皇莊那邊的果樹,桃花開過梨花開。桃花能補血改善麵色,梨花能夠改善麵部黑斑,而這兩樣水果恰恰是皇莊種得最多的。因此,這兩種花開放的時候,餘小草親自督促身邊的丫頭和皇莊佃戶人家的姑娘們,挑選一些雄花采摘。
原料有了,花草茶一批批地製作生產出來,而以賀春為首的化妝品製作作坊中的產品,也漸漸豐富起來。“花想容”美容養生會館,就在這爛漫的四月,盛大地開業了!
皇上賜下的宅子,早就改建好了。外麵的一溜倒座房,被改成了店鋪,三間出售花草茶,三間出售化妝品,還有三間則是養生用品。裏麵的宅子,依然是一個個景致風雅的院落。
餘小草懶得起院子的名稱,就盜用了《紅樓夢》中大觀園裏的院落名稱。什麼怡紅院啦,什麼瀟湘館啦,什麼蘅蕪苑啦,什麼紫菱洲啦……院子名一出來,獲得了有名的才女袁雪豔的一致好評,誇她是個內秀之人,院子名起得很有水平。
美容養生會館的匾額是皇後娘娘親筆所書的梅花篆,由內務府最有名的工匠製作而成。開業那天,朱俊陽不知從哪兒弄來了一支舞龍舞獅隊,鑼鼓喧天地熱鬧了整條街。揭匾的人除了皇後娘娘派來的貼身宮女外,安寧侯府的世子夫人也赫然在列,除了她們還有“京中雙姝”,總之個頂個的都是京中有頭有臉的女眷。
由於桃花茶在京中被傳成了神話,所以“花想容”美容養生會館,還未曾開業,就被京中閨秀貴婦們關注著,隻等花茶一上市就開搶呢!至於美容養生會館的皮膚護理、身體護理和體內調養,也被一並關注著。房夫人單憑著喝花茶,就把皮膚和身材保養得那麼好,如果再加上其他的護理項目,肯定事半功倍!!
對於花草茶、養生茶和各種護膚品的功效,貴婦閨秀們倒毫不懷疑。能夠讓皇後娘娘出麵,如果效果不好,豈不是打了一國之母的臉?諒餘家丫頭也不敢!
開業這天,“花想容”美容養生會館前,轎子馬車早早就停了一串。有身份貴重的宗室貴婦,有位高權重的官夫人,有嬌滴滴的官家小姐,也有富商巨賈的夫人寵妾……她們都有一個共同的特點,那就是不差錢!!
這些貴婦和閨秀們,以家庭為單位,被請進一個個布置高雅的房間內。別的不說,光看房間內的陳設,絲毫沒有商賈市儈之氣,反而仿佛根據每個人的愛好,量身打造的似的。
例如太師家的夫人,年輕時候是有名的才女,她的女兒也詩詞歌賦樣樣精通,她們所處的房間內則充滿了書香的氣息,名人字畫、筆墨紙硯,雅致至極。
而文淵閣大學士的夫人,好花草,喜名花。她所在的房間中,珍品的蘭花,極品的牡丹,珍貴的芍藥……種類有些她見都沒見過。一進房間,她幾乎忘記自己來幹什麼了,如饑似渴地欣賞起這些花草來。
……
這樣的例子比比皆是,每個人進的房間,都是那麼可心合意。自然,這就是女掌櫃的本事了。她幾乎把京中所有潛在客戶的喜好都摸透了,打造了三十幾個風格各異的房間,專門用來招待“花想容”的客戶。餘小草知道後,更加信任她,重用她,把薪水又提高了許多。
每個房間中的客戶,都會拿到一個小冊子。上麵詳細地介紹著護膚品、保養品和花草茶的種類和功效,身邊還站著一個訓練有素的侍女,專門替她們講解一些不明白的問題。
如果對養生會館的其他服務項目有興趣的,則會收到另一個冊子,介紹皮膚護理、淋巴排毒、開背刮痧、頭療足浴等項目的好處。這些侍女們能說會道,聲音輕柔悅耳,對養生項目的介紹能深入到人心中去。
很多客戶,對美容養生會館的會員製很感興趣。消費一定數額的銀錢,就可以辦理各種不同的會員卡。會員卡不但是下次消費打折的依據,也是身份的象征。