這時客戶一般都不會拒絕，他想知道有什麼重要的事，就會這樣說：“好吧，明天在某地見。”此時，你可以說出見麵的具體時間。
推銷就如同玩數字遊戲，推銷員的工作目標就是想盡一切辦法，運用各種時機來提高自己勝算的機率，當然，最重要的一個前提就是要做到讓對方感到你是關心他的。
大家都知道，在打籃球的時候要做到眼不離球，就我了解，有很多人也將這種方法運用到推銷工作中來，其實這樣做是很不明智的，因為他們滿腦子想的就是即將到手的訂單，整天高興得忘乎所以，當然，滿腔興奮無可厚非，但是如果你花好幾個鍾頭，甚至好幾天，夢想自己將要如何好好享受這筆生意的傭金，就有點兒離譜了。
更糟的是，有些推銷員對成交希望不大的業務還抱有很大的幻想，這些白日夢不僅會吞噬掉你的收入，打擊你的士氣，更重要的是讓你荒廢了對其他客戶的開發，因為它們在不知不覺中占用了你應該開發新客戶的時間。這時候，他們不隻是在做白日夢，而是在進行自我欺騙。
這隻是特例，但事實上，這是個普遍存在的問題。
其實，其中的原因很簡單，因為支撐推銷員努力不懈的，就是成交的希望。當你到處碰壁、灰頭土臉時，僅來輕咬一口魚餌的客戶，一定會被你想象為一條即將到手的大魚。
耕耘與收獲成正比。這是湯姆·霍普金斯在幾十年推銷中悟出的，上帝不會憑空扔給你一塊兒餡餅，沒有足夠的付出，就不要妄想獲取更多的回報。
推銷是一門藝術，這門藝術就是問對問題，以得到一些小肯定，然後來引導你的買主做出主要的決定和肯定。推銷基本上是一個簡單的方程式，最終的銷售結果絕不會多於你所得到的肯定。
不能耽誤客戶的時間
如何開始詢問關鍵的問題？建議你從一個簡單的問題問起。這個問題可能和銷售拜訪毫無關聯，但卻能大大提升你對這位客戶的洞察力。
“我很想知道，你是如何得到這份工作的？”
這個問題會引導你輕鬆自如地登堂入室，進入真正的銷售拜訪階段，它也會鼓勵客戶對你敞開心懷。客戶會憑他對你的第一印象，對這個問題做出不同程度的回答。
之後，你就可以直接進入問題的核心，解釋為什麼來拜訪他，以及說明自己是如何進行推銷的。如此，稍後提出來的問題就會更加有意義了。
“艾小姐，我們公司代理銷售的是全國最暢銷的×產品，我想向您解釋一下我們的推銷程序。作為第一次的拜訪，我隻想了解貴公司的需求所在，今天我不是來推銷產品的。之所以向您解釋這些，是因為想詢問一些有關貴公司的情況，以了解是否能幫助您提升貴公司的業績。您是否有時間呢？”
假設得到肯定的答案（獲得這個答案的勝算很高），就可以提出所謂的關鍵問題。
問題一——過去：“你們是否使用過本公司的產品？”“如果使用過，覺得功效如何？”
問題二——現在：“我很想知道，貴公司目前使用哪個牌子的產品？”“您覺得這個牌子的產品如何？”
問題三——未來：“您是否能告訴我，貴公司未來6個月對×產品的使用需求如何？”“貴公司打算如何運用×產品來達成A目標？”如果還是覺得不方便切入正題，提出該公司是否已使用或未來有可能使用自己產品之類的“嚴肅”問題，但要確信“避輕就重”的時機已經成熟，此時你可以拋開昨晚棒球賽的話題，透過一些中間問題，把自己帶進正題。以下是一些建議：
1.“請問貴公司的客戶群是哪些人？”
2.“你們是否還有其他子公司？‘或者’你們總公司設在哪裏？”
3.“你們通常利用哪種推銷途徑？”
4.“貴公司進入這個行業有多久了？”