大國的官員中必不乏學識淵博的人，即使辭令不如來使，文治武功總有一方麵會勝過對方。然而，大國的皇帝卻選了一個鬥字不識的人去接待來使。表麵上看似乎愚蠢至極，實際上卻是高明之至。以不置可否應戰對方的高談闊論，不戰而屈人之兵，這才是最高明的競爭藝術。麵對顧客時我們一個勁地強調自己公司的優勢和長處，在應對競爭對手降價的挑釁時，我們把價格降得更低……實際上我們忽略了還有比硬碰硬更好的取得勝利的方法，那就是不戰。不戰而勝可以減少自己在戰爭中的損失，盡可能較順利地、較早地實現自己的戰略目標。“不戰”是一種大智慧，它並不意味著消極的逃跑和無原則的主張求和，而是在不訴諸武力的情況下，以自己的切身利益為出發點，力圖盡量滿足飲客。
對牛彈琴
從前有個人很喜歡彈琴，並自以為是世上最好的琴手。
他經常對著牛彈一些高雅的樂曲，希望牛能聽懂他的音樂，那樣便更能顯示他琴技高超了。可是他對著牛彈了一曲又一曲的名曲，牛卻不為所動，仍是安閑地吃著草，根本就沒理會他的琴聲。
後來他苦思冥想，終於明白了其中的原因：並非是牛沒有聽到他的音樂，而是他彈的曲子讓牛覺得一點興趣也沒有，所以才會一點反應也沒有。
於是這個人變換了一種彈法，不再彈什麼曲子了，而是隨便彈出一些琴音來：好像蚊蠅在飛動，還有牛的一些叫聲。這時牛便有所反應了，有時擺動尾巴作驅趕蚊蠅之狀；有時候也回應地叫幾聲；或者全神貫注地盯著古琴好像在尋找什麼，似乎牛真的聽懂了他的琴聲。
若想在市場競爭中讓自己的產品占有一席之地，在做營銷策劃前就必須摸清消費者的消費需求；隻有為消費者提供滿足需求的產品和服務，才能打開的銷路。
消費者的需求是消費者購買活動的直接驅動力，有什麼樣的需求他們就會購買哪一類的產品。同理，如果企業製定的促銷計劃不符合廣大消費者的口味，那銷售結果就可想而知了。
因此，隻有通過周密、科學的市場調查，摸清目標消費者的各種需求，如生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現需求等，並認真研究消費者需求的特點，才能為企業正確定位，選準進入市場的切入點。
能生金子的牛
戰國時期，秦國準備統一天下，因此不斷地進攻其他各國。
當秦國準備攻打蜀國時，探得去往蜀國的必經之路山高水險，兵馬通行甚是困難。為了能夠滅掉蜀國，秦國想了許多辦法，但都不很穩妥。最後聽說蜀國的國君愛貪便宜，秦國便想利用他的這個弱點一舉將其消滅。
於是，秦王便派人用石頭鑿了一頭大石牛，並且派人到蜀國去散布謠言，稱這頭石牛可以生出金子來。秦王也邀請各國使節去看這頭能下金子的石牛。（每天秦王都派人將一些金子放在石牛的屁股下麵並稱是石牛生的。）
秦王私下告訴蜀國的使者：“我聽說你們國王很喜歡收集這樣的寶物，我有心將這頭能生金子的牛送予他以修兩國之好，無奈你們那兒山勢險峻根本運不過去。你回去與你們國王商量一下看他願不願意要，如果願意要的話，便讓他派人來取吧！”
蜀國的國君知道了這事兒，為了能得到這頭能生金子的牛，他派人劈山填穀修好了道路，並派出使團去取金牛，秦國軍隊便趁機進入蜀國，一舉消滅了蜀國。
顧客是所有商業活動的主體，產品沒有消費者就沒有銷售利潤。
俗話說：“無利不起早。”在商戰中“利而誘之”是商戰必勝的法寶。“利而誘之”，在經營中就是“投其所好”，關鍵在於對消費者的購買心理仔細研究，認真分析，把自己置身於顧客的角度，想顧客之所想，求顧客之所求，從而推出適銷對路的產品，探求最有效的經營方式和服務方式，以滿足各類顧客的需求。
出版商與總統
一出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了非常妙的主意：給總統送去一本書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便大做廣告，“現有總統喜愛的書出售。”於是這些書被一搶而空。
不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統。總統上了一回當，想奚落他，就說：“這本書糟透了。”出版商聞之，腦子一轉，又做廣告，“現有總統討厭的書出售。”又有不少人出於好奇爭相購買，書又售盡。