激將法
激將法就是根據人的心理特點，使對方在某種情緒衝動和鼓動之下做出某種毅然的舉措，從而達到給自己辦事的目的。在現實生活中，了解所求之人的心理世界和情感世界的倏然變化，了解對方好惡和是非標準，根據其社會平衡關係，機動靈活地激發對方產生某種情感傾向和心理傾向，然後才能促使對方按照這種傾向做出有利於自己的決策並付諸行為。激將法就是使對方的內心衝動變成有利於自己利益的辦事妙法，從而完成自己所要做的事情。
請將不如激將
巧言激將，就是在某些特定的環境+和條件下，當有些人的自尊心受到自我壓抑，或者由於遭受挫折、犯了錯誤以及其他種種原因而產生了自卑感，我們用其他方法不能使他振作起來，接受我們的意見和主張，我們就故意貶低他，刺激他，從而把他的自尊心、自信心激發起來，使他更好地為自己辦事。
俗話說：“請將不如激將。”在辦事過程中，正確運用巧言激將法，一定能收到預期的效果。
巧言激將，一定要根據不同的交談對象，采用不同的激將方法，才能收到滿意的效果。猶如治病，對症下藥，才有療效。如把藥下錯了，或是於人無益，或是置人於死地，反而使事情向更壞的方向發展。
(1)直激法
就是麵對麵直出直入地貶低對方，刺激他，羞辱他，激怒他，以達到使他“跳起來”的目的。
例如，某廠改革用人製度，決定對中層幹部張榜招賢。榜貼出後，大家都看著能力技術俱佳的技術員小李。然而，由於某種原因，小李正在猶豫。一位老工人找了去，直言相激：“小李，你不是大學的高材生嗎？大家巴望著你出息呢！沒想到，你連個車間主任的位子都不敢接，你真是個窩囊廢！”
“我是窩囊廢？”話音未落小李就跳了起來，說：“我非幹出個樣兒來不可！”他當場揭榜出任了車間主任。
(2)暗激法
這是有意識地褒揚第三者，暗中貶低對方，激發他壓倒、超過第三者的決心。
如三國時，諸葛亮為了抗曹來到江東，他知道孫權是不甘居人之下的人，於是，大談曹軍兵多勢大，說：“曹軍騎兵、步兵、水兵加在一起有一百多萬呐！”
孫權大吃一驚，追問：“這裏有詐吧？”
諸葛亮一筆一筆算，最後，算出曹軍擁有一百五十多萬。他說：“我隻講100萬，是怕嚇倒了江東的人呀！”這句話的刺激性可謂不小，使孫權急忙問計：“那我是戰，還是不戰？”
諸葛亮見火候已到，說：“如果東吳人力、物力能與曹操抗衡，那就戰；如果您認為敵不過，那就降！”
孫權不服，反問：“像您這樣說，那劉豫州為什麼不降呢？”
此話正中諸葛亮下懷，他進一步使用激將法說：“田橫，不過是齊國一個壯士罷了，尚且能堅守氣節，何況我們劉豫州是皇室後代，蓋世英才，怎麼能甘心投降，任人擺布呢？”
孫權的火立刻被激了起來，決心與曹軍決一死戰。
暗激法的巧妙，就在於它是通過“言外之意”、“旁敲側擊”的說法，委婉地傳遞刺激信息，人們都希望別人尊重自己，而有人在自己麵前有意誇耀第三者，顯然會對他起到一種暗示性刺激。
(3)導激法
激言有時不是簡單的否定、貶低，而是“激中有導”，用明確的或誘導性語言，把對方的熱情激起來。
例如，某校一個調皮學生，學習成績很差。一次，他打了一位同學，還自誇是拳擊能手。老師叫住他說：“打架，算什麼英雄？有本事你跟他比學習。你期末考試如果趕上人家，那才是真正的英雄呢？”一句話激得這個調皮學生發憤學習，後來，他果然有了明顯進步。
要成功運用導激法，必須注意以下幾個問題：
首先要看對象。被激的一方必須是那種能激起來的人物，還要有強烈的自尊心，方能收到效果。另外，激將法是在雙方較為熟悉的情況下進行的，對陌生人不宜采用。
其次，要看時機。如出言過早，時機不成熟，“反話”容易使人泄氣，出言過遲，又成了“馬後炮”。因此，要注意恰到好處。
最後，還要注意分寸。運用激將法，不痛不癢的語言當然不行；但言詞過於尖刻，也會使人反感。
反語式激勵法
是以正話反講，用故意扭曲的反語信息和反激的語氣表述自己意念，以激起對方發言表態，達到預期目標的方法。例如，一家中外合資公司的總裁與一家鄉鎮企業廠長的洽談：
廠長：“總裁先生贏利的魄力，的確比我們這些鄉下佬大得多，簡直是一個大如牯牛，一個小如毫毛。這麼大的魄力，雖然讓我們佩服，但我們實在不敢奉陪，隻能收回土地，停止合作。”
總裁：“好吧，我再讓利一成！”
廠長：“不行，按我方投資比例，應當讓利兩成。”
總裁：“行，本公司原則上同意……”
上例中，廠長不說對方“黑心貪利”，而說其反語“魄力大”，又以“不敢奉陪”的“哀兵”戰術以退為攻，激發對方就範入甕。
及彼式激勵法
是以一種推己及人，將心比心的心理效應，激發對方作角色對換，設身處地同意他人的語言反饋。例如：
一位女公關人員負責陪同一位澳門華僑公司女經理在上海參觀遊覽，上司關照這位女公關人員，要設法回請款待一次女經理。結果，在參觀遊覽城隍廟時，經過兩家飯店，這位公關小姐向華僑女經理詢問兩次：
“夫人，肚子餓嗎？”
華僑女經理客氣地搖搖頭，兩次詢問都未成功。後來，出了城隍廟，經過“老飯店”，公關小姐眼看女經理就要登車回賓館就餐了，於是她換了一種說法：
“夫人，早上出來，怕您等我，我未及吃早飯，隻吃了兩三塊餅幹，就來接您了，現在我倒餓了，請您陪我吃點好嗎？”
華僑女經理聽了，欣然點頭。兩人步入“老飯店”……
及彼式的激勵成功，就正在於由己及彼，再由彼及己的有效反應。
貶低式激勵法
這是說話人的一種善意貶低他人，促使發話生效，引起生動的言語激勵方法。例如：
晚餐的聯誼舞會上，一位女賓邀請某中年男經理跳舞，對方以“我不會跳”或“跳不好”來推托。於是女賓就說：“哪是不會跳，您八成是‘妻管嚴’，怕跳舞回家，被太太知道挨整吧？……”對方被貶受激，仰頭大笑，終於邁出舞步。
巧用激將法
在求人辦事過程中，有時別人並不應允，如果運用直接了當的請人辦法，他們也會一再地拒絕，在這種情況下，巧用激將法則會起到平時難以達到的作用。
下麵是美國黑人富豪約翰遜的經驗：
1960年，我決定在芝加哥為我們公司總部興建一座辦公大樓，為此我出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是，我決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手進行建造，好讓我去想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。假如錢用完了而我仍然拿不到抵押貸款，他就得停工待料。
建造開始並持續施工，到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，我恰好和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。我拿出經常帶在身邊的一張藍圖。我正準備將藍圖攤在餐桌上時，他就對我說：“在這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當他斷定大都會公司很有希望給我抵押借款時，我說：“好極了，唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”他回答。
我把椅子拉近他，並說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力，能把這件事在一天之內辦妥。”
他微笑說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。”