“公開透明的價格展示是彼岸的特色之一。”工作人員白繼偉向記者展示了彼岸的殯葬用品清單，其中男士西服的價格是1200元，男士中山裝價格為980元。是否燙金，是否真絲麵料，不同款式均明碼標價，供逝者家屬選擇。“這樣全套殯葬用品，家屬的每一分錢花在什麼地方都有據可查。”
與傳統實體店相比，O2O模式銷售的殯葬用品價格相對便宜。以黑檀木骨灰盒為例，“彼岸”的價格不足6000元，這個價格大概是實體店的1/4。
“從2013年3月開店以來，彼岸一共接待了400名顧客。”王丹告訴記者，彼岸最終希望通過“走量”實現贏利。目前，彼岸門店每天的顧客量約為1人，核算人力、房租等成本在內，仍然還在賠本狀態，但對未來的前景，他們抱有期待。
趁著“彼岸”這樣的互聯網化公司還在起步期，基於信息不對稱的傳統行業得抓緊轉型步伐了。
第二個建議：做個基本決定，做產品還是做平台
做平台和做產品需要完全不一樣的能力。做平台的能力是把用戶的數量提升到特別高的水平上，快速突破引爆點。可能一開始你很快有了幾萬個買家和賣家，但過段時間數量就漲不上去了。這可能是因為世界上有3%～5%的人是願意嚐鮮的，但這批人就這麼多，所以過了一段時間人數就停止上漲了。所以如果你是老板，說這個月不錯，有3萬用戶了，下個月做到6萬，再下個月做到10萬，再過一個月做到20萬。這個要求是不靠譜的，互聯網用戶數量不是這個漲法。
從開始傳播到引爆點，這個過程是極其痛苦的，但也是所有互聯網公司的必經之路。這個過程一定是靠一些非網絡的手段來完成，比如說免費。為什麼淘寶和360殺毒軟件要免費？就是自己花錢要把用戶買進來，要從傳播點達到引爆點。隻有過了引爆點，買家和賣家才會相互促進，產生正效應，沒到達這個引爆點，隻會產生負向促進效應。比如世紀佳緣剛開始時，男孩子上來一看，沒有多少女孩子，他就走了；女孩子上來一看，沒有多少男孩子，她也走了。大家一走，人就更少了，後麵的人就更沒有興趣了。這就需要大資本來支撐平台型企業渡過艱難期。
所以，如果你要做平台，一定要懂得怎麼突破引爆點，怎麼用大資本來支撐你的運營。
做產品也有兩種思路。一種是做標品，就像“傭金寶”，國金證券用接近免費的萬分之二的交易傭金率和騰訊合作，消耗其6億用戶，說不定比其他單獨做的證券公司拿千分之一的傭金賺的錢還要多。做標品，就要苦練超級效率，做出價格特別低廉的超級大產品，才有可能在互聯網上做出標品，或叫爆品。
或者走另外一條路，做高附加值產品，隻有你才能做得出來，無可取代，每一個都特別貴。這種產品在互聯網上也會賣得很好。但這種產品特別考驗你的核心能力，你是不是更懂消費者，你的產品是不是真的和別人有差異，一切的市場化因素都被體現出來了。
做產品的這兩條路也都不容易，需要付出巨大努力。
第三個建議：做顛覆推演，設計轉型路徑圖
中國互聯網有三巨頭：百度、阿裏巴巴、騰訊。這三家公司鬥得很厲害。但現在阿裏巴巴和騰訊打得很厲害，較少聽到百度的聲音了。
我們用電腦上網時基本上會先打開瀏覽器，然後用搜索引擎作為第一個入口，所以百度是當然的老大。可是到了移動互聯網時代，我們基本上不太會用手機百度或手機瀏覽器了，所以行業座次就會重排了。
所有人在移動互聯網時代，都站在同一個起跑線上。再厲害的行業大佬，都可能會因為移動互聯網，重新排座次，所以傳統企業需要做一次顛覆推演--針對移動互聯網時代，試著推導如何顛覆自己的公司。
前麵提到過，所有基本信息不對稱的，有高利潤的，沒有受到國家保護的行業都將受到互聯網的巨大衝擊，最終被消滅掉。這些行業的企業尤其需要做好這件事。比如券商的顛覆推演結果可能是：經紀業務可能被顛覆掉，但投資研究的業務是會長期存在的--需要麵對麵交流的、定製化的業務會變得越來越重要。
2014年3月，多次接觸後，我和海爾的集團戰略部以及高管團隊，一起完成了對整個集團的“顛覆推演”，沙盤模擬了互聯網企業可能進攻的主要路徑。這是潤米谘詢的一個創新，“顛覆推演”的過程，非常好地激發了海爾對自己轉型應對的積極思考。我們一起據此頭腦風暴出來的“轉型路線圖”，是最適合他們的，因為，沒有人比他們更懂自己。