第六章 外部形象的完善2
如何站出專業化的姿勢——
①保持放鬆而朝氣蓬勃的姿勢，眼睛平視，頭部伸直；
②采取自然的或“預備”的姿勢，兩臂放鬆在身體兩側，可以隨時做手勢。勿把手插在口袋裏或遮在褲襠處，也不要兩手交叉置於胸前；
③站得足夠靠近對方而有親切感，但不要太靠近以致產生壓迫感；
④要站得直而不要斜靠在門上、牆邊、講台或家具上。站得直，使你看來堅定而自信。如果歪斜，你看來就不堅定，易於動搖；
⑤不要觸摸自己，或者撿袖子上真的或假想的線頭；不要去弄平衣服、拉緊褲腰帶或擺正領帶；不要去整理頭發或摩擦雙手(像莎士比亞悲劇中的麥克白夫人那樣總想把手“討厭的斑點”擦去)。
最後，我強烈地建議職業婦女也要像她們的男同行一樣，經常地並隨時準備著站起來。當有人進入你的辦公室或加入同一席時，不要繼續坐著不動——不管舊的傳統禮儀是怎樣說的。如果你想得到同樣的機會和待遇，就必須像男士一樣確實地站起來並用你的站姿顯出你的風采。
(6)坐如鍾——美好的職業形象
主管表現的是一種能力，最主要的無論他們在什麼地方都顯得好像屬於那裏一樣。事實上在一個工作日的大部分時間裏，我們或坐著，或正要坐下，或從座位上站起來——這包括開會、民眾集會、求職麵談、工作餐會以及在上司、下屬、同僚及對手麵前等等場合。人們看到我們的坐姿，並根據所看到的，對我們作論斷。
雖然我們沒有花很大心思去顯露自己，別人卻可以從我們的坐姿中看出我們的情形：緊張或輕鬆；有控製力或心慌意亂；有能力或無能；自我感覺良好或相反；自信或缺乏安全感，他們就據此作出反應。除非我們控製自己的坐姿，坐著時身體的位置以及如何從座位上站起來，否則我們就不會得到所期待的人對我們的回應。
像許多描寫人們性格特征的成語一樣，“應變之才”原來指的是身體上的特征——那些自信而有權力的人當意識到有要他注意的人或情況時，他們是如何站起來的。這句成語仍應用於人們的態度和行動兩方麵——但對那些彎腰站著的人或者鬆懈地坐在椅子裏好像坐在床上的人不適用。如果你想坐出職業化的形象，並避免被人認為是卑躬屈膝或草草率率的人，要挺直並降低身體，不要彎腰躬背或鬆懈下垂。
如何平穩地坐下去——
靠近椅子；
佇立一下；
保持上下身平直和平衡；
保持良好姿勢，彎曲雙膝有意識地降低身體；
首先坐在椅子邊上；
然後利用腿肌或手把身體推向椅背靠著。
控製自己從座位上站起來的步驟，按上述相反順序。當就座後，使上身——尤其是雙臂——不呈左右對稱的樣子。可以這樣做——
隻將一臂安放在椅把上；
將另一臂放到椅背上；
或伸一臂到另一張椅子或桌子上。
隨著兩手的不同放置，你馬上顯得比較輕鬆。結果，別人當你在場時也會變得比較輕鬆並更樂於接受你的意見。相反的當你兩臂對稱地放置時(或做同樣的事情)，你看起來是緊張的——好像坐在牙醫手術椅上的病人，用緊張得令關節 發白的雙手死死抓住兩隻椅子把手那樣。
觀察別人或對鏡自照，你會毫無困難地看到身體對稱地或不對稱地坐著是多麼不同(同時你應毫不遲疑地下決心采用那更好的姿勢)。
為了使坐姿給人好的印象，要像安置兩臂那樣調整雙腳。這對女士們尤其重要。聽起來好像是性別歧視，但男人們可以采用他們想要的任何方式坐著：兩腳分開，腳踝放到膝上，或兩膝交叉，而女士上班時一般穿著裙子，必須格外審慎。
婦女在公務中取坐姿時，放置兩腳的最好位置是腳踝交叉或兩膝交叉使膝頭、小腿和腳踝並攏在一起。若選擇兩膝交叉的姿勢，應使小腿和腳踝伸直，而不要成一個倒V形狀。否則不僅使小腿受到壓迫而青筋暴露，而且常常使上麵的腳由於神經反應而擺動和彈跳。這是使得她看起來失去控製，顯得女孩子氣和賣弄風騷。在某些場合下，這沒什麼不好。但是如果她的目標是要在事業上有成效並且被人認真嚴肅對待，那就一點好處也沒有。
盡管看來我對像坐姿這樣相對說來很小的事情討論得太多了，但是你從有效地處理這些小事以及從小處著眼積極地影響他人中，會獲得知識和提高自覺性，從而建立起信心。而信心使你能夠有效地處理任何情況。小的行動和具體的細節 、最後合起來就會創造出一幅大的圖畫——就是在你選擇的領域裏達到事業顛峰的好肖像。
女人為成功而著裝
大部分靠自我奮鬥而到達頂峰的人，都有著中下階層的背景。如今，盡管他們吹噓自己與許多上層人士有關係，但是在設計服飾時仍不免打上他們中下階層的烙印。(卡耐基語錄)
為事業的成功而穿著與以性感吸引而打扮幾乎是相互排斥的。除極少的情形外，你絕不可能同時顧及到兩個方麵。(卡耐基語錄)
不知何故，那些做正確事情的人立刻就能識別出做錯事的人，而做錯事的人本身卻認識不到自己錯在何處，真可謂“當局者迷，旁觀者清”。(卡耐基語錄)
一位美國著名衣著大師在考察了美國婦女的穿著之後曾這樣寫到：“大多數美國婦女在衣著打扮上都是失敗的。”那麼讀者您呢?是成功還是失敗?您是否經常自問一些這樣的問題：
穿什麼樣的衣服能有利於提升?
穿什麼樣的衣服能吸引所希望接近的男人?
穿什麼樣的衣服能有利於法庭上的官司?
穿什麼樣的衣服能保證各種場合的推銷?
在什麼時間、什麼場合穿什麼樣的衣服效果最佳?
在什麼時間、什麼場合穿什麼樣的鞋子、戴什麼樣的首飾效果最好?
在什麼時間、什麼場合應有什麼樣的裝束和發式印象最佳?
在不同的城市、不同的職業中應該怎樣打扮更有利於你各種事業的成功?
怎樣才能買到物美價廉的服裝?
怎樣才能不上時髦業的當?
你想知道這些問題的答案嗎?如果想，就請讀下麵的文章 吧，它將為您提供完全恰當、實用、使您滿意的答案。
(1)為何追求時尚卻適得其反
許多女士喜歡趕時髦，讓時裝業來左右自己的服飾，實質上這是一個極大的錯誤。
你以為時裝業會把消費者的利益放在首位嗎?如果是這樣，那你就大錯而特錯了。時裝業所關心的隻是你口袋裏的錢，它要把所有可以賺錢的東西都推銷給你，而且往往是以高價出售。不僅如此，它還會以假亂真、以次充好把一些次品、一些奇裝異服以至一切可以維持現金出納機連續運轉的玩意兒全都兜售給你。時裝業不僅與生產協助婦女走向成功的服飾背道而馳，而且還把那些注定會使婦女失敗的服飾填鴨式地反複灌輸、推銷給你。
幾年前，時裝業曾推出一種印有設計師大名或簽名的服飾及一些配飾件如提包、手套之類，這類商品曾風行一時，商店裏琳琅滿目、花樣繁多，以致後來泛濫成災。其實，掛有名牌商標並不表明這種服飾就是由名家設計的，甚至可能設計師本人都未曾知曉，它能說明的倒是設計師們可利用這種方式來提高自己的聲望和謀取私利而已。在這種情況下，他或她給你的回報，常常是以高價商標賣給你一塊廢布。
這種失敗的例子是很多的。我們曾對那些在辦公室裏穿或隨身帶著印有設計師大名的服飾或配飾件的婦女進行調查。調查結果表明，婦女們的反映是五花八門的。其中約有三分之一的人表示喜歡。三分之二的人或表示中立或表示否定。至於男人，則有90％的人表示反對。他們認為這些女士是個性不夠堅定、不能勝任職責的人。他們還判定這些女士對事物的外表要比對事物的內核更感興趣。
為什麼職業婦女不宜穿這類服飾呢?這是有道理的。原因之一是許多第一流的設計師都生在歐洲或者在歐洲受的教育，因而他們是受歐洲社會影響的內部小集團的產物，他們的觀點與美國婦女的奮鬥目標是不一樣的。
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美國婦女是勇往直前的，她們想要坐進總經理的辦公室，甚至坐到總統的寶座上。她們正朝著這個方向奮鬥著。美國一流商業學院的工商管理碩士(MBA)就有三分之一是女士。而在美國商界，成為高級主管的先決條件是要有一張工商管理碩士文憑。美國商界會有許多婦女越來越多地進入決策層。然而，在法國，男性主管們都認為讓婦女進入主管行列是荒謬可笑的，是愚蠢、短命的美國式觀念。意大利人也對那些想當主管，並有著強烈進取心的婦女持排斥態度。一位意大利公司的總裁告訴我，在他公司的每個經理辦公室裏都有一張躺椅，他說，一位女士如果想要擠進其中任何一個辦公室，她唯一的方法就是躺在這張躺椅上。
由此可見，一個其權力階層隻是想讓婦女成為賢妻良母，讓她們遠離經理辦公室，更不容許她們有個人事業進取心的社會，是不會為那些具有強烈事業心的婦女們設計服飾的。
美國服裝設計師們又一次迷失了方向，直到大約十五年前，著名服裝設計師這一榮譽稱號才成為有才幹的美國男人的普遍追求的目標。但是，無論男人或女人，很少有人獲得成功。因為歐洲人控製著這個領域。美國人是穿著自己設計的鞋子往上攀登的，而這些鞋子也不是名牌商品。也就是說，美國人是靠自我奮鬥而成功的。
大部分靠自我奮鬥而到達頂峰的人，都有著中下階層的背景。如今，盡管他們吹噓自己與許多上層人士有關係，但是在設計服飾時仍不免打上他們中下階層的烙印。
因此，歐洲人設計的是家庭主婦的服飾，而美國人設計的也隻是那些使婦女停留在秘書階層的服飾。
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顯然，有些設計師的工作要比另一些人做得出色一些，事實證明，由美國人設計的服飾往往要比歐洲人設計的服飾好得多。因此，任何一位在大公司工作的女士，如果她購買歐洲式的服飾，就等於花高價換取失敗。
設計師的坦誠有助於擴展前景。當羅夫·雷德抨擊美國通用汽車公司時，他抨擊的是汽車設計。在這種情形下，汽車設計師們從未裝出一副是為公眾服務的假麵孔。他們默認自己是為通用汽車公司工作。然而，當我抨擊時裝設計師時，他們的反應卻似乎說明他們不是為製造商工作，而宣稱他們是為公眾服務，這就隻能是一派謊言了。
正如汽車設計師是為通用汽車公司工作一樣，時裝設計師同樣也是為其服裝製造商工作的。事實是，在很大程度上，時裝設計師的設計基本上是遵照製造商的意圖設計的。因此，他們與製造商的關係要比與消費者的關係密切得多。如果他們真的是為公眾服務，他們就應該設計出價格合理，經久耐穿，且內在陳舊性少的服裝(內在陳舊性——即在新產品問世之時，有意在其中搞些花樣，使不久即成過時貨，以便為更新的產品打開銷路)。他們就應該設計、推出有助於婦女成功而不是所謂“時髦”的服飾。