合作通常是通過多種途徑來實現的，談判就是其中的有效途徑之一。美國談判高手斯騰伯格把“以誠實取勝”作為自己談判的人生信條，他將雙贏的方法運用到談判過程中。談判過程中不斷地交流自己的價值理念，盡可能多地向對方學習，營造出一個合作而不是衝突的氣氛。由於采取了這些行之有效的談判方式，對於他來說收獲的不隻是成功，而且還有通過合作而獲得的彼此之間真誠的信任。
人們應該學會摒棄短淺的目光和淺薄的思維，讓自己的心胸更加寬廣、豁達，為了實現可持續的發展，人們彼此間需要團結合作，需要讓別人也能從自己的生活中獲得一些好處，人們需要一種雙贏的好結局，這才是生存的法則。
重複博弈是建立信任的前提
在人與人之間，相互信任可以說是一種偉大的情愫。信任既避免了很多交易成本，同時，也會給雙方帶來舒適的心境，可謂是精神物質雙增長的促進劑。心理學認為，重複博弈是有效信任的前提。
博弈泛指人與人交往中涉及雙方互為損益的行為。在單獨的一次博弈中存在較大的機會主義，也就是隻要有可能，每個人都傾向於利用自身的優勢為自己謀求最大化的利益，這就可能給對方帶來損失，而對方隻要有機會也會這麼做，於是雙方都要采取措施來防範對方，白白增加了很多“交易成本”。
在人與人之間，相互信任可以說是一種偉大的情愫。信任既避免了很多交易成本，同時，也會給雙方帶來舒適的心境，可謂是精神物質雙增長的促進劑。心理學認為，重複博弈是有效信任的前提。例如，你到菜市場去買菜，當你擔心上當受騙而猶豫不決時，賣菜的攤主便會對你說：“你別擔心，我不會騙你，我天天在這裏賣菜的！”他強調“天天”在這裏賣菜，你便會放下心來，與之成交。其實，賣菜的攤主的這句話“翻譯”成心理學的語言就是“我跟你是‘重複博弈’，不是一錘子買賣”。
現實生活中有很多類似的情況。比如，人們往往比較相信知名品牌，其原因就在於，一個企業創建品牌需要花費很大的成本，需要不斷地重複交易才能夠彌補這個成本，所以這個企業會保證產品質量。而那些火車站、旅遊區的小商店，針對的顧客流動性極強，大多數是一錘子買賣，不強調與顧客多次交易，因而保證質量的動力就不足，提供劣質品的機會就會很大。
重複博弈可以減少欺騙，增加彼此間的信任，因為在上一次博弈中上當受騙的人，能夠在下一次的博弈中進行“一報還一報”的報複行動，長此下去，理性的人就會認識到，這樣下去對彼此都沒有好處，於是他們就會把相互的欺騙行為減少，誠信也就因此產生了。
某新聞頻道曾報道過這樣一則新聞。一個賣報攤主，因為夫婦倆要帶孩子，另外還有一個書刊攤要打理，所以他們就把自己在市場附近的一個報攤辦成了“無人報攤”。報架上寫了“請給5角買報”的油漆字，還放了一個裝錢的口袋。3年來，這個報攤每天都會賣出報紙100多份，但從來沒有少過錢。
誠信並不是一天就能形成的。“無人報攤”開張的第一天就少了兩元錢，兩元錢等於4份報，這4份報的“買家”中或許就有不誠信的人。買賣雙方在第一天裏就進行了一次誠信與不誠信的簡單博弈，這場心理博弈中，賣報攤主的利益受到了損失，他完全有可能不顧其他買報人的不方便而在第二天就取消這個“無人報攤”。但賣報攤主並沒有那樣做，而是堅持了下來，結果第二天又多出了2元錢。於是，這一堅持就是3年。
關於“無人報攤”的銷售奇跡，有人認為是市場門口人多，所以有的人不敢白拿報紙，這種說法也是有一定道理的。如果把這個報攤看作是攤主與買報人之間的心理博弈，那麼從心理博弈過程來看，“無人報攤”從成立的第一天起，那種“一次博弈”就已經轉變成了“重複博弈”。重複博弈的過程中，偷報者必然會擔心賣報人可能采取暗中觀察、抓住偷報者示眾等報複措施，所以會理性地克製投機行為，從而就出現了雙方都誠信的博弈結果。
諾貝爾評獎委員曾經這樣評價重複博弈：“重複博弈加強了我們對合作條件的理解：為什麼在參與者越多、互動越不頻繁、關係越不牢固、時間越短、信息越不透明的背景下合作越難維持？這些問題都能從重複博弈中得到啟發，這些啟發對於我們理解貿易戰、價格戰、公共產品管理效率等現實問題不無裨益。”重複博弈是建立信任的基礎和原因，企業和個人都應該用投資的眼光去看信任，把信任作為長期投資終將獲得豐厚的回報。