“筍幹？您怕是在說笑呢！零嘴哪有筍的？那玩意兒不好吃！燉的話浪費柴火，炒的話又浪費油！再說，現在也不是產筍的季節啊！”老板狐疑地打量著胭脂，覺得她是在說瞎話。
“不好吃麼？我覺得還挺好吃的。”胭脂笑了笑，從懷裏掏出一個油紙包，遞給老板，“您嚐嚐，比起您這兒的瓜子花生，味道咋樣。”
老板遲疑地接過來，拆開油紙包，幾根切得細細的筍絲兒，白中泛著竹青色，低頭清嗅，的確是筍的味道。
“這玩意兒能好吃？”老板露出牙疼的表情，拿起一根筍絲放在嘴裏嚼，表情慢慢地有些變化，抬頭打量地瞅著胭脂，慢吞吞地道：“小娘子，這筍絲是你們家自己做的吧？味道不咋地，勉強能入口。”
筍本無味，勝在口感清爽，略有嚼勁。
“老板好眼力，這筍絲的確是我們自己做的。不過，老板您剛吃試吃的，不是最終的成品，隻是個初次試驗品，我們家還有比這好吃的多的筍絲。等我們做好了，再送來給老板嚐嚐？”胭脂眉眼彎彎地笑道。
王恒這時才恍然大悟，原來胭脂上縣城的最終目的是要推銷筍絲！他大囧，紅著臉小聲地在胭脂耳邊，信心不足地道：“老板能答應嗎？咱們的筍絲能賣到縣城裏？”
“為什麼不可以？”胭脂反問，她笑了笑，指著老板店內的香料道：“這條街上有六家雜貨鋪，您的店鋪不是最大的，貨品也不是最齊全的，但來您這兒的客人卻是最多的，為什麼呢？來您這的客人，絕對不是買紅糖的，因為您這兒的紅糖價格比別家貴兩文；也不會是買糧油調料品的，因為您這兒的稻米，是去年的陳米；但是，如果是買香料，就一定會到您這兒來。大家都來您這兒買香料，為了圖方便，也會順帶著買其他的貨品。”
老板哼了一聲，臉色由一開始的不好看變得緩和。
“老板，您說我說的對不對？”胭脂巧笑。
“算你這丫頭有眼力勁兒！”老板得意地揚眉，“我這兒的香料是方圓百裏最齊全，品質最好的！單說陳皮，整個蒲陽縣城，隻有我這兒有十年陳的！”
“對，就是這個理，物以稀為貴！人無我有才能賣到好價錢！”胭脂豎起大拇指，接著道：“我們做的筍絲也是這個理，您剛才說了，別家沒有賣筍絲的。如果您這兒有，那不就是整個蒲陽縣城獨獨您這兒有？”
“你這丫頭，心思倒是活泛。”老板讚賞地看著胭脂，想了想，道：“話是這個理，可是，你的筍絲要是味道不好，那也不行！”
“這個您放心，我保管您吃了滿意！”胭脂拍著胸脯道。
老板看見胭脂這麼有信心，心想試一試，自己又不吃虧，便道：“行，明天你給我再送點筍絲來，到時候我們再談。”
“明天不行，最快也要三天。三天後，我給您送來！”
“好！認準了我徐記的牌頭，我徐啟山就信你這個小娘子一次！”