第三篇 人性與管理
19 解讀人性
唐帥星期天也約了人。
他每月的最後一個星期天都有個固定的約會。
那是一家位置比較穩秘的咖啡館，唐帥要見的人就是這家咖啡館的老板，還有一個是北京一家大學的教授。他們三人是在網絡上無意認識的，因為談得投機，又都在北京，於是從網友變成了朋友。
咖啡店老板姓秦，今年四十三歲。他還有一個身份，北京某IT公司老板，為人很低調。此人非常愛喝咖啡，又很有講究，於是投資開了這個店。店裏生意不好，確切地說一直虧損，原因有兩個，位置太偏，沒人流量；秦勇又有個癖好，喜歡安靜的喝咖啡。來這裏的客人不準喝高度酒、不準打撲克、不準喧嘩打鬧、不準帶寵物，總之除了穩穩重重地喝咖啡、斯斯文文地吃飯、安安靜靜地讀書、溫溫和和地聊天，一切喧鬧行為都在禁止之列。
唐帥第一次碰到這樣的生意人，竟然對顧客有這麼多要求。兩人相處久了，經過了解才知道這家店隻是秦勇的玩票，目的是為了有個地方能讓自己喝到正宗的咖啡，而不被人打擾。他一開始就沒打算賺錢，賠本買賣也無所謂。即使一連三天沒有一個顧客上門，他照樣悠閑地喝著咖啡。
大學教授姓吳，女性，教哲學。三十八九歲，一頭烏黑的披肩長發，體態輕盈，舉止得體。此人特別愛思考，是屬於思想境界很高的那種人。
唐帥走進咖啡店的時候，兩人都已在了。店裏的服務生對他很熟悉，親切的打著招呼。
“不好意思，遲到了。路上有點堵。”他向兩位道歉。
“今天氣色不錯啊。”吳玉珍笑笑說。
“出差剛回來，很憔悴吧。”唐帥懷疑自己受秦勇的影響太深，現在的他對咖啡的要求也越來越高了。
“臉憔悴，但眼神卻有一種興奮。”秦勇戲弄他，“有豔遇？！”
“別說，還真讓我碰到一個。挺漂亮的，就是太冷。”
“想下手嗎？我教你幾招。”
“男同誌們，”吳玉珍故意大聲咳了幾聲，“除了女人，我們還可以說點別的吧。”
唐帥與秦勇眼神交流了一下，沒再繼續。秦勇是那種性情中人，不做作，喜歡玩樂，喜歡思考，看人看物有獨到的見解。這些特征唐帥都有，因此兩人有很多共同話題。
“既然你們說女人，那我也來說女人吧，講一個故事給你們聽。”
“好啊。”唐帥知道吳玉珍的故事通常是有寓意的。
“洗耳恭聽。”秦勇也點頭示意。
“這是個真實的故事，發生在南方，那座城市叫無錫。”吳玉珍喝了一口咖啡，開始慢慢道來，她的聲音細膩略帶磁性，聽得很舒服。
“女的是一家電視台的主持人，生得明眸皓齒落落大方，男人是一個名聲鵲起的青年作家。兩人都還年輕，本不打算這麼早就結婚，不料一不小心女方懷了孕，兩人商量說還是先結了婚再說吧，於是就去登了記並選擇了婚禮的日子，也怪女人天性太浪漫了吧，女人堅持洞房花燭要在船上才浪漫。
於是兩人就搭乘了一艘太湖的遊船。
半夜時分兩人聽見艙外許多異樣的響聲，接著廣播說船觸了礁，並在下沉，請大家趕緊逃生。男人就拉著女人跳出窗子撲進水裏，那天夜裏風高浪急，不怎麼會遊泳的女人隻幾下子就嗆了水，正在這時她看見男人遊了過來。
她想這下子好了，我丈夫來救我了，於是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶惡地吼了一聲：“快放開我！”女人還不知怎麼回事時，男人一腳踹在女人的胸口上，這一腳踹得女人萬念俱灰。
也許是命不該絕吧，女人最終還是獲救了。女人上岸後的第一件事就是和那男人解除了婚約，並去醫院打掉了那個不幸的小生命。後來有一天，女人接到了那男人托人轉給她一封厚厚的信，信中詳細地剖析了人性和人的本能，並不請求女人原諒他，隻求女人好好活著並照顧肚中的孩子。”
“結果呢？”唐帥追問道。
“男人自殺了，用了一種頗為奇怪的方式，據說那是世界最殘酷的一種結束生命的方式。”
“一個悲劇。這個女人並不值得同情，她害死了兩條人命，一個是她丈夫，一個是她肚裏的孩子。”唐帥說道。
“夫妻兩人都沒錯，他們的反應都是基於人性，所以都能理解。”秦勇的語氣很平淡。
“我把這個故事講給我的學生聽，結果他們告訴我：很正常啊，夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛。”
“嗬嗬，這說明現在的小孩看問題很透徹。”秦勇的率真讓唐帥忍俊不禁。“夫妻嘛，不就那麼回事！我老婆以前談戀愛那會兒總逼問我，要是有一天我和你媽掉在水裏，你先救哪個？害得我好幾天腦袋都疼。如果現在問我，我會說：去你媽的，老子也不會遊泳，先自己逃命再說！”
兩個男人哈哈大笑起來。
“中年人的悲哀往往是經曆太多，變得世故和麻木了。被許多人生經驗所教誨，被定格，卻自以為把握了現在。”吳玉珍平靜地說道。
秦勇臉上的笑意更深了，“你說得對，我認可。那我再說一個社會現象給你聽，你給解釋解釋一下。”緩緩吐出一口煙，然後才慢條斯理的說出來：
“男人隨著年齡變化，對女人也會發生很大的心理變化：年輕的時候第一眼看女人的臉蛋，第二眼看胸部；三十歲後第一眼看女人的腰，第二眼看女人的PG；四十歲後第一眼就能看出女人裸體的全貌，第二眼就能想象出她在床上的表現。”
見吳玉珍沒吭聲，秦勇調侃道，“是不是覺得男人很邪惡，很無恥？！”
“這是欲望的一種體現，也是人性的一種，可以理解。” 吳玉珍笑了笑，“你想看我生氣嗎？很抱歉恐怕讓你失望了。”
秦勇讚賞地點點頭，“二十歲的人用對錯去衡量一件事情，可以理解。小唐，你要記住一點，如果三十歲的人，還隻用對錯去衡量一件事情，那就是愚蠢。”
“這話是對的，”吳玉珍也表示同意， “人的成熟首要標誌就是接受，接受所有合理與不合理的存在。三十歲的人應該要成熟了。”
“四十歲的人呢？”唐帥笑著問。
秦勇轉過臉問吳玉珍，“你說說看？”
“我想是包容吧。”
唐帥的吸收速度也很快，“怎麼理解包容？”
“每一刻發生的人/ 事/ 物，你都接納得了，你都不認為新奇怪異，值得憤怒、抗拒，你都很自然的認為‘他有權那樣做、事情有理由變成那個樣子’……而別人為什麼做這件事情的理由，你可能還都不明白——而你都能先認可他們的‘存在是合理’的，這就是包容心了。”
“不錯，不錯！”秦勇拍起了巴掌。“作為女人，你有這樣的胸襟是很難得的。”
吳玉珍靦腆地笑了笑，“麵對同樣一件事情，二十歲的人，常常會去批判它；三十歲的人，更多會是理解與接受它；四十歲的人，隻需要包容它。”
“人生哲理啊。”唐帥重重的點了點頭。
“小唐，如果你想在管理這條路上，走得更遠一點，那就花點時間好好研究一下人性。”秦勇喜歡教唐帥，看到他會有一種時光倒流的感覺。應該說，唐帥比十年前的他學習欲望更強，悟性更高。
“是的。無論是政治家，還是企業家，成績卓越的往往都是研究人性的高手。世界上的所有事都是人操作出來的，千變萬化的關係和物質的極大豐富都是人創造出來的，因此增加解決事情的辦法和手段，隻會使人更加‘精明世故’的活在表麵成功的空間裏。如果在深厚的人性基礎上積極探索，那麼你所要解決的事情就會變得很簡單。”
吳玉珍剛說道，秦勇已經接過話，繼續說道：
“知道一個公司的人力資源部經理首先要學的是什麼？研究人性。一個人對於人性有了足夠的理解，他看人包括看自己的眼光就會變得既深刻又寬容，在這樣的眼光下，一切隱私都可以還原成普遍的人性現象，一切個人經曆都可以轉化成心靈的財富。在人性的利用與開發上，中國有個典型人物，知道是誰嗎？”
唐帥苦笑了一下，搖搖頭。
“史玉柱。無論是腦白金，還是征途遊戲，這兩款產品的成功都源於他對人性深刻透徹的理解。”秦勇笑了笑，自嘲道：“他是用火箭的速度在賺錢，哪像我們，蝸牛的速度，還賺得都是血汗錢。”
“別標榜自己，資本都流著相同的肮髒的血，沒有本質區別。”
“你瞧瞧，”秦勇笑著對唐帥說道，“人民教師思想境界就是不一樣。人家是雅，我們是俗。幸好，還有很多人連俗都算不上，總算心理平衡一點。”
“我就是沒有資格的那類人。嗬嗬，能說雅俗的人，都得有一定資本。”
“那你是什麼人？”
“庸人。”
“雅人，俗人，庸人。”秦勇樂了，“說得好。”
20 職場比賽
“前兩天看了一篇短文，寫得非常不錯。作者也是你們IT行業的，一個著名的外企高管，剛退休。唐帥，你有空可以去看看，應該對你有所啟發。”麵對兩人的嘲諷，吳玉珍已經習以為常了。
“說什麼了？”
“他把職場生涯比做一場體育比賽，分為初賽、複賽、決賽三個階段。”
“挺恰當的比喻。”唐帥一聽就很有感覺。
“他說：初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點，很快就能讓人脫穎而出。於是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終於贏得了初賽，三十多歲成了經理。”
“這話有道理。”秦勇也來了興趣，“複賽又是什麼？”
“能參加複賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那麼容易了。單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……”
“小唐，你是不是目前卡在這個環節？”
唐帥有點不好意思，搖搖頭，“我才剛剛贏得初賽而已，離複賽還有很長一段距離呢。”
“你這小子有幾點我比較喜歡。不驕傲，有自知之明，同時學習能力很強，更難的是保持空杯的精神。”
“怎麼贏得複賽？”秦勇繼續問道。
“看起來不容易，但，也不是特別難。因為這個世界的規律，就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人，往往不知道自己贏得的僅僅是初賽。有了一點小小的成績，大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部，不需要再努力再學習了，他們會認為，之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。”
“嗯，寫得不錯。看樣子小唐你沒有犯這樣的錯誤。”
“這類人，就像一隻憤怒的鬥牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得複賽的人則象鬥牛士一樣，不急不躁，跟隨著自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了複賽以後，大約已經是一位很了不起的職業經理人了，當上了中小公司的總經理，大公司的副總經理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。”
“這是我的目標啊。”唐帥毫不掩飾自己的野心。
“決賽的要求很高了。輸贏就像武俠小說裏寫得那樣，大家都是高手，隻能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數，還需要一點運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用，贏得複賽的人已經不隻是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的隻是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最後高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。”
秦勇沉默了一會，“怎麼感覺說我似的？”
“不是你一個人有，所有自認為成功的男人都會有這種體會。”吳玉珍說道。
“怎麼說？”
“解釋這個，又得說人性了。男人都像小孩子，在自己習慣的領域裏玩得很熟練，但對人生整體缺乏感悟。能讓一個男人拋開固有經驗，去接納一份新的觀念，是非常困難的。男人的勤於動腦，使得他們能掌握資源調動能量，但是有能量的男人通常會使他，更加信賴自己頭腦裏已有的觀念，所以常見這樣的成功男人，剛愎自用的程度一定超過他心胸開放的程度。”
“很有道理，那要怎麼做？”
“對新的東西能不加批判的接受下來，這是開放心胸的能力，也是聆聽的能力，更是包容的能力——它們的基礎就是自信。因為新的東西意味著改變，使人感到可能失去現有東西的恐懼。如果一個人並不擔心自己會失去什麼，比如財富、權力、感情、麵子……，那麼他便可以隨時保持一顆接受的心，來麵對每一刻的新體驗。
包容接納，就是即使你不理解的，在你內心裏什麼評判都沒有的空杯狀態下先接受了，再分析，
正麵的納入自我係統，負麵的丟掉放下，而不是憤怒、抗拒和消滅它。這正麵/ 負麵的能量在你心中就都有了自己的渠道和去處，如此慢慢的，你的能量擴展到全都可以消化了，你自身也就轉換得更高級了，你不就很厲害了嗎？
人的所有狀態，都在考驗你在兩個極端之間運動的能力。從全麵、細膩、豐富，再到簡化、宏觀、單一。從這個極端感受再到另一個極端感受之間，你走了多遠，你體驗了多少，那便是你擁有的能量與財富。”
秦勇和唐帥都在認真思考吳玉珍的話。
“我見過很多經濟上獨立的女人，極少見到精神上獨立的女人，你是另類。”秦勇頗為感歎道，“今天很有收獲。謝謝！”
21 剩女生活
由甲住在一個高檔住宅樓裏。這套房是她在2003年買的，不到70平米。一居室，麻雀雖小五髒俱全，現在早已超過100萬的市價。即使在今天房價直線下降的情況下，仍然有不少中介打電話過來騷擾。
第一次走進由甲的家，很多人立馬都會有一種反應，這是一個相當自戀的女人。
整個房間裝修得非常精致，也極其幹淨。最特別的是，她竟然在臥室裏騰出一塊地，專門做了一個浴室，裏麵放著一個象船一樣兩頭尖尖的大浴缸，浴缸周邊鋪著厚厚的毛絨絨的地毯。她花了幾千元錢買的超級音響裝備，沒有放在客廳，也沒有放在臥室，而是放在浴室裏。
一看就知道不是居家過日子的女人。用她朋友的話說，由甲成為剩女很正常，不成為剩女才是奇跡。
一個33歲的女人，在北京有套價值約150萬的房，開著一輛紅色馬6車，沒存款沒現金，隻有股市套牢的5萬元錢，以及約10萬的基金。在一家國內大型IT公司做著中層幹部，下麵管了幾十號人。
這樣的背景資料開出去，能嚇跑所有的男人。
能力比她差，賺錢比她少的男人，因為自卑不敢靠近她，；能力比她強，賺錢比她多的男人，因為難以控製不想接近她。最尷尬的是年齡，條件好的男人都有家有室了，條件差的男人她又看不上眼。
兩年以前，由甲還覺得男人是可有可無的東西。經濟上獨立的女人，常常會有這種念頭。說白點，女人之所以成為男人及婚姻的附屬品，更多在於金錢上而不是感情上的依賴。
自從過了三十歲，周圍無形的壓力，讓她喘不過氣來。
那時她並沒有意識到處境的艱難，還以為自己很搶手。因為無數的男人對她說，你是一個非常優秀的女人。這些男人來自於她的同事，她的客戶，她的朋友。這些年，她從來都沒有花時間去了解，男人想要什麼？她所有的注意力都放在了，客戶想要什麼？因為這些人才是她的衣食父母，侍候好他們是天經地義的事。
相親之後，由甲猛然醒悟，原來她在這些男人眼裏，就是雞肋。
之前說她優秀的那些男人，都不是想娶她愛她的人；而真正想娶老婆的男人，要的是女人的美麗，女人的溫柔，女人的知性，甚至女人的放蕩。恰恰相反，他們最不想要的就是女人的優秀。
有了這樣的認識之後，由甲對錢的欲望更加強烈。男人不能給自己帶來安全感，但錢可以做到。於是她開始關注投資，買股票、買基金，買不動產，買到自己身無分文，靠著信用卡過日子。
前年正是股票全線飄紅的時候，她一口氣投入了20萬。股市從1000多點一下子漲到6000多點。看著呼呼往上串的數字，她感覺自己像過山車一樣血脈噴張。很快20萬變成30萬，又變成40萬，再變成50萬。想著一輛奧迪車，就這麼輕飄飄不費吹灰之力到手了，她甚至有點後悔之前努力工作的愚昧。正當由甲夢想著這輛奧迪車能變成寶馬車的時候，經濟學給她上了一堂沉重的課。結果夢想中的寶馬車最終變成了QQ車，現在還躺在股市裏。
樓價最高峰時，由甲在河北燕郊偷偷買了一套房，也是小戶型，這套房她沒讓任何人知道。買房的心理跟買股票差不多，甚至比股票更蠱惑人心。她隻去過燕郊一次，這個北京的隔壁鄰居，隔著一條潮白河，就變成了兩個省。由甲一下車，就看到售樓處排著長長的隊伍，大家在幹什麼？搶號。
那時候的樓市比股市更瘋狂，股市是有錢沒錢的人都可以玩；樓市不一樣，沒錢的人不能玩那是肯定的，有錢的人也不一定能玩。為什麼？因為比你有錢的人太多了，好像全中國有錢人都在那一刻全都冒出來衝到了北京。
由甲本來沒打算買，隻是來看看。人一站到售樓現場，那種震撼對於人的衝擊是巨大的，很少人有定力做到無動於衷。當時人人都覺得，再不下手，這種天上掉餡餅的事就再也砸不到自己頭上了。於是，由甲很快以6000元/平米當場定了一套房。
一年半後，這套房虧了近20萬。
由甲的第一次投資以慘敗告終，有她這種經曆的IT人也不在少數。
夜深人靜時，由甲偶爾會坐在床上發呆，為什麼自己要結婚？一定要結婚嗎？男人能給自己帶來什麼？
他們給女人的就是金錢和感情。現在金錢已經有了，靠雙手完全能養活自己。而感情呢，男人的感情可靠嗎？忠誠嗎？純粹嗎？現實中無數血淋淋的故事，及女人的眼淚告訴自己，男人的感情帶有很多附加條件。而附加條件下的感情，要不，曇花一現；要不，花開千萬朵；要不，轍頭轍尾的欺騙；要不，完全的背叛。
由甲想不明白，女人，為什麼一定要結婚？
看到網絡上把剩女的定義寫為：嫁不出去的老女人。由甲心裏極其悲涼，“老女人”這三個字深深的刺痛了她。這個世界極為不公平，老男人是男人的一種自我標榜，一種炫耀；而老女人則是女人的一種羞愧，一種恥辱。世俗的壓力是無窮量的，它可以輕而易舉地催毀一個人的信心，甚至她的生命。無奈之下，由甲又把眼光重新聚焦到了男人身上。
今年年初，由甲給自己下了一個任務，35歲之前一定要把自己嫁出去。就在同時，姚祖山也給她下了一個任務，今年她所帶領的團隊，需要完成的收款指標漲到了130%。
由甲望著這兩個不可能實現，卻還要做成奇跡的任務，欲哭無淚。
5年前，由甲迷戀過韓劇。
那時正是《人魚小姐》、《冬季戀歌》、《大長今》之類的韓劇席卷中國的時候。當年，在北京的地鐵裏，經常會聽到《大長今》那首“烏啦啦…..”的主題曲，作為手機鈴聲在各個角落響起。
就在那時，由甲看到了一個排行榜，列舉了韓國最容易相親成功的十大餐廳。她把這個排行榜，發給了她所有的女性朋友。幾個閨中密友拿著這個排行榜整整取笑了一個星期。那時候的她，根本無法想象自己有一天，竟然也會成為這種餐廳的常客。也許過不了多久，在網絡上，也會出現中國版最容易相親成功的十大餐廳了。相親過很多回的女性朋友，都有一個共同的心態：隻要對方長得不愧對觀眾，兜裏不窮得叮當響，隨便找個人結婚算了，對相親真是深惡痛絕。
事情上，這個社會對剩女並不寬容。
他們甚至認為剩女是可恨的，這些女人之所以走到今天這一步，70%是因為挑，20%是因為爛，10%是因為醜。同時還給了三條出路：給離婚男士做填房；放下架子找個剩男，由於委曲心理作怪，離婚率不是一般的高；孤獨至死。由甲在網絡上看到這個貼子時，恨不得把原作者從電腦裏拖出來砸死。
下午2點整，由甲準時坐在了約定的餐廳，這家餐廳有著整牆的明亮的玻璃。
由於銷售工作的關係，她極少在約會時遲到。又看了一眼手機，已經2點10分了。由甲耐著性子，起身去餐廳門口拿了兩本雜誌，一本是房地產的，一本是理財的。直到現在，深套在股市和樓市的錢，讓她閑暇之餘仍然關心投資方麵的信息。
很快，2點半過去了，相親的男士仍然沒有露麵。
由甲決定不等了。這事要換到幾年前，遲到一分鍾她都早已揚長而去。現在真的是拔了毛的鳳凰成山雞，自己竟然會傻傻地等半小時，這種耐性讓她都感到驚訝。
由甲走到停車場，一邊給好友打電話，一邊開車。
“蘋果，有人放鴿子了。”
電話裏的那一頭是她大家同學，外號叫蘋果。現在早已經是一個三歲孩子的媽了。
“啊？！有這回事，我馬上去了解一下。由甲，別生氣啊。”
放下電話，由甲把車開去了一家女子俱樂部。她是這裏的會員，練瑜伽有兩年了，對自己形體和氣質，還是很有幫助。
同學蘋果直到晚上才給她來電話。吞吞吐吐的說了一大堆，又是道歉又是解釋又是述說，講了大半個鍾頭。由甲領悟能力還算行，把蘋果說出的，及沒說出來的，猜出了七八成。
今天那個相親的男子並沒有爽約，早就來了，坐在那個餐廳的一個角落。從由甲踏進餐廳的那一刻起，她就成了別人眼裏的觀察物。而這個男人之所以沒露麵的原因是，由甲太優秀，穿名牌衣，開名牌車，容貌漂亮，舉止得體，落落大方。得出的結論是自己配不上，自形慚愧不好意思出來見麵。
由甲放下電話，冷笑了一聲。這麼一個又虛偽又懦弱的男人，看著也煩，幸好沒出來丟人現眼。如果真像他說得那麼好，自己能成為剩女嗎？他不使勁渾身解數狂追才怪，怎麼可能丟之大急。
由甲又朝鏡子裏看了看，自己長得並不難看啊，最起碼中上之姿還是有的。當然無法跟蔣雨璿那樣的大美女相比，但畢竟也曾是公司的九朵金花之一。隻不過現在的八朵金花都變成了金媽媽，隻剩下她一朵金殘花了。
22 獎賞技巧
姚祖山看著眼前的兩員大將，心裏很欣慰。這次的談判非常漂亮，可以稱得上完美。怎麼獎勵他們呢？這讓他有點傷腦筋。
由甲喜歡錢，這是姚祖山很早就知道的。如果她隻是喜歡錢，他不會重用並提拔她，這樣的人很容易被競爭對手挖走。由甲有個特點讓姚祖山很滿意，那就是重感情。在由甲的內心深處，感情的份量是超過金錢的。
姚祖山這些年用由甲，一直注意兩點：給她絕對的信任，給她對等的回報。
在職場，上司與下屬，想要做到絕對信任非常難。作為老板，他們更信奉“用人要疑、疑人要用”的信條，“用人不疑”更多隻是說給員工們聽得糖心炮彈。
姚祖山如此信任由甲，是因為有絕對的把握。
首先這個下屬是他一手提拔上來的，從一個普通的銷售人員，到銷售經理，再到銷售總監。這個員工在職場的發展道路是他姚祖山鋪好的。如果說由甲是匹好馬，姚祖山絕對是她的伯樂，尊敬與感恩會讓由甲對他很忠誠。
其次，由甲的脾氣不好。飛揚跋扈惹人討厭，職場人緣差，容易遭人排擠。如果他的上司沒有很強的包容心，這樣的人在職場中很難有立足之地。盡管她的個人及帶團隊的能力都很強，但沒有一個好的平台，很快就會成為廢物。換句話說，也隻有在她姚祖山手裏，這顆金子才能散發出光芒，才能發揮出她最大的能量，換個公司換個領導，她極有可能變成了一粒默默無聞的沙子。
而唐帥，則不同。
應該說，唐帥跟由甲是完全不同的兩類人。由甲外向，唐帥內向；由甲愛表現，唐帥很內斂；由甲象勇士一樣喜歡往前衝，唐帥則象謀士一樣喜歡審時度勢。
這兩個人都很聰明，資質都不錯，目前起點差不多。但姚祖山認為，五年之後，他們倆在職場上的發展將會有差別，他更看好唐帥的上升空間。
原因在於幾點：第一，他是一個非常愛思考，並且悟性極高的人。其次，他很內斂，人緣很好，懂得避鋒芒，看得清楚局勢。還有一點，他的心態很開放，快速的聚集能量，會讓他成長很快。
從更早的時候，姚祖山就有意地慢慢訓練他。給他平台給他機會，參與到公司其他方麵的事務，包括這次的商務談判，對他也是一種學習。等這次項目完成後，姚祖山已有打算調他到銷售管理崗位去鍛煉。輪崗製度，是一個公司培養人才的好方法。
大型公司都很看重內部輪崗製度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更傾向這種做法。輪崗製度是公司快速發展複合型人才的有效方法。對個人成長而言，輪崗可以強化溝通能力、擴展人脈關係、擴大視野範圍、培養戰略眼光，從而為升職做好準備；而對於企業來說，在輪崗中發掘優秀人才也是一大收獲。
姚祖山也看到這種製度的弊端，那就是近親勢力的繁殖，以及內部挖角的惡性競爭。所以他給集團建議出台相關製度，輪崗人員必須得到調出與調入部門的雙向同意。
作為管理者，如何獎勵下屬是要講究技巧的。對姚祖山而言，更希望自己的獎賞能發揮出最大的效果，這樣也能讓下屬對自己更加感恩。如果一個老板給出的獎勵，員工感到無動於衷，或可有可無，這是非常糟糕的一件事。錯誤不在下屬，而是老板的問題。說明他看人不準，方式運用不當。
上級與下屬的關係，說到底，也是一種成交。隻不過這種成交，跟管理風格有很大關係，籠統來說分為兩種，有些領導善於跟下屬交心，有些領導喜歡用錢做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理風格。
看著姚祖山陷入沉思，由甲和唐帥並不知道他在想什麼？也不好問，隻有靜靜地等待。
姚祖山又想了一會，已經有了初步的想法。
“我們已經打完了一場硬仗，打得非常漂亮，這個功勞在於兩位。”見由甲和唐帥臉上帶著笑，他也笑了，“你們想要什麼？”
“老板，”由甲看了一眼唐帥，又接著說道，“我什麼都不要，就給我幾天假，睡睡懶覺就行。”
“由甲這次確實很辛苦，最大的功臣除了老板，就是她了。”唐帥沒搞懂姚祖山真正的意思。
“嗬嗬，由甲，你的這個願望我一定幫你實現，但不是現在。如果把這個項目比做長征，現在我們還隻是走了三分之一，還有三分之二的路沒走。所以，你的這個願望先在我這兒放著，到時記得提醒我。”
“老板，放你那兒，說實話，有等於沒有。”由甲是公司唯一一個敢跟姚祖山隨意開玩笑的人。