張先生原是吉林人，解放戰爭時，由於兵荒馬亂，他跟著父母逃荒到山東，後就在山東定居下來，一家人過著非常貧苦的生活。後來新中國成立了，張先生一家人為了當地的建設，就再沒有回吉林。
改革開放以後，張先生以敏捷的思維和大膽的投資，創辦了一個工廠，經過幾年的奮鬥與拚搏，現已成為全國同行業的佼佼者，個人資產總額已名列全國前五名。
張先生雖已成家立業，但時時刻刻都在想著家鄉，想著家鄉的人民。現在年齡也大了，他很有一種葉落歸根的想法，但苦於太忙，無法回去。
這時，張先生的家鄉為了創辦當地特有的產品加工廠，需要一筆數目不小的資金。當地政府千籌萬措，才籌到了總數的三分之一，於是就派出王某去找張先生，希望能得到援助。
王某是政府對外聯絡辦的，為人聰明，善於交際，且很有辦法。他看了張先生的詳細資料後，就判斷張先生這時也很有回家鄉投資的意向。因此，在沒有任何人員陪同，也沒有準備任何禮品的情況下，獨自一人前往山東，並且打包票定會籌到款項。
當張先生聽到家鄉來人時，在欣喜之餘也感到有些驚訝，因為久不聞家鄉的訊息，突然有人來了，他疑惑該不會是招搖撞騙之人吧！張先生憂心忡忡，但出於禮節，他還是同王某見了麵。
王某一見張先生的神情，知道他還不是太相信自己。於是他挑起了家鄉的話題，隻講家鄉解放前及30幾年來的麵貌變化。他那生動的語言，特別是那濃濃的愛鄉之情溢於言表，令張先生深受感動，也將他帶回了童年及少年時期：那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶，還有鄰裏親戚……很顯然，張先生記憶深處中的那塊思鄉領地已被王某揭開了蓋頭，蘊藏在張先生心中的那份幾十年的感情全部流露了出來，欲罷不能。
就這樣，經過3個小時的“聊天”，王某對借錢一事，隻字未提，隻是與張先生回憶了家鄉的變遷，猶如放電影一般。最後，張先生不但主動提出要為家鄉捐款一事，還提出了與家鄉合資辦廠的要求。
王某確實很聰明，他充分抓住了張先生的心理特點，抓住了張先生心中那份埋藏了幾十年的思鄉之情，與張先生聊了一個彼此都非常感興趣的、輕鬆的話題，引起了共鳴，不但使此行的目的圓滿達成了，還了卻了張先生那份心願，也處理好了對家鄉以後非常有用的老鄉關係。王某真是不虛此行。
這種借同鄉關係的辦事方法，很關鍵的就是抓住“情”這一字。那就是思鄉之情，這份情是熾熱的而又是“深沉”的，是愁苦的但又略帶甜味、平時又不能輕易觸動的。
6.從卓越人士那裏獲得幫助
當你與適當的人結伴同行時，你通往峰頂的道路就一定更為平坦。多與卓越人士交往，往往能夠獲得很大的幫助。
哪些人是有益的同伴呢？就是那些能夠幫助你的人，更重要的是那些實際能夠給你勇氣的人。但千萬不要嚐試阿諛巴結某些人，那你是不會從他們身上得到任何幫助的。因為他們隨即就會察覺你的意圖。當然你也不會願意你的周圍有些阿諛奉承的人流連不去。在這裏關鍵的字眼是交往，而不是攀附。
那麼，你該跟誰交往呢？跟那些成功人士，那些已經功成名就或者正朝這個方向前進的人。
尋找那些熱情的人、樂觀的人、認為杯子半滿而不是半空的人、那些俗話說“生命給了他一顆檸檬，他就能夠做出一杯檸檬水”的人、工作勤奮的人，也就是那些卷起袖子、努力達到攀登頂峰路上每一個目標的人。
你需要那些自動自發的同伴，那些具有追求成功動機的人、自信的人、自我管理的人、自我救助的人、願意將所知傳授給別人的人，包括教師、教練、主管、同事、家庭成員中的長者和智者、訓練員和領袖。所有這些人通常也都樂意使你攀登頂峰的路途更為平坦。他們本身就是成功的人。
為了與那些能夠給你最大幫助的人交往，應注意以下幾點：