“姚董，這上麵關於老壇酸菜的調查報告，是真的嗎？”
“怎麼？你不相信？”
“確實有點匪夷所思，這麼一個小食品廠，居然能開發出這樣一款潛力無窮的新口味產品！真是令人難以置信呀！”
“哼！不要輕視任何一個對手，哪怕此時還很弱小，沒有絲毫名氣，你也必須拿出十二分的精神去應對、去重視！否則，用不了多久你就可能會這個之前根本不放在眼裏的對手所超越！”
“珍味食品廠看似弱小，卻手握著一個令我們這些同行也羨慕不已的優勢！如果對方能夠善加利用，合理開發，那必將會在短時間內迅速崛起，成為行業中的領頭者！”
“姚董，您說的優勢，難不成就是那個老壇酸菜？”
“是，也不是！”看了眼疑惑的手下，姚良忠解釋道：“老壇酸菜是這種優勢的一種直接體現，卓絕的創新能力才是對方最大的優勢！小魏剛才也提到過，除了老壇酸菜外，珍味食品廠還新開發了兩款新口味，同樣別具一格，潛力無窮！換句話說，隻要對方的創新能力還在，他們就能接連不斷的推出市場中所沒有的新產品，借此來贏得消費者和市場的認可！”
“對方真有您推測的這麼厲害嗎？”
“推測？我從來都不相信推測，我隻相信眼前發生的事實！”姚良忠點了點麵前的調查資料，皺眉道：“難道這些還不足以讓你相信嗎？”
“足夠了！嗬嗬，足夠了！”對方縮了縮脖子後，開口問道：“姚董，那您的意思，是我們答應對方所開的條件，盡快入股珍味食品廠？”
“入股的事情的確需要抓緊，據我所知，盯上對方的公司不在少數，而且有很多都是行業內的頂尖巨頭，實力絲毫不遜於我們。我擔心時間拖得太長，會讓別人趁虛而入，捷足先登，搶在我們之前和對方達成合作協議。到那時，我們可就錯過這個千載難逢的好機會了！”
“但對方所開的條件，我們也不能完全答應。”沉吟一番，姚良忠才開口道：“對方估計也看出了我們的打算，所以才要求占據50%以上的股份。既然這樣，我們也隻能退而求其次，先讓對方一步了！”
“那我們的入股比例的底線是多少呢？”
“底線30%，但你要力爭更多！記住，現在的每一個百分點，在未來都將是不可估量的財富！你要一點一滴的爭取，不能放過絲毫的機會！”
“好的，我明白了！”
……
最終決定下達後，魏總便帶著談判隊伍在第一時間飛到平陽，和李修傑就入股問題重新展開談判。白象集團的去而複返，讓李修傑看到了對方的真實意圖。如果不是著急入股，對方也不會趕的這麼著急！
對方越著急，李修傑反而越悠閑。商業談判，就是一個相互試探對方籌碼和底牌的過程，現在李修傑這方掌握著主動，他也就沒必要上來就出大招。
魏總作為商場老手，自然也明白談判中必須冷靜的基本原則，但事實擺在他麵前卻已經由不得他如此。那些隨時可能出現的競爭者，如同無形的皮鞭一般，不斷抽打在他身上，驅使著他必須盡快完成這次合作。
越是如此，魏總在談判桌上就越是被動。麵對李修傑的沉穩之時，總是漏洞百出，沒多長時間，就把老板吩咐的30%持股底線透露給了對方。
當魏總意識到自己露了最重要的底牌之時，已經為時已晚，看著笑眯眯盯著自己的李修傑，對方苦笑道：“李先生，既然已經這樣了，那我也就開誠布公跟你說了。30%是我們老板定的持股底線，如果低於這點的話，恐怕我們的合作真的就進行不下去了！”