不懈，從不放棄。L君的這段經曆，使他更加具備了一個成功創業者的素質，有了吃苦耐勞的精神、良好的經商意識，培養了他的能力，增加了他的經驗。
L君事業的第一個真正起點是從經營看似不起眼的郵票開始的，他已經習慣了從低層做起。他先想盡辦法湊了3000元錢，然後向郵商預定了價值2萬多元的郵票，定金2000元，雙方約定如果L君2個月內不取貨，定金分文不退。L君用剩下的錢辦了一份郵報，免費寄給集郵愛好者傳閱。經過自己的努力，僅一個月後，2萬多元的郵票銷售一空，獲利不少。直到現在，L君仍然在做郵票生意，有人說他光做這項生意已掙了幾百萬元。
1982年，他憑自己敏銳的觀察力意識到房產生意有利可圖。他當時並沒有能力買房地產，但卻有好點子。他買舊房子，先付一部分定金，然後在香港的報紙上登廣告找買主。很快就有人來洽談了。L君由買主出一個裝修方案，他代為裝修並安裝電話。這樣一來，買價2000元1平方米的舊房竟然以4000元1平方米的高價賣出。
L君的生意十分興隆，財源滾滾。這種類似“空手套白狼”的做法使他的事業得到了成功。
空手道是商戰權術中的最高境界，他需要操作者有敏銳的眼光、靈活的頭腦及豐富的經驗。L君並非天生就具備以上品質，他的成功與他的頑強精神是分不開的。從12歲他就開始做小買賣，賣5份報才掙一分錢，且常被驅趕和侮辱，但他沒有屈服。正是這些磨煉，使之具備了以上創業素質。可見，空手道的素質並非空手而來的，它需要努力和拚搏。
拆去東牆補西牆
1960年，28歲的阿克森還在紐約自己的律師事務所工作。麵對眾多的大富翁，阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了。他決定要闖蕩一下。有什麼好辦法呢？左思右想，他終於想到了借貸上來。
一大早來到律師事務所，處理完幾件法律事務後，他關上大門到鄰街的一家銀行去。找到這家銀行的借貸部經理之後，阿克森聲稱要借一筆錢，修繕律師事務所。在美國，律師是惹不得的，他們人頭熟，關係廣，因為在以法治國的國度裏，律師有很高的地位。因此，當他走出銀行大門的時候，他的手中已握著1萬美元的現金支票。
走出這家銀行，阿克森又進入了另一家銀行，在那裏存進了剛剛才拿到手的1萬美元。完成這一切，前後總共不到1個小時。
之後，阿克森又走了兩家銀行，重複了剛才的手法。
這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不了多少。隻幾個月後，阿克森就把存款取了出來，還了債。
這樣一出一進，阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此後，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲。而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條，就能一次借出10萬美元了。
信譽就這樣出來了。有了可靠的信譽，還愁什麼呢？
不久，阿克森又借錢了。他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。60年代的美國，正是做生意的好時光。隻要你用心經營，賺錢不成問題。8年之後，阿克森成了大老板，擁有資產1.5億美元。
沒有本錢的人，你不必發愁，為了發大財，你可以去借貸。借貸當然不會是人家主動送上家門的，還得你自己去想辦法。因此，為了發財，你應當每天都考慮怎樣去借錢。不要害怕借錢，隻要你氣魄非凡，滿懷信心，切口選準，按期還貨，你就會信譽良好，以後做生意就大有賺頭。
捉人腳痛
某市一家無線電廠，早些年一窩蜂地購置了一條彩電生產線。由於有貨無市，企業轉產，生產線便成了廢物，成為該廠一大心病，丟棄可惜，放著又浪費資金。廣州的嶽某得知後，一拍胸膛，財大氣粗地說：“我全要了。”
嶽某的條件是：按原價100萬收購，但先貨後款，同時加價利息款20萬元，共120萬元，一年後一次付清。
無線電廠欣喜萬分，而私下卻替嶽某擔心，這個包袱如何甩掉呢？殊不知，嶽某正在玩空手道呢。
其時，俄羅斯正在急需添購彩電生產線，但苦於沒有資金。但他們有價廉物美的遊艇，舉世聞名。首先，嶽魁打算用100萬元的彩電生產線換回價值120多萬元的豪華遊艇，或許更多。
之後，利用遊艇在湘江上開辦旅遊觀光娛樂項目。因為該市是有名的旅遊勝地，人口流量特大，而且，這裏還有一個風景宜人的小島，在此經營旅遊娛樂業，管保有賺。其次，嶽某有了投資就可以注冊辦公司，用遊艇作為抵押，向銀行貸款，用貸來的款項在當地買地建房，或者開辦綜合性旅遊服務項目。
果然，一年之後，嶽某淨賺了500萬元，還掉無線電廠的120萬，淨餘380萬利潤。真可謂捉人腳痛，利從中來。
捉人腳痛的意思，說的是別人足有疾時，幫他醫治足傷，他就會感激你，送錢上門。用在發財空手道中，捉人腳痛的含義有許多，其中一點就是巧妙地利用別人的難處，從中發大財。嶽某麵對無線電廠閑置的彩電生產線一拍胸脯：“我全要了”既去了無線電廠的心病，又滿足了俄羅斯的需求，空手一翻，賺了幾十萬。
抵押舉債
美國地產大王唐納德·特朗普，如今已是擁有數十億資產的超級富豪。他的業績，在全世界均屈指可數，比如他在紐約興建的特朗普住宅大廈，樓高68層，成為大部分富豪的樂園。如今，特普朗擁有龐大的物業，著名的如巨型商場、五星級酒店、賭場等等，多得難以數計，他今日的成就，是怎樣拚搏來的呢？
第一次是1964年。
那時，俄亥俄州辛辛那提市有一個平民住宅區，原來的業主因為房屋過於破舊，沒人租住而收不到房租，隻好宣告破產。當這個平民住宅區在村中放盤拍賣時，居然沒人問津。因此，原業主十分苦惱，正在尋求買主，將破爛房屋出手。
機會難得。特朗普獨具慧眼，認為這個地方一定會有厚利可圖。於是，向銀行舉債，貸款買下了這個平民住宅區。
買下之後，特朗普又詳細分析了原業主經營失敗的原因，一一加以改進。為了使房產增值，他又以這房屋作為抵押，再次舉債，用來投資修整改建。之後，他將這物業放盤出售。
一年後，特朗普淨賺了500多萬美元。
第一次得手之後，特朗普對這一行更有信心了。於是，他又不停地尋找機會，伺機再展宏圖。
1973年，特朗普在看報紙時發現了一個消息：濱州中央鐵路公司申請破產，因為資不抵債，無法運行了。因此，擬將金庫多酒店放盤拍賣。當時，金庫多酒店所處地段相當有利，拍賣消息傳出後，眾多客商都踴躍爭購，但一看價碼便縮頭了。特朗普卻不退縮，他認為這個酒店地處黃金地段，一流的位置必然會產生一流的商業效益，因此，他便毫不猶豫地向銀行貸款1000萬美元，一舉收購了酒店。之後，他又以酒店物業作抵押保證，再度舉貸8000萬餘美元，對金庫多酒店進行全方位的改建裝修。一年後，酒店裝修完畢，對外營業。每年純利潤就達3000多萬美元。三年後，還清了全部貸款，之後，酒店便利如江水滾滾來了。
由於兩次空手道的成功，特普朗便一下子從一個一無所有的窮小夥變成了超級億萬大豪富。
那年，他才30多歲。
同上例中的嶽某一樣，特朗普也是運用了捉人腳痛的手段，使了兩次空手道。捉人腳痛關鍵是要具有非凡的洞察事物的能力。當平民住宅區的賣主找不到買主時，說明該地段不被大家看好。這樣，隻有超出一般人的慧眼，才能洞察該現象背後的利潤。特朗普靠其火眼金睛，力排眾議，一舉成功，可謂有膽有識。
因風吹火
有這麼一家H服裝公司，說是公司，實際上除了三個活人外加一肚皮知識之外，別無餘物。資金？無形的，就是腦海中的智慧。有形的呢？一個子兒也沒有。
這家服裝公司沒有資金，但有的是智力、精力、組織能力，有的是發財點子。成立之初，他們便決計使一招發財空手道，賺它一筆大錢。
首先，他們作了一番市場調查，掌握了服裝業市場供求情況，找出了入手處：就從生產服裝的原材料之一——原棉入手。
他們了解到，河北某縣正在鬧賣棉難，棉農手中的大量棉花積壓無買主，叫苦不迭，於是，他們直奔而去。果然有不少好棉庫存，沒人問津。幾經談判之後，便以先貨後款的方式，簽訂了供銷合同。記住，是先貨後款。而且，付款期定在兩個月之後，一次付清。
棉農自然高興，因為積壓下去，不如現貨賒銷，反正早晚也得付款收錢，管他呢。
而H公司有了這批好棉，使起發財空手道便有了依托。
棉花收購之後，便由棉農負責發運，運到了H公司指定的某地。這裏有許多家縣級棉紡廠因材料不足，早已停工待料了。他們對於大賣主的來臨，奉若貴賓，形如上帝下凡一般。幾經交涉，便簽訂了來料加工合同，加工費在交貨後一個月分兩次支付。棉紡廠反正沒活幹，又何必考慮那麼多呢？於是，便先墊支，開工上機了。這樣，沒過多久，棉花便變成了棉布。H服裝公司便由棉紡廠發貨，再運往服裝加工廠。
服裝加工廠接下這批加工業務之後，日夜加班加點，一個月後，全數加工成了各式各樣的時髦服裝。
與此同時，H服裝公司又立刻在大都市招聘時下遍布大街小巷的各種流動攤販，各種銷售點及二級批發小商。簽訂供銷合同，現錢現貨，約定取貨日期，交款後馬上取貨，當日辦妥。由於這一大批服裝款式新潮，讓利折扣極大，一下子，全部都批發出去。
於是，買主們便到服裝加工廠拿著現款等發貨。工廠加工一批，就賣出一批，沒有半點時間停留。這樣，H服裝公司坐地收錢發貨，不多時間，全部批發完畢。
之後，便逐個付加工費，付棉布加工款，付棉花錢。剩下的，就是H服裝公司的利潤了。在這整個運作過程中，省卻了許多費用，不掏一分錢，就發了大財。
沒有本錢能不能發財？本例就是答案：能！辦法之一就是先貨後款，因風吹火！隻要你熟悉國情，熟悉世情，熟悉行情，精通流通術數，那麼，使起空手道來，就全不費力了。
無本販運
許先生的家庭出身並不貧困，也不會受到饑寒的壓迫。但他對家庭的過分溺愛相當反感，認為這樣下去，隻能成為紈絝子弟，將來一無所成。因此，為了改變自己養尊處優的地位，許先生執意要離家出洋，去經受一番磨練，幹出一番無本創業的驚人事跡來。
說做就馬上行動。許先生向他二姐借了100銀元，踏上了遠涉新加坡之路。到新加坡時，除去路上盤纏及各種花銷，隻剩下5元錢了。他按照離家前聯係好的地址，找到了經營商店的親戚陳永章，在他的店裏當勤雜工，晚上就睡在帆布床上。每月的薪金，是12新元。
幾個月之後，許先生省吃儉用，有了一點小積蓄，他漸漸感覺到，在店裏當雜工賺得太少，要完成創業積累太慢了，便改行到船上去打工。當時，陸地上的工作報酬相當低，即使是資曆很深的店裏老掌櫃，也隻有每月30多新元。而在船上工作，一個船工的收入都可以賺到100多新元。
許先生清楚地了解了這些，便毅然放棄店裏的勤雜工作，到船上來幫忙了。這次改行，奠定了他今後事業的發展方向。
1941年，許先生真是好事多磨。首先是婚姻問題。一波三折之後，他終於與來自印尼的南洋女中學生卓一春結婚了。之後，由於日軍進攻新加坡，他便乘船攜妻逃離，去了印尼。
來到印尼之後，許先生和嶽父一道合夥租了帆船，從事海上販運生意。他先從印尼運輸幹糧到新加坡銷售，之後，再從新加坡販運些日用品回印尼零售。每次往返，許先生都親自押運。有一次，他的帆船被日軍盯上了，被日軍炮火襲擊，滿船的貨物連同帆船一塊沉入了海底。幸好許先生水性好，逃得快，才免於一死。後來許先生每提到這次曆險，都有些後怕。但是，為了養家活口，還得繼續硬著頭皮幹下去。
許先生一麵做販運生意，一麵關心時局變化，在日軍宣布投降前幾個月，許先生便預感到了。因此，他毅然用積蓄的一點資產，全部購買橡膠、煙土等印尼土產品，囤積起來，等待時機。日軍投降，新加坡光複之後，許先生便把全部土產悉數運往新加坡，一並賣給同盟軍采購部，從中賺了不少錢。這樣，他終於有了不少的本錢，便在新加坡安紮下來，著手創業。開始時，他便從自己最熟悉的土產入手，與人合夥組織了一家公司，專門經營土產品。
許先生經營土產一段時間後，發現另一行業更有可為，便於1957年退出了公司，同時與一些人組織了另一家有限公司，經營中國的冷藏食品生意。他從中國購入食品，直接銷售給消費者。由於當時經營冷藏食品的公司在新加坡隻此一家，許先生因此賺了不少錢。
1967年，航運界形勢大好，許先生又與張先中等人創立了一個船務有限公司，許先生任董事會主席。與此同時，他又創辦了獨資有限公司，發展冷藏食品業務。經營獨資公司有這樣的好處，就是可以隨心所欲，想怎麼做就怎麼做，不受別人牽製。因此，獨資公司在開拓市場，發展業務方麵，有許多優勢。
1982年，許先生便退出了船務有限公司，一心一意去經營其獨資公司的冷藏食品生意。公司在許先生的率領下，業務已伸展到東南亞各國、美國、西歐和南美洲。公司每月冷藏食品的銷售量多達1000噸，共有牛、羊、雞、鴨、鵝等100多個品種。目前，已成為新加坡最大的冷藏食品經營企業。
許先生這位冷藏食品業大王，當年離家涉洋，身無分文，白手興家，從零開始，從無到有，從小到大，依靠的是什麼呢？
沒有什麼值得特別炫耀的，隻有一點可以肯定對每一個沒有本錢的人都適用，就是更吃苦耐勞。你沒有本錢，又不肯吃苦，錢從哪裏來呢？不吃苦耐勞，怎能取得成就呢？
倒轉騰挪
溫州的家庭工廠是全國聞名的，而起步時，卻銷路不暢。有些產品，如服裝，雖然很有特色，卻積壓成堆。因此，服裝加工廠便大皺眉頭，麵對積壓產品發愁。
小L在溫州土生土長，那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重點大學。因為家窮，他一到京城就開始琢磨做些生意，補貼學習生活費用。溫州人素有小猶太人之稱，精明的頭腦在小L身上表現得相當突出。一個學期之後，小L對北京的服裝行業有相當的認識，便決心做一回“倒爺”。寒假結束後，他便與一些產品滯銷的服裝廠聯係，由他捎上兩個旅行袋的牛仔裝，拿到北京投石問路，探探行市。
起初，小L也沒有把握，隻權作一試。因為這是廠家的試銷樣品，又不用先付款，做工特別考究，所以小L一到學校便在校園試開了。
“什麼價？”小L的同學發問。
“十二，哥們優惠，十元。”
這種價錢在北京不可想象。因為市麵上，同樣做工同樣質地的少說也得20元。
第二天開始，小L便利用課餘時間，開始走出校門，到別的學校去推銷。
每到一個學校，他便直奔宿舍，直接入手，每次他都開價18元，比市價便宜2元，然後便雙方交涉，討價還價，一般砍到15元為底價。因為這已經比市價便宜了5元多。
等兩個旅行袋的牛仔裝全部售完，一合計，居然收入了1800多元，扣除應支付廠家的出廠價成本，淨賺1000元！每條牛仔褲的平均獲利率，在150％以上。
牛刀小試，就如此驚人，小L此時此刻已明白了推銷別人產品將意味著什麼。尤其是廠家的滯銷產品，隻憑老鄉關係，就可以先貨後款，賣完結算了。這不是無本生意嗎？何樂而不為呢？於是，他決定充分利用課餘時間，大幹一場。