第一章 狐假虎威，向貴人借光1
借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。
我們略加留意就會發現，傳統上對借光術評價不高，為君子不齒。誠然，小人慣會沾光行騙，欺世盜名，狗仗人勢，但這並非借光本身的錯誤。隻要動機純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果，是被社會承認的方式之一。我們不可妄加指責，斥其一無是處。
很多人都有一個誤區，似乎一提借光便是借某人的勢力，其實這是片麵的誤解。借權貴名流為自己所用，隻是借光的常見形式，實際上凡是能讓我們為人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的範圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。
借“貴人”打個背景光
清政府的官場中曆來靠後台，走後門，求人寫推薦信。軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，登時就變了臉，幾句話就將黃蘭階打發走了。
黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老板學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。
這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙張扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：“外麵很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。”
黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，隻是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麼個大後台。左宗棠天天跟皇上見麵，他若恨我，隻消在皇上麵前說個一句半句，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確係左宗棠筆跡，一點不差。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。
黃蘭階不幾年就升到四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事；自有識貨人。’老兄就很識人才嘛!”
黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應該遭受譴責的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。
單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己盡快得到提撥，英雄有用武之地，卻是很值得研究。現結合現代社會的特點，給諸位提供五項具體可行的建議：
①找尋貴人。是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。有時你得費心地去分辨誰具有這種能力。你或許以為，你的晉升機率取決於頂頭上司對你的評語好壞，這觀念或許是正確的。但是更高的管理階層可能覺得你的頂頭上司已到達不勝任階層，因而可能不在乎他的推薦和好惡。所以，不要太膚淺，仔細深人觀察，你將能找到能幫助你晉升的貴人。
②激勵貴人。不激勵貴人等於沒有貴人。值得注意的是，在層級組織裏，貴人幫助你往上晉升後他有什麼好處，如果他不幫助你晉升，他有什麼損失。
③以退為進。康莊大道永遠是最好的途徑。試想你正置身於遊泳池內，你努力地往高處的跳水板爬，可是當你爬到半途時，前麵一名也想跳水的人擋住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇氣，雙眼緊閉，死命地抓住欄杆，既不會掉下來，也不再向上爬，而你就是無法超越他，這時，站在跳水板上的朋友雖然拚命為你呐喊加油，結果還是無濟於事。
同樣地，在工作上的層級組織中，如果你的上一層職位被某一個不勝任者占住，那麼你花再多力氣或你的貴人再有心提拔你，也都將徒勞無功。
為了到達跳水板頂端，你必須爬下那座被堵塞了的階梯，橫越到另一側沒有障礙的階梯，然後再順利地爬上頂端。同樣地，在層級組織中，你必須離開擋路人那條升遷管道，然後從另一個沒有阻礙的管道往上晉升。如果那人仍有資格獲得晉升，他便不算是擋路人，而你也不必躲開他。隻要稍加忍耐多等一些時日，他將獲得晉升，屆時出現空缺，你的貴人便能立即提拔你。
④爭取多位貴人的提拔。“多位貴人的共同提拔，可產生乘數的提拔效果（指貴人人數乘以個別提拔效果）。”乘數效果的產生，係由於這些貴人在他們的談話裏，不斷地互相強化你的優點，因而使他們決心提拔你。假使你隻有一個貴人，你便得不到這種強化的效果。
所以，擁有多位貴人便能獲得晉升的機會。
多和名人發生關係
在現代社會，借力這種手段已被政治、經濟、文化以及外交等領域廣泛運用，而且大有日趨擴展之勢。對於人際交往，它不失為一種提高自身形象，擴大自己影響的策略和技巧。你可以巧借名人，如談話中常出現一些身份最高的人的名字，你在別人眼裏就不同尋常；巧借名地，如對有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，這也可以作為提高你的身份的能力的資本；巧借名言，如請社會名流為你題個詞，請專家教授為你寫的書作個序，請明星為你簽個名，等等。這些做法雖然有沽名釣譽之嫌，其實這隻是東方人“不為天下先”的眼光，不算很公道。被社會承認，是人的正當追求，對社會進步也有積極意義，而借助名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認的方式之一。
名記者吳小莉之所以成名的原因，與她善於走在領袖身邊有直接的關係。
許多人都記得，98年3月19日，在“兩會”期間的記者招待會上，朱基總理首開先河地點到了吳小莉的名字：“你們照顧一下鳳凰衛視台的吳小莉小姐好不好，我非常喜歡她的廣播。”“兩會”期間的軼事，使吳小莉頓時成為傳媒界引人注目的明星，也是她的提問，使朱總理留下了激昂的宣言：“不管前麵是地雷陣還是萬丈深淵，我都會勇往直前、義無反顧、鞠躬盡瘁、死而後已。”隨著吳小莉知名度的提高，吳小莉主持的節目（小莉看時事》也成為鳳凰衛視台的名牌節目。內地的傳媒朋友對小莉說：“在中國電視圈裏，隻有文藝類主持人容易成名，很少新聞類主持人成為明星，你算是特例。”中央電視台的一位朋友也笑說：“小莉，你不知道你對中國內地電視新聞從業人員的衝擊有多大，許多人都加快了語速，剪短了頭發。”
1998年年底，吳小莉和其他傳媒界朋友一起采訪領袖雙邊會。在吉隆坡她又一次成為傳媒的寵兒，因為江澤民主席也點了吳小莉的名。11月15日，當江主席步入會場，聽說有香港媒體時，一眼就看見了她，笑說：“吳小莉，吳小莉，現在成了有名人物了。”吳小莉激動地說：“謝謝主席！”
一個有聲望的人即使是平淡的一個“字”給了你，要比一千個普通人長篇大論地給予的讚辭更有威力。
翻開曆史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風光耀眼，一呼百應。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的後麵，借他的麵子來籠絡各路豪傑，借他的聲望來壯大自己的聲勢，一旦時機成熟，或者另起爐灶，或者踩著別人的肩膀往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起來，拉一麵大旗作虎皮。
最為典型的是三國曹操。曹操挾天子而令諸侯，東征西伐，很是威風。開口“吾今奉詔討汝”！閉口“孤近承帝命，奉詔伐罪”。於軍閥混戰中大大占了道義上的便宜。
不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和麵子。秦末農民起義，項梁不惜找到楚懷王的一個孫子，推為楚王，便是想借楚懷主的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事兒。
拉大旗做虎皮，在各行各業都起著不尋常的作用。
做生意則更要找名人，像美國著名影星克拉克·蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這麼一個鏡頭，竟使得美國貼身內衣的銷售量急劇下降。而英國王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國市場上的高跟鞋就無人問津了……這些都是名人效應，有意識地利用，就是借名效應。
快速成功秘訣：專撿高枝兒攀
許多人都崇尚名人，對名人的話俯首恭聽，唯命是從。因此，生意場上若能使自己的商品與某個名人掛上鉤，銷路自然大開。北京北海公園瓊島北麵有家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數十年曆史。雖然這裏的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點的方法烹製，但生意一直很淡。後來他們通過調查，發現外國遊客大都對皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣，於是決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓進行宣傳。他們搜集了許多關於宮廷菜點的傳說和有關的軼事，編成故事，讓服務員背下來，在點菜、上菜時根據不同顧客，不同場合加以介紹，生意一下子變得興盛起來。一次，美國華盛頓黑人市長在這裏舉行答謝宴會，席間服務員端上一盤點心，彬彬有禮地介紹說：“慈禧太後夜裏夢見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準備的正是肉末燒餅，她高興極了，認為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是當年慈禧太後‘夢寐以求’的肉末燒餅，願大家今後事事如意，步步吉祥……”一席話把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務員一杯酒，說：“下次來北京，願再來你們這裏做客！”