要了解會銷演講，首先我們要對會銷有一個全麵深入的了解。所謂會銷，簡單地說就是通過會議進行的一種銷售方式。主辦方通過召開會議，邀請消費者，會銷講師向消費者介紹推廣產品，以促使消費者進行購買。會銷中講師所從事的工作便是會銷演講。
會銷作為一種營銷模式，在我國起步較晚，目前還處於發展階段，在發展中也出現過很多困境和阻礙，甚至是誤解。隨著社會的發展和提升，人們對會銷的認識越來越深入，越來越多的企業開始使用會銷模式進行產品推廣。但是，由於很多會銷講師都是半路“出家”，對會銷的要點把握不準，對會銷核心不明確，往往不能夠充分發揮會銷的作用。
講師分為兩種，一種是產品介紹者，一種是說服力專家，把兩者結合起來便是會銷講師。顯然，要想成為一位成功的會銷講師，勢必要經受一些磨難。因此，當你準備翻看這本書時，如果是奔著做一名優秀的會銷講師去的，一定要做好吃苦受累的心理準備。
一場精彩的演講是每一位有夢想的講師所渴望的，但是，我們如何才能夠讓自己的每一次演講都精彩呢？事前需要做哪些工作呢？
我有一個學員，他總結了以下幾個方麵，我覺得很有代表性：
1、作為一名講師，要善於編寫相關的培訓教材和資料，對於講解的內容本身要具備一定的專業能力。
2、演講不是講師的個人表演，而是全員的積極參與，所以，作為講師，需要掌握好和學員之間的配合互動，要通過培訓的各種技巧來醞釀培訓的效果。比如講師和學員的眼神交流、語言交流、肢體交流、議題互動、小組討論等都是在演講過程中需要運用和注意的環節，並且要有現場突發事件的應變能力。
3、要想成為一名優秀的講師，必須做到一個中心———以幫助別人為中心；兩個目的———成果和服務；三大關鍵———堅定的信念、利他意識、喚醒激情；四個原則———成就客戶的夢想、先滿足對方的需求、傳播正能量、聽有能量的音樂。
以上三點是我的一位學員在跟著我學習了會銷演講之後的一些總結，我覺得總結得很好，但還是不夠全麵。
在市場不斷發展變化的今天，不論哪種行業都開始對講師這個職業投入越來越多的關注，尤其是會銷講師。企業為了提升產品銷量，已經開始把會銷作為常用的推廣銷售方式之一了。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。
為此，我寫了這本書。本書從會銷的核心出發，從會銷的前期準備到後期服務作了全麵深入的分析與研究，在不同的環節提煉了會銷的要點、解析了會銷的意義與實操技巧。與廣大同人共勉，希望能夠幫助更多的會銷講師獲得更多的成功。
彭博