第十三章 務實講方法，成效是關鍵
結果是一切工作的要務
結果是一切工作的目標，任何規則和程序都是以服從和服務於結果為旨歸的。
“結果是一切工作的要務”就是英特爾公司在過去的歲月裏為自己定義的六大價值觀之一，它是英特爾不斷追求突破的基石。英特爾相信這種“結果是一切工作的要務”的思考模式可以讓英特爾務實而創新，不管在產業、工藝或服務上，都能為客戶帶來最大的利益。同時，英特爾的這個價值觀也肯定了積極的目標、具體的結果與產出，使每個人了解團隊的方向，設定高目標，並以量化的手法，務實地實現進度和成果的指標。
與此相同，諾基亞公司也是在這種“結果是一切工作的要務”的企業價值觀的引領下，使其員工在工作中呈現出一種高績效的狀態，為諾基亞創造了巨額的效益。
企業不是慈善機構，企業要生存，要發展，這都離不開最後的結果。企業要在結果中得到利益，沒有最終的利益，一切都是白費。所以，商場上正是以成敗論英雄，結果要比過程重要的多。員工做得好不好，看成果，是賞是罰也得看成果。作為一名員工，在工作中一定要樹立“結果是一切工作的要務”的工作理念，要想方設法去實現企業以及自己的目標，為企業創造效益；而不隻是機械地完成工作任務，置工作成效於不顧。所以，重要的不是做完一件事，而是做成功一件事。沒有結果的努力，是無用功；沒有結果，意味著我們將回到起點，一切都要從零開始。
總之，作為一個優秀的務實型人才，一定要記住，務實永遠都隻有一個主題：務實最重要的是結果，而不僅僅是按照標準做完事情!
要出實招就是拿出切實可行、行之有效、力所能及的招數，加快企業發展。不論出主意、作規劃、謀方略，還是上項目、擴產業、搞建設，都要從實際出發，量力而行；不能擺花架子，鋪空攤子，圖虛名而招實禍，搞形式而損實益。
用腳走不通的路，用頭走
主動找方法解決問題並能找到辦法解決問題的人，不管是過去還是現在，不管是國內還是國外，總是社會的稀有資源。隻要這樣的人出現，他們就能夠像明星一樣閃耀。對於他們，機會會主動找上門來。
2002年的一次世界華商大會上，一位姓楊的著名華商的發言，給大家留下了深刻的印象。
楊先生是浙江溫州人，他是十多年前幫一位遠方親戚開飯店來的歐洲。沒料到，他到歐洲不久，親戚就突然患病去世了，飯店很快也垮了。
楊先生不想回國，就在當地找了份工作。幾年後，他到一家中等規模的保健品廠工作。公司的產品不錯，但知名度卻很有限。他從推銷員幹起，一直做到主管。一次他坐飛機出差，不料卻遇到了意想不到的劫機。度過了驚心動魄的十個小時之後，在各界的努力下，問題終於解決了，他可以回家了。就在要走出機艙的一瞬間，他突然想到在電影中經常看到的情景：當被劫機的人從機艙走出來時，總會有不少記者前來采訪。為什麼自己不利用這個機會，宣傳一下自己的公司形象呢？於是，他立即做了一個在那種情況下誰都沒想到的舉動：從箱子裏找出一張大紙，在上麵濃描重抹了一行大字：“我是××公司的××，我和公司的××牌保健品安然無恙，非常感謝搶救我們的人!”
他打著這樣的牌子一出機艙，立即就被電視台的鏡頭捕捉住了。他立刻成了這次劫機事件的明星，很多家新聞媒體都對他進行了采訪報道。等他回到公司的時候，公司的董事長和總經理帶著所有的中層主管，都站在門口夾道歡迎他。原來，他在機場別出心裁的舉動，使得公司和產品的名字幾乎在一瞬間家喻戶曉了。公司的電話都快打爆了，客戶的訂單更是一個接一個。結果他不但被任命為主管營銷和公關的副總經理，還被獎勵了一筆豐厚的獎金。
楊先生的故事說明：在任何單位、任何機構，能夠主動找方法解決問題的人，最容易脫穎而出!
好的方法能不僅能為人解除不便，讓他人有更大的發展，更能給單位創造最直接的效益。所以，哪個單位的領導都沒理由不格外重視想方法幫單位解決問題的人。
眾所周知，美國福特汽車公司是美國最早、最大的汽車公司之一。1956年，該公司推出了一款新車。這款汽車式樣、功能都很好，價錢也不貴，但是很奇怪，竟然銷路平平，和當初設想的完全相反。公司的經理們急得就像熱鍋上的螞蟻，但絞盡腦汁也找不到讓產品暢銷的辦法。這時，在福特汽車銷售量居全國末位的費城地區，一位畢業不久的大學生，對這款新車產生了濃厚的興趣，他就是艾柯卡。艾柯卡當時是福特汽車公司的一位見習工程師，本來與汽車的銷售毫無關係。但是，公司老總因為這款新車滯銷而著急的神情，卻深深地印在他的腦海裏。他開始琢磨如何讓這款汽車暢銷。終於有一天，他靈光一閃，於是徑直來到經理辦公室，向經理提出了一個創意：在報上登廣告，內容為“花56元買一輛56型福特”。
這個創意的具體做法是：誰想買一輛1956年生產的福特汽車，隻需先付20％的貨款，餘下部分可按每月付56美元的辦法逐步付清。他的建議得到了采納。結果，這一辦法十分靈驗，“花56元買一輛56型福特”的廣告人人皆知。這個做法，不但打消了很多人對車價的顧慮，還給人創造了“每個月才花56元，實在是太合算了”的印象。
奇跡就在這樣一句簡單的廣告詞中產生了：短短3個月，該款汽車在費城地區的銷售量，就從原來的末位一躍而為全國的冠軍。
這位年輕工程師的才能很快受到賞識和升遷。後來，艾柯卡不斷地根據公司的發展趨勢，推出了一係列富有創意的舉措，最終成為了福特公司的總裁。
當很多人都認為工作隻需要按步就班做下去的時候，總是有一些優秀的人，會找到更有效的方法，更快地提高效率，更好地解決問題。也正是因為他們有這種找方法的意識和能力，所以他們以最快的速度得到了認可。
我們再來看一個故事：1793年，守衛土倫城的法國軍隊叛亂。叛軍在英國軍隊的援助下，將土倫城護衛得像銅牆鐵壁。前來平息這次叛亂的法國軍隊怎麼也攻不下。土倫城四麵環水，且有三麵是深水區。英國軍艦就在水麵上巡弋著，隻要前來攻城的法軍一靠近，就猛烈開火。法軍的軍艦遠遠不如英軍的軍艦，根本無計可施，法軍指揮官急得團團轉。
就在這時，在平息叛亂的隊伍中，一位年僅24歲的炮兵上尉靈機一動，當即用鵝毛筆寫下一張紙條，交給指揮官：“將軍閣下：請急調100艘巨型木艦，裝上陸戰用的火炮代替艦炮，攔腰轟擊英國軍艦，以劣勝優!”果然，這種“新式武器”一調來，英國艦艇無法阻擋。僅僅兩天時間，原來把土倫城護衛得嚴嚴實實的英軍艦艇被轟得七零八落，不得不狼狽逃走。叛軍見狀，很快也繳械投降。這位年輕的上尉就是後來成為法國皇帝、威震世界的拿破侖!
拿破侖的成功，像很多傑出的人一樣，在相當程度上是抓住了一個關鍵的脫穎而出的機會，走上了一個有高度的新的起點。有了這樣的新起點，就有了更大的舞台，能吸引更多的人向自己看齊，從而彙集更多的資源。
開動腦筋，多想辦法，為你的組織解決難題，你就會迎來更多的發展機會，從成功走向更大的成功!
學會“換地方打井”
我們常說，一個地方打井，如果老不出水，就不要繼續打，而考慮重新換一個地方。這就是說，任何人、任何企業要發展得快，必須學會開拓新領域。善於“換地方打井”，創造發明的思路會更寬闊，解決問題就會有更好的方法，個人就更容易在單位脫穎而出，組織在競爭中更容易立於不敗之地。