談判中，可以替自己預留讓步的餘地，以便在對方的討價還價中有所退卻，滿足對方的要求。
但是，不要讓步太快。因為輕而易舉地獲得你的讓步，不但不會使對方在心理上獲得滿足，反而會懷疑你的讓步有詐。而慢慢讓步不但能使對手心理上得到滿足，而且能更加珍惜它。
談判中，讓對方努力爭取他所能得到的東西。對對方能夠得到的東西不要去拒絕他，而是要讓他通過努力爭取來獲得。
這樣做，看起來是你的一種讓步，而其實你是以對方應該得到的東西來換取他在其他方麵的讓步。這當然是一種有益無害的讓步。
談判中，要讓對方盡可能多的發言，充分表明他的觀點，說明他的問題。而你應該少說為宜。
這樣，對方由於暴露過多，回旋餘地就小。而你很少曝光，可塑性很大。兩者的處境，猶如一個站在燈光下，一個躲在暗處。他看你一團模糊，你看他一清二楚。這樣你就掌握了談判的主動權。
除了讓對方多說還要設法讓對方先說，先提出要求。
這樣作，既表示出你對對方的尊重，又使你可以根據對方的要求確定你對付他的策略，可謂一舉兩得。
談判中，不要忘記“這件事我會考慮的”之類的說法，也是一種讓步。
讓步有實質性讓步與非實質性讓步之分。表示對對方的要求、觀點的考慮如果僅僅停留在口頭上，當然是一種非實質性讓步，因為它與利益無關。
但是，這種說法能給對方心理上以慰藉，因為至少你尊重他。雖然這種做法有點“口惠而實不至”的味道，但它卻是一種以退為進的成功策略。
以退為進策略運用得法，常常是很有效的。
下麵舉個例子。
某市機床廠成為首批機電產品出口基地之後，該廠廠長率領一個業務小組赴美國尋找銷路。業務小組出發之前，已給美國卡爾曼公司發去電傳，表明了自己的意圖。
業務小組與卡爾漫公司總裁一見麵，便就雙方所需的機床規格——報價。但雙方在價格上互不相讓，結果相持不下，最後總裁先生提出考慮一下再說。
這之後連續兩天沒有音訊。
但我方不動聲色，耐心等待，不催不逼。
原來，業務小組在赴美前已對大量的資料進行了分析——美國為保護本國對外貿易，實行對日本、韓國、台灣地區提高關稅的措施。一些代理商急於尋找避開“貿易保護政策”的機遇，這為我方產品進入美國市場提供了良好時機。
台灣向美國出口機床，必須從美國進口同等價值的計算機、糖、煙、酒等貨物。台灣方麵對此大為惱火，拒絕向美國出口機床。卡爾曼公司因此受到衝擊，在該公司已經同其客戶簽訂合同，並開出了信用證，客戶也急需機床時，台灣方麵卻遲遲不肯發貨，這使講求信譽的卡爾曼公司十分被動。
我方的耐心等待，終於起到了效果。兩天之後，沉不住氣的卡爾曼公司終於打來電話約商談時間。
之後，雙方進行了談判，我方胸有成竹，不卑不亢，經過反複討論，終於簽訂了150台車床的合同。在談判中如果發生意見分歧，一時難以得到統一時，不要急於要求達成協議。這時要善於忍耐。
忍耐，也是一種以退為進的策略。
美國前總統卡特，在談判時具有很強的忍耐力。
一次，他為讓以色列和埃及談判，把雙方領導人請到戴維營去。