吳娘子臉上一紅，喏喏地倒真是沒辦法反駁碧珠的話！玉環閣真是不能與京城的鋪子比，別說和段玉苒四六分成，就是五五分也不見得比京城裏鋪子分的三成多！
可這幾年因為得了段玉苒畫的女子飾物圖樣，玉環閣的生意是越來越好！在平州已經開了三家分鋪！若是失去段小姐這位設計名師，恐怕以後的生意就……
吳娘子咬咬牙道：“如果大小姐覺得四六不妥，那五五……”
“吳娘子勿躁。”段玉苒將步搖華釵輕輕放回匣中，出聲道，“我並非貪婪之人，四六即可。”
“哎喲，多謝大小姐！”吳娘子簡直要喜極而泣。
“隻是……”段玉苒話鋒一轉，杏眼含笑地望著吳娘子道，“以後我寄過來的圖樣上的首飾製成後，需得我同意後才能在平城市麵售賣。”
“啊？這……”吳娘子一臉的茫然，不明白段玉苒為什麼要提這樣的要求。
段玉苒的視線再落到匣中那一排精致的琉璃釵上，淡聲地道：“回京後，我打算開一間首飾鋪子。你們玉環閣按我圖樣製出來的釵飾需先在我的鋪子裏售賣。用料及手工費用我自是另出，在平城售賣那些飾物四六分成即可。”
“這……這個……”
吳娘子敢說五五分成，那是來之前彭掌櫃授意她拉籠住段小姐的讓步底限，這做出東西來不讓馬上賣……她可作不了主！
“我也不為難吳娘子，還有四日我們便要回京了，在此之前若是還有意合作，便雙方立個字據為證。若無意，便就此別過了。”段玉苒端茶送客。
玉環閣的彭掌櫃並沒有讓段玉苒等太久。次日上午，吳娘子就帶著一式兩份的合作文書再次上門拜訪了。
“玉環閣要在京中開分鋪？”段玉苒聽吳娘子說到彭掌櫃的打算時略感驚訝，“還願意比我開的鋪子裏晚一個月賣那些飾品？”
吳娘子帶來的除了那套合作文書外，還帶來了彭掌櫃欲與段玉苒開展新合作的意向。
“是的呢。”吳娘子滿臉陪笑地道，“這是我們京城大掌櫃的意思。昨兒我回到鋪子裏將大小姐您的話原封不動的轉述給彭掌櫃聽時，恰好遇到了從京裏來巡鋪子的大掌櫃。聽了大小姐您的想法後，甚是感興趣，就也提了這麼個要求。”
吳娘子頓了頓，眼角偷偷打量段玉苒臉上的神色。
四年的相處下來，吳娘子知道這位段小姐可比一般閨閣女子精明多了！當年不過是個十二三歲的小姑娘，就能說動彭掌櫃與其合作，可見不簡單！甚至還提出“物以稀為貴”、“好東西多了也會不值錢”的道理，建議彭掌櫃將她所畫飾品中別致的頭麵每樣打造兩三套的“限量售賣”！
吳娘子在玉環閣做事也已經快十年了，進出高門富戶內宅、各家商鋪不知幾多，卻是從沒想到過這些呢！不免對段玉苒就多了幾分敬畏。
段玉苒對玉環閣的大掌櫃是誰並不感興趣，但對方提出在京城也銷售她定製的首飾，還肯比她的鋪子晚一個月麵市的提議卻令她心動！