“這位同學，跟你說實話吧。這把吉他要是賣給別人，售價可是不會低於一萬二。我見你跟我一樣，是真的欣賞這把吉他，我才直接給了你底價，再低的部分我可要拿工資補上了。”小黑語氣很平緩，對於隻拿出一千塊的陳言，也沒有冷嘲熱諷的意思。
哪一個音樂人，沒有對好樂器的喜愛呢？隻不過眼前這個學生，現在還承受不了這個價格而已。
“你覺得我彈吉他的技術怎麼樣？”陳言問道。
“很不錯，比絕大部分人都彈得好。”
“我想我靠著這手技術，再配合這把吉他，能賺錢嗎？”陳言自信地說道。
“哦。也就是說，你買吉他，也不是為了個人消遣，而是準備靠這個家夥吃飯了？”
“對，我正有這個打算。”
“這個我就不知道了，能不能靠這個家夥吃飯，除了技術，還得看運。”小黑搖了搖頭。
陳言還在把玩著這把吉他，沒有注意到，小黑說這話的時候，剛才明亮的眼神，已經暗了下去。
“我覺得我運氣還不錯，那就是有可能了？”見到小黑對自己技術的認可，陳言更是自信了。
“說說你準備怎麼靠這個生財吧？”小黑繼續問道。
“很簡單啊。就到人多的地方，擺一個小凳子，坐地起家。我之前就了解過了，在燕京這裏，很多人都這樣的。”
小黑笑了笑，又搖了搖頭：“這樣的人確實很多，也不是沒有機會。”
小黑又拿起了那把一千塊的吉他：“就用這個吧，這個已經可以滿足你的需要了，那些路人也聽不出很大的區別。”
“小黑，你剛才說你也是個喜歡樂器的人吧？那你既然也懂音樂的話，要是看上了好的樂器，你能忍得住？”陳言可是知道，要是武林高手們，看到了倚天劍和屠龍刀，那自然會心癢癢。
“可是你沒錢，你想怎麼拿得走這家夥？”
“這樣吧，現在不是有分期付款嗎。我先首付一千，剩下的我分期，可以吧？”
“聽口音，你不是本地人吧？”小黑又開始重新地仔細打量著陳言。
第一次打量，是對於顧客的身份大致地判斷，然後有計劃地推銷產品，是職業素養。
而這一次，小黑觀察得更為細致。
從陳言的穿著，樸實簡單，可以判斷出這隻是一個普通的大學生。眼前這個學生，衣著幹淨整潔，大方得體，身體站得筆直，眼睛也炯炯有神。身材雖比不上健美選手那樣凸出，但渾身都可以看到結結實實的肌肉。手上也嗎，明顯有長期彈奏而留下的繭。
看得出，這個學生，至少不是一個遊手好閑，而應該是一個踏實做事的人。
“不是，我是渝州人，來這裏上學的。”
“很抱歉，你在我們這裏做分期付款是不行的，你隻是學生，沒有固定收入，我們老板是不會同意的。”小黑無奈地搖了搖頭。
“但是，你讓我想想還有不有別的辦法。”小黑手摸著下巴，陷入了思考之中。