到7點半，這位偉大的低音歌唱家答應唱了，惟有一個條件，就是伍勒先生跑上首都大戲劇的戲台報告說，卻利亞賓患重感冒嗓子不好。伍勒先生答應他會如此的，因為他知道那是能使這位低音歌唱家出台演唱的惟一方法。
洛慈博士有段經典的語言：“人類普遍地追求同情。兒童迫切地顯示他的傷痛，甚至故意割傷或打傷自己，以博取大人的同情。出於同樣的目的，成人也會顯示他們的傷痛，敘述他們的意外、疾病，特別是動手術開刀受苦的細節。為真實的或想像的不幸而感到‘自憐’，實際上，這差不多是人性的—個重要方麵。”
所以，如果你要贏得別人的讚同，就要真誠地從對方的角度看事情。
站在對方立場上看問題。
10優化自我
◆ 最重要的，不是別人有沒有愛我們，而是我們值不值得被人愛。
渴望得到別人的讚美、追求、重視，是人與生俱來的一種特性。它促使人不停的奮鬥，在別人的讚賞中得到自重感。但是，我們大部分人所想的都是有關榮耀的報償，而不是如何努力去贏得這份榮耀。
別人為何要喜歡你呢?這世界並沒有法律規定非要喜歡你或我，或任何一個人。無論是工作或社交的過程中，除非我們具有他們所要的東西，否則，他們沒有必要特別注意到你我。
孔子曾經說過：“最重要的，不是別人有沒有愛我們，而是我們值不值得被人愛。”要想贏得別人的友誼或感情，必須先不要去擔心別人是否喜歡我們，而是要用心去改善自己，增進能讓別人喜歡你的優良特點。
瑪麗安·安德森曾經很感人地描述她早期的生活——她那時事業失敗，整個人意誌消沉，差點兒要告別舞台。後來，她才慢慢恢複勇氣和信心，準備繼續為自己的事業奮鬥下去。有一天，她興高采烈地向母親說道：“我要再唱下去!我要每個人都喜歡我!我要創造完美!”
母親對她說：“那是個迷人的目標，要知道，人在成就偉大的事業之前，必須先學會謙卑。”瑪麗安聽了，深有感觸，於是下決心在音樂造詣上追求十全十美，而不是“想要”完美。“謙卑先於偉大。”這是母親給她的忠告。
好萊塢有個小女孩在試鏡的時候，十分緊張，幾乎沒有勇氣出場。導演告訴她：“不要把心思放在試鏡的結果上，純粹為了跳舞的樂趣而跳，為上帝而跳吧。”
結果，那女孩放鬆下來不再緊張，並且試鏡之後效果奇佳，最終，獲得錄用。
贏得別人注意的最好方法，就是不要去擔心結果如何，不要太在意別人是不是喜歡我們。隻要我們開始采取行動，努力去實踐那些將會激發愛和友情的事。我們不妨細心體會一下威廉·奧斯勒爵士所說的話：“不用為朦朦朧朧的未來擔憂，隻要實實在在地為現在而努力即可。”
作家荷馬·柯羅伊是我的一個好朋友，他很有人緣。和他接觸過的每一個人——不論是清潔工還是百萬富翁，不管男人、女人還是小孩——在與他在一起待15分鍾之後都會感受到一種溫情。因為他們都感到荷馬·柯羅伊能讓人迅速知道他是喜歡他們的。
小孩子都喜歡跟他親近，朋友家的傭人願意極力為他施展廚藝。如果主人說：“荷馬·柯羅伊要來!”就沒有人會感覺不快。而回到家裏，荷馬·柯羅伊也深受他太太、女兒和孫子的愛戴。
他如此受歡迎的秘訣說起來很簡單——那就是真誠地愛別人。這個人是什麼身份、做什麼工作與他的哲學無關，他們屬於人類這個事實本身已經足夠。每次與一個陌生人相遇，他都能立即就結交上，不是靠標榜自己，而是靠詢問那個人的一切——那些聽起來很瑣碎的問題。他並非瑣碎的人，而是因為他確實對每一位新結識的人都感興趣，真心想了解他們。